Alexander Mils
Beaucoup d'entre nous sont mal à l'aise avec l'argent - surtout en le demandant. Il y a quelques années, je commençais à peine en tant que photographe «professionnel». J'ai fait une session gratuite juste pour l'expérience. La famille a insisté pour me payer quelque chose même si je refusais toujours. Ils m'ont donné 20 $. Je ne pouvais pas m'empêcher de penser: "Est-ce tout ce que je vaux?" J'étais heureux de le faire gratuitement, mais 20 $ étaient une insulte.
Il y avait beaucoup de questions enchevêtrées dans cette session de 20 $. Mes photos sont-elles assez bonnes pour facturer de l'argent? Quel est le bon prix à facturer? Comment puis-je leur dire mon prix alors que je me sens si sale à propos de l'argent? Pourquoi ne me valorisent-ils pas plus?
Je savais que je devais résoudre ces questions ou simplement oublier de facturer de l'argent.
Laissez-moi partager avec vous comment:
- Connaître quelle pour vendre (un service, des imprimés ou du numérique)
- Fixez vos prix (pour financer votre passe-temps ou partir à temps plein)
- Surmontez le sale sentiment que vous ressentez lorsque vous parlez d'argent
Ce fut l'une de mes premières et moins chères séances photo, mais aussi l'une de mes plus mémorables. Il a plu tout le temps et nous avons dû continuer à rentrer dans nos véhicules pour rester au sec.
Une énigme
Quand j'ai commencé et que mes prix étaient bas, les gens me disaient que mes prix étaient trop élevés. Et maintenant que mes prix sont cinq fois plus élevés, les gens n'arrêtent pas de me dire que mes prix sont trop bas. Pourquoi donc? Je vous le dirai à la fin.
Premièrement, la vérité sur les prix
Vous fixerez vos prix en fonction des hypothèses que vous avez. Bon nombre de ces hypothèses sont fausses, ce qui conduit à une tarification erronée.
Je vous promets que:
- Le marché n'est pas saturé de photographes.
- Les photographes bon marché n'ont pas fait baisser les prix pour le reste d'entre nous.
- Les gens apprécient la photographie et y dépenseront beaucoup d'argent.
J'ai facturé cette famille quatre fois plus pour leur prochaine session et ils ont payé avec plaisir car ils ont tellement aimé leur première série de photos. J'ai même reçu un appel du père me disant à quel point il aimait les photos. Et papa ne veut jamais payer pour des photos!
Que voulez-vous vraiment?
Il est peu utile de discuter des prix si vous n'avez pas d'objectif final en tête. Vous devez commencer par vous demander ce que vous voulez vraiment.
Voulez-vous même de l'argent? Si oui, voulez-vous un peu d'argent pour financer votre passe-temps photographique? Ou voulez-vous assez d'argent pour être considéré comme un revenu?
L'argent est un outil pour obtenir d'autres choses. Alors la question est, que voulez-vous?
Ne chargez rien du tout
Ne vous sentez pas obligé de facturer vos photos. Vous pourriez être aspiré à l'idée de gagner de l'argent avec votre photographie simplement parce que tant d'autres photographes le font.
Si vous aimez la photographie pour elle-même, vous n’avez pas nécessairement besoin de gagner de l’argent en la faisant.
Gardez votre vie simple et poursuivez la photographie pour elle-même. Allez-y et partagez votre photographie en cadeau sans vous soucier de l'argent.
Découvrez ce que vous vendez
Si vous souhaitez gagner de l’argent avec vos photos, vous devez décider de ce que vous vendez et pourquoi.
Vous pouvez vendre des sessions, des fichiers numériques ou des impressions (ou toute combinaison de ceux-ci).
Ne laissez personne vous dire ce que vous devez offrir. Prenez votre propre décision.
Voici quelques exemples de ce que vous pourriez vendre.
- Photographiez des événements, puis vendez des fichiers numériques ou des tirages.
- Faites des séances de photographie (nouveau-né, famille, etc.), puis vendez des fichiers numériques ou des tirages.
- Prenez des photos de vos propres idées, puis vendez des tirages d'art ou des photographies numériques.
Créez une liste de prix pour tout ce que vous proposez et vous serez prêt lorsque les gens vous demanderont combien vous facturez.
Comment fixer vos prix
Je préfère que tout soit aussi simple que possible, voici donc mon modèle pour savoir comment fixer vos prix.
- Que voulez-vous faire par mois?
- Combien de sessions aimeriez-vous faire par mois? Ou combien de tirages ou de photos numériques aimeriez-vous vendre par mois?
Supposons que vous souhaitiez gagner 1 000 $ par mois et que vous souhaitiez faire quatre sessions par mois. Vous devrez facturer 250 $ par session (mais aussi tenir compte de vos dépenses).
Peut-être voulez-vous gagner 500 $ par mois en photographiant un événement et en vendant des images numériques. Si vous fixez le prix de vos photos numériques à 10 $ chacune, vous devrez en vendre 50.
Qu'en est-il du revenu à plein temps? Supposons que vous souhaitiez gagner 4 000 $ par mois. Vous pouvez faire 8 séances photo à 500 $. Ou, vous pouvez faire quelques mariages par mois.
Jouez avec les chiffres en fonction de ce que vous souhaitez gagner et de la quantité de travail que vous souhaitez effectuer.
Sur la ligne entre amateur et professionnel, j'ai adoré le fait de pouvoir prendre des photos et gagner un peu d'argent en le faisant.
Que devraient facturer les amateurs?
Ne supposez pas que, parce que vous êtes un amateur, vous devriez facturer moins. Vous pourriez être aussi bon photographe que les pros - peut-être mieux.
Gardez simplement à l'esprit combien vous aimeriez gagner et combien de travail vous voulez faire.
Certains amateurs aiment photographier des événements sportifs, puis vendre des fichiers numériques ou des tirages via une galerie en ligne. D'autres aiment faire des séances photo pour leurs amis. Certains vendent quelques-uns de leurs tirages ici et là. C’est souvent juste un moyen de gagner un peu d’argent supplémentaire pour acheter de nouveaux objectifs et de nouveaux sacs pour appareil photo.
Pensez au montant que vous souhaitez gagner et fixez vos prix en conséquence.
Comment surmonter le sale sentiment que vous ressentez lorsque vous parlez d'argent
Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles vous pourriez vous sentir mal à l'aise avec l'argent.
Si vous n’avez pas fixé vos prix à l’avance, vous vous sentirez déçu lorsque quelqu'un vous le demandera. Vous vous sentirez hésitant ou douterez de vous-même. Alors fixez vos prix et soyez prêt à dire aux gens ce qu'ils sont.
La confiance joue un rôle dans la fixation de vos prix.
Êtes-vous prêt à charger?
Beaucoup de gens ont juste besoin de savoir s'ils sont prêt pour facturer de l'argent pour leurs photographies.
Si vous prenez de bonnes photos, vous êtes prêt. Si vous ne prenez pas de bonnes photos, vous ne le faites pas.
Obtenez des commentaires d'autres photographes pour savoir si vos photos sont bonnes. Demandez-leur comment vous pourriez vous améliorer. Lorsque vous arrivez au point où vous vous sentez confiant, ou presque, proposez vos services avec un prix.
Photographiez un événement et vendez des photos numériques. Ou offrez des séances de photos de famille. Quoi qu'il en soit, voyez si les gens sont prêts à payer. Vous saurez que vous êtes prêt lorsque vos photos seront bonnes et que les gens commenceront à payer.
À ce stade, vous savez peut-être que vous êtes un bon photographe et combien vous aimeriez gagner, mais au fond de vous, quelque chose vous dit que vous n'en valez pas la peine.
En valez-vous la peine?
Je vois souvent des photographes facturer des prix bas pour leurs incroyables photographies, car ils ne se sentent pas dignes de facturer plus. Ils ont de nombreuses raisons à leurs prix bas, mais ce ne sont surtout que des excuses. En dessous se trouve un sentiment d'infériorité - un sentiment qui elles ou ils eux-mêmes ne sont pas bons. Si c'est vous, alors vous devez sortir de votre tête et prouver que vous avez tort.
Il y a d'innombrables photographes qui font le travail qu'ils veulent et facturent ce qu'ils veulent. Pourquoi pas toi?
Sortez de votre zone de confort et intégrez de nouvelles choses à votre style de vie. Vous gagnerez en confiance plus rapidement et surmonterez ces voix qui vous rabaissent.
Mais les gens paieront-ils vraiment?
Oui, les gens paieront. Beaucoup.
Vous entendrez beaucoup de gens dire que tout le monde court vers des photographes bon marché et que cela met les photographes les plus chers à la faillite. Mais ce n’est pas vrai.
Oui, beaucoup de gens se tournent vers des photographes bon marché. Il est naturel de rechercher des prix plus bas lorsque nous le pouvons. Mais cela ne veut pas dire que les gens jamais dépenser beaucoup d'argent.
Avez-vous déjà remarqué que les gens ont deux réactions polaires face à l'argent qu'ils dépensent? Les gens adorent se vanter d'avoir fait une bonne affaire. Mais ils adorent aussi se vanter de la cherté de quelque chose. Les gens sont des créatures amusantes et vous en apprendrez beaucoup sur nous en prêtant attention à ce que nous faisons avec notre argent.
Ma famille est même prête à payer plus pour les pommes, juste pour l'expérience de cueillir les nôtres.
Produit bon marché ou quelque chose de significatif?
Vous vous souvenez de cette chose curieuse que je vous ai dite au début? Quand j'ai commencé et que mes prix étaient bas, les gens me disaient que mes prix étaient trop élevés. Mais maintenant que mes prix sont cinq fois plus élevés, les gens n'arrêtent pas de me dire que mes prix sont trop bas. Pourquoi donc?
Au début, je considérais ma photographie comme une marchandise bon marché. Personne ne veut payer un prix élevé pour une marchandise. Nous voulons tous que le prix de choses comme la nourriture, les assurances et le carburant baisse, pas augmente! J'ai évalué ma photographie comme étant le genre de chose qui est bon marché et que l'on trouve n'importe où.
Mais plus tard, lorsque mes prix étaient plus élevés, ma photographie a commencé à attirer des gens qui pensaient différemment à la photographie. Ils l'ont estimé comme quelque chose de vraiment significatif pour eux - pas comme un produit bon marché comme le dentifrice. Ils l'ont apprécié comme une bonne bouteille de vin et étaient heureux de payer plus pour cela.
Certaines personnes n’apprécient pas la photographie, et c’est juste une marchandise pour eux. Cependant, d'autres l'apprécient et sont fiers de rechercher un photographe talentueux et de payer beaucoup d'argent pour leur travail.
Le sujet de ma photographie et les mots que j'utilise pour parler de mes photos parlent de sens plutôt que de bon marché. Mes prix reflètent la vraie valeur de ma photographie.
D'un point de vue purement commercial, mes prix sont probablement encore trop bas. Même certaines des personnes qui m'embauchent disent que je devrais facturer plus que moi (et elles le prouvent en me donnant des pourboires généreux).
Alors pourquoi est-ce que je ne facture pas encore plus? Parce que, comme beaucoup d'entre vous, j'ai du mal avec cette voix à l'intérieur qui dit: «Es-tu fou? Personne ne paiera ce prix. Cependant, les gens qui vous embauchent et moi continuerons de prouver que cette voix est fausse.
