Un message d'invité par Lara White de PhotoMint. Dans cet article, elle explique pourquoi le réseautage est essentiel pour les photographes qui souhaitent devenir professionnels. Pour en savoir plus sur la façon de créer des affaires grâce au réseautage, consultez le nouvel ebook de PhotoMint, Get Connected: Build Relationships to Drive Your Business.
Lorsque vous décidez de gagner votre vie grâce à la photographie, il y a une graine de changement qui s'installe à ce moment-là et commence à se développer. C’est un léger changement au début, alors que vous commencez à penser: «Je vais avoir besoin de certains clients.» Au fur et à mesure que vous vous consacrez davantage à l'idée de gagner votre vie grâce à votre photographie, ce changement commence à prendre racine.
La photographie pour l'amour du métier consiste à créer des images que vous aimez et à inspirer les autres avec votre art. La photographie en tant que moyen de gagner sa vie consiste à attirer des clients, ce qui signifie se vendre et promouvoir vos services. De nombreux professionnels à succès vous diront que la photographie professionnelle est à 20% de la photographie et à 80% du marketing.
Si vous envisagez de devenir professionnel, il est temps de réfléchir à la manière dont vous vous commercialiserez. La publicité traditionnelle est idéale pour renforcer la reconnaissance générale de la marque, mais pas si bonne pour faire sonner le téléphone. En tant que photographe professionnel, vous aurez besoin de dizaines ou de centaines de nouveaux clients chaque année, et non de la reconnaissance de votre marque par des milliers de consommateurs qui ne vous embauchent pas. La méthode de marketing que vous choisissez est donc la clé de votre succès.
C’est là que le réseautage entre en jeu. En tant qu’artiste, vous avez besoin de contacts et de références vers des clients. Le réseautage consiste à trouver ces contacts clés et à établir des relations à long terme avec des personnes qui peuvent vous donner des affaires.
Le réseautage est l'un des meilleurs moyens de sortir rapidement et d'entrer en contact avec des personnes intéressées par les relations d'affaires. Si vous voulez réussir, c’est crucial.
La photographe de mode de renommée internationale Lara Jade a créé INSPIRE, un groupe de réseautage pour les photographes parce que «le réseautage est l'une des choses les plus importantes à faire dans l'industrie dans laquelle nous sommes.» Elle estime qu '«un artiste ne peut pas poursuivre une carrière sans contacts».
1. Les gens font des affaires avec les gens
Vous avez probablement entendu le dicton «les gens font des affaires avec les gens», et cela ne pourrait pas être plus vrai avec la photographie. Une fois que vous sortez de l'environnement du studio de portrait du centre commercial, la photographie devient un service très personnel. Les clients doivent se connecter avec la personne derrière la caméra, il est donc logique que les photographes qui réussissent s'appuient sur le réseautage pour obtenir des références personnelles.
Le réseautage consiste à faire des affaires avec les gens. Il ne s’agit pas d’un message marketing judicieux, d’un bon slogan ou même d’être le photographe le plus talentueux de la salle. Il s'agit de se connecter de manière authentique avec des personnes qui peuvent devenir vos clients et / ou vous recommander des clients.
L'accent est mis sur l'établissement de bonnes relations personnelles avec les gens dans le but de faire des affaires ensemble. Ce qui est génial avec la mise en réseau, c'est que vous n'avez pas besoin d'un site Web sophistiqué, d'une brochure ou d'une autre documentation coûteuse. Ainsi, même si vous commencez à peine à vous établir, vous pouvez commencer à travailler en réseau immédiatement. Les ingrédients les plus importants pour un bon réseautage sont l'écoute active, l'intérêt sincère pour les autres et le suivi.
2. Vous êtes votre marque
En tant que photographe et artiste, vous êtes votre marque. Votre talent, ce sont vos yeux, dans la façon dont vous voyez le monde. Votre produit n'est pas le papier sur lequel vos images sont imprimées; votre produit est votre vision.
Obtenir une annonce imprimée peut montrer votre travail, mais pas. Lorsque quelqu'un vous recommande, il ne recommande pas simplement le résultat final; ils vous recommandent en tant que personne, votre passion, votre talent, votre vision.
Dans cette vidéo, je partage l'histoire de la façon dont une seule relation qui a commencé lors d'un événement de réseautage a conduit à la plus grande rupture de ma carrière:
C’est la relation que vous entretenez avec les gens qui les amènera à vous référer.
3. C’est la stratégie la plus rentable
Contrairement à de nombreuses stratégies publicitaires, le réseautage coûte très peu. De nombreux événements de réseautage sont gratuits et d'autres coûtent des frais minimes, ce qui est idéal pour les débutants et les artistes affamés. Consultez meetup.com, votre chambre de commerce locale et les associations liées à l'industrie pour les événements de réseautage à venir auxquels vous pouvez assister.
J’ai gaspillé des milliers d’annonces dans les magazines et de forfaits publicitaires en ligne qui n’ont pas fait sonner le téléphone une seule fois. Le réseautage, par contre, a été le fondement de mon entreprise. Plus de 70% de mes clients proviennent de références, ce qui revient au réseautage.
Pour que le réseautage soit rentable, vous devez investir du temps pour assister à des événements et faire un suivi auprès des gens. Si vous avez soif d’affaires, le temps ne devrait pas être un problème.
4. Les relations sont le fondement d'une entreprise prospère
La plupart des photographes qui réussissent citent les références comme leur meilleure source de clients. Les relations sont la clé d'un réseau de référence h3.
Une fois que vous avez rencontré un partenaire potentiel, cela ne s’arrête pas là; ça commence là. C'est là que beaucoup de gens sont confus et abandonnent le réseautage avant de voir les résultats. Vous n’allez pas simplement à l’événement pour récupérer des cartes de visite. Vous allez apprendre à connaître les gens et identifier les partenaires potentiels avec lesquels vous pourriez faire affaire. Après l'événement, faites un suivi et établissez des relations. Par suivi, j'entends un appel téléphonique, une carte de note, une invitation à se rencontrer pour prendre un verre. Apprendre à se connaître l'un l'autre.
Une fois que vous avez établi une excellente relation, cela peut vous permettre de renouveler vos affaires. Les contacts professionnels qui sont fans de votre travail ont la possibilité d'envoyer de nombreux clients, en particulier si vous maintenez la relation.
Lorsque vous avez plusieurs sources de référence en place, les affaires commencent à arriver de manière cohérente. Si vous souhaitez développer votre entreprise, c'est l'une des stratégies les plus efficaces qui soit. Bill Gates est d'accord: «Notre succès repose en réalité sur des partenariats depuis le tout début.»
J'espère vous avoir convaincu de l'importance du réseautage pour quiconque envisage de devenir pro. N'oubliez pas que le réseautage n'est que le début. Il s’agit vraiment d’établir des relations et d’établir des liens.
Lara White est une photographe et auteure professionnelle. Pour plus de conseils et de techniques sur le réseautage, consultez le nouvel ebook de Lara: Get Connected: Build Relationships to Drive Your Business. Pour en savoir plus sur ses conseils marketing et commerciaux pour les photographes, rendez-vous sur son blog: PhotoMint.