«Photography Business Secrets» de Lara White est une excellente ressource pour tout photographe qui souhaite développer son entreprise.
À quelques semaines de la fin de l'année, je me retrouve plongé dans mon rituel annuel de récapitulation. Je n'aime pas transporter des affaires de décembre à janvier si je peux l'éviter. Je m'assure que les tournages sont édités, que les albums et les tirages sont commandés, que les contrats sont signés, que le matériel est nettoyé et entretenu et que toutes les autres extrémités sont prises en charge. La transition d'une année à l'autre ne consiste pas seulement à mettre de l'ordre dans mes «affaires», mais aussi à mettre la tête au bon endroit pour tous les défis - photographiques, professionnels ou personnels - que l'année à venir pourrait avoir. stocker pour moi.
Je ne pense pas être unique à cet égard. Je pense que la fin de l'année est un bon moment pour que tout le monde regarde vers l'avenir, se fixe des objectifs et trace une voie pour savoir où son entreprise de photographie va les mener après le 1er janvier. Je pense que cette pause pour réfléchir à la santé actuelle et future de nos entreprises est particulièrement importante pour ceux d'entre nous dans les domaines de la création, car nous sommes nombreux à ne pas être tout simplement câblés pour les affaires au même titre que nous le sommes pour la photographie. L’un des meilleurs nouveaux outils que j’ai trouvés pour vous aider dans ces tâches est «Photography Business Secrets», de Lara White. Ancien photographe de mariage, White est un expert de premier plan dans le domaine de l'enseignement commercial de la photographie. En tant que fondatrice et exploitante de PhotoMint, une ressource de développement commercial en ligne pour les photographes, ses paroles de sagesse ont maintenant été publiées dans plus de 70 magazines et blogs de photographie professionnels, y compris ici même à l'École de photographie numérique.
Quand vous pensez à votre entreprise de photographie, avez-vous déjà compris à quel point il s’agit de «photographie» et à quel point est-ce en réalité du «business»? White l'a fait, et les chiffres pourraient vous surprendre. En moyenne, 20% ou moins de votre temps est consacré à la photographie réelle. Et c’est une bonne semaine! Avec des chiffres comme celui-là, il est essentiel de bien maîtriser l'aspect commercial des choses. Après tout, le terme «artiste affamé» a commencé quelque part, n'est-ce pas? La passion seule ne va pas le couper.
Prêt à abandonner votre emploi de jour?
Si vos plans de photographie pour l'année prochaine incluent l'abandon de votre 9 à 5, la section 1 de ce livre est une lecture absolument obligatoire. Dans «Passer d'un passe-temps à une entreprise», Lara vous guide à travers trois chapitres remplis des informations dont vous avez besoin, des questions que vous devez poser et des étapes à suivre avant même de penser à donner votre préavis de deux semaines. C'est une décision importante, avec des ramifications qui changent la vie, surtout si vous avez une famille qui aime manger et avoir un toit au-dessus de sa tête.
C'est l'occasion idéale d'obtenir de précieux conseils de quelqu'un qui a été là où vous êtes et qui a vécu pour raconter l'histoire. En donnant aux lecteurs une vision réaliste de certains des problèmes qui peuvent avoir un impact sur la transition d'un passe-temps à une carrière, les lecteurs sont assurés très tôt que ce livre a leur meilleur intérêt à cœur. Acquérir la formation et l'expérience dont vous avez besoin, ainsi que déterminer votre marché, ne sont que quelques-uns des facteurs clés abordés.
Ecole de commerce pour photographes
Dans ma vie antérieure en tant qu'avocat, ma plus grande plainte était que la faculté de droit n'avait rien fait pour me préparer au quotidien, les détails de la pratique du droit. Devenir photographe professionnel pose des obstacles similaires. Comme toute autre profession, les gens ont tendance à avoir une longue liste d'idées préconçues sur ce que signifie être photographe. Vous vous souvenez du temps écoulé 80/20 mentionné plus tôt? C’est juste l’une des choses dont je parle, et c’est pourquoi les sept chapitres de «Business Fundamentals» en font un livre si précieux, que vous soyez un professionnel émergent, en difficulté ou qui réussit.
La section 2 vous présente les bases de la rédaction d'un plan d'affaires, du calcul des frais généraux, de la création d'un budget, etc. Chaque voyage commence quelque part, et le vôtre en tant que professionnel doit commencer par les étapes conçues pour vous garder à la fois fonctionnel ET légal. Une fois ces problèmes résolus, vous pouvez passer à des défis commerciaux avancés tels que l'image de marque, les prix et les produits, le service client et les opérations quotidiennes.
Je suis opérationnel. Et après?
C'est une prémisse assez basique que vous êtes en affaires pour gagner de l'argent. J’adore être artiste, mais le simple fait d’être artiste ne paie pas les études de mon fils ni les primes d’assurance sur l’équipement du studio. Même si je déteste la perspective d’être un «homme d’affaires», si je ne suis pas disposé à assumer cette responsabilité, je vais échouer avant même de commencer.
La section 3 répond aux questions portant sur les ventes et la croissance, car les deux sont inextricablement liés. L'essentiel est que les ventes sont synonymes de croissance. Les astuces pour obtenir et augmenter les ventes vont de l'apparence évidente (soyez rapide, créatif et attentif) à l'organisation de promotions et à surmonter la timidité. L'utilisation de ces conseils pour augmenter votre trésorerie vous aidera à franchir le prochain obstacle.
Le chapitre «Faire croître votre entreprise» vous guide tout au long des processus d'externalisation, d'embauche de personnel, d'ajout de nouveaux services et d'augmentation de vos prix. Ici, White propose trois études de cas, montrant comment de vrais photographes ont traité ces problèmes, démontrant clairement qu'il s'agit de préoccupations de la vie réelle, et pas seulement d'exercices théoriques.
Regarder vers l'avant
Les sprinteurs peuvent voir la ligne d'arrivée quelques secondes après avoir quitté les starting-blocks. Ils font tout pour donner tout ce qu’ils ont, mais ils vont manquer d’essence assez rapidement. Les coureurs de fond sont là pour le long terme. Cela peut sembler un cliché, mais vous voulez courir des marathons, pas des sprints de 100 mètres. Apprendre à comprendre vos clients, à développer votre style et à créer des stratégies marketing n'est pas quelque chose qui vient naturellement à la plupart des gens. Voici votre chance d'acquérir ces compétences sans avoir à réinventer la roue.
La ligne de fond
De nombreux livres de photographie tombent sur mon bureau. Les meilleurs d'entre eux s'adressent à un large public, et c'est certainement l'un d'entre eux. Il est tout à fait possible que tous les aspects de ce livre ne s'appliquent pas à vous ou à votre entreprise de photographie, mais si vous ne trouvez ici que quelques leçons qui augmentent la stabilité de votre entreprise - et donc votre rentabilité - cela vaudra bien l'investissement de 20,00 $.
"Secrets commerciaux de la photographie: le guide du photographe avisé sur les ventes, le marketing et plus" est disponible sur Amazon.com.
RésuméCritiqueJeff GuyerDate de révision20/12/2013Élément examinéSecrets d'affaires de photographie par Lara WhiteÉvaluation de l'auteur5