Levez la main si vous êtes photographe et que vous ne souhaitez pas vendre vos photographies sur le Web.
Je suppose que peu d’entre vous lèvent la main en ce moment.
De nombreux photographes essaient de vendre leur travail via leurs sites Web, mais rien ne se passe. Peut-être qu’ils font un ou deux achats par an, mais c’est tout. Les gens peuvent compléter leur travail, suivre chacun de leurs messages ou visiter le site Web une fois, aimer le travail et oublier de revenir.
C’est pour le moins frustrant.
Avant de poursuivre votre lecture ou même de penser à vendre vos tirages, vous devez vous assurer que ce sont des tirages de qualité et qu'ils sont imprimés sur du papier d'archivage de haute qualité.
Quel est l'intérêt de vendre votre travail si le client ne sera pas impressionné et ne voudra pas en acheter davantage? Si vous souhaitez vendre votre travail, je vous suggère d'apprendre à bien imprimer vous-même (je suggère l'Epson Stylus Pro 3880) ou d'utiliser des services d'impression de haute qualité (tels que Digital Silver Imaging ou West Coast Imaging. quelqu'un une fois, mais les clients réguliers sont ce qui fait fonctionner les entreprises - en particulier dans le monde des beaux-arts.
Alors allons au bout.
La chose la plus importante est votre liste de diffusion. Vous avez peut-être un site Web et un blog quotidien, mais très probablement, la plupart des personnes qui y vont tous les jours sont probablement d'autres photographes à la recherche d'inspiration ou des personnes qui ne pensent pas activement à acheter votre travail. La majorité de vos clients potentiels ne savent probablement même pas que vous vendez activement vos impressions et sont probablement trop occupés pour vérifier constamment votre site de toute façon pour voir votre nouveau travail.
Vous devez donc sortir et les atteindre.
Le courrier électronique est le moyen numéro un pour engager les gens sur Internet. Ce n'est même pas proche. Si vous voulez montrer votre travail magnifique, le courrier électronique est le meilleur forum pour le faire.
Je recommande d'utiliser AWeber. Prévoyez d'envoyer un e-mail une fois par mois avec votre meilleur travail du mois. Personnellement, je n’enverrais pas d’e-mail tous les jours ou toutes les semaines parce que je ne pense pas pouvoir créer un travail suffisamment bon dans ce court laps de temps et je ne veux pas non plus que les gens me déconnectent. Si vous avez un blog informatif, vous pouvez envoyer des e-mails beaucoup plus fréquemment, mais pour les entreprises basées sur l'art, il vaut mieux se retenir. Vous voulez que les gens soient enthousiastes lorsqu'ils reçoivent un e-mail de votre part et heureux de pouvoir revoir votre magnifique travail. Tout ce dont vous avez besoin est une ou deux minutes d’attention de quelqu'un chaque mois pour que cela fasse une énorme différence.
En fait, j'ai récemment choisi de faire une pause dans l'envoi de mes courriels parce que je traversais une période extrêmement chargée de ma vie.
Je me suis vite rendu compte à quel point il était ridicule «que je n’ai pas eu le temps» d’envoyer mon courrier. J'ai eu le temps parce que c'est l'aspect numéro un de mon entreprise sur lequel j'aurais dû passer mon temps. J'aurais dû supprimer quelque chose d'autre à la place.
J'ai reçu tellement de courriels de personnes me remerciant de l'avoir relancé et à quel point ils avaient manqué de voir mon travail. Ces personnes ont suffisamment manqué mon travail pour me répondre et me dire de continuer, mais bon nombre de ces personnes ne visitaient pas mon site Web régulièrement, voire jamais, pour voir mon nouveau travail. C’est drôle comment cela fonctionne.
En envoyant ces e-mails aux gens sur une base assez cohérente, mais pas envahissante, vous devenez une partie régulière de leur mois. Cela les aidera à se souvenir de vous quand ils veulent acheter un cadeau ou quelque chose pour leurs murs ou quand ils ont besoin d'un photographe pour une raison quelconque (cette astuce peut également faire des merveilles pour les photographes de studio).
Parfois, vous devriez vendre directement à votre liste de diffusion, mais n’en faites pas trop. Vous ne voulez pas être une nuisance ou un faucon. Vous voulez que votre liste de diffusion se concentre sur la mise en valeur de votre travail, l’amélioration de la vie des gens et le fait de vous garder dans l’esprit des gens lorsqu'ils ont besoin d’une impression - c’est son but. Ensuite, quelques fois par an, ou lorsque vous avez quelque chose d'intéressant à offrir, vous pouvez offrir une réduction sur certains tirages directement dans votre liste.
Si vous n'en faites pas trop, les internautes seront ravis de vos offres. Vous aurez construit une réputation avec eux et en même temps vous leur offrirez une grande valeur. Sauvegardez vos offres lorsque vous avez une accalmie dans les affaires et du temps libre pour compenser la réduction.
Amener les gens à s'inscrire
Beaucoup d'entre vous pensent probablement, comment diable puis-je amener les gens à s'inscrire à ma liste de diffusion?
Si vous avez beaucoup de trafic sur votre site Web, c'est une chose, mais vous n'avez pas besoin de beaucoup de gens sur votre courrier pour pouvoir vendre une bonne quantité d'impressions. Plus d'un tiers des tirages que je vends proviennent d'un petit nombre de designers d'intérieur et d'entreprises d'achat d'art. Dix designers d'intérieur locaux sur votre liste peuvent être aussi précieux, sinon plus, que mille autres personnes. Établissez une connexion avec les designers d'intérieur de votre quartier et demandez-leur éventuellement si cela les dérangerait si vous les ajoutiez à votre liste. Recherchez des connexions dans votre vie quotidienne. Construisez lentement une liste solide et engagée.
Mais cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas essayer d'obtenir du trafic de votre site Web pour le convertir vers votre liste de diffusion. C'est l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire. Ajoutez une zone proéminente à votre site Web qui permet aux utilisateurs de s'inscrire. Je n'ai pas de zone particulièrement importante sur mon site, mais à mon avis (et beaucoup d'entre vous ne sont peut-être pas d'accord), j'ai quelque chose de mieux.
La meilleure façon de convertir votre trafic Web vers votre liste de diffusion est d'ajouter une fenêtre :: gasp :: pop-up à votre site. Une fenêtre contextuelle est une petite boîte qui apparaîtra sur votre site Web demandant aux utilisateurs de s'inscrire à votre liste de diffusion.
Écoutez-moi. Un pop-up n'a pas à être intrusif si vous le faites de la bonne manière. Plus important encore, vous ne voulez pas que ce soit la première chose qu'un visiteur voit lorsqu'il accède à votre site. Si c'est le cas, alors beaucoup de gens partiront immédiatement. Vous voulez donner aux gens la chance de voir votre beau travail avant qu'il n'apparaisse. J'ai configuré mon popup pour qu'il apparaisse 55 secondes après qu'une personne visite mon site, et seulement une fois tous les six mois pour chaque personne. S'ils ne veulent pas se joindre, ils peuvent cliquer dessus et il n'apparaîtra pas avant six mois. Si cela arrive à ennuyer la personne occasionnelle, je suppose que cette personne ne voudrait probablement pas être un de vos clients en premier lieu. La plupart des gens ne s'en soucient pas.
Voici ce que dit mon pop-up:
Merci de votre visite! J'espère que vous apprécierez mes impressions et mes vues sur la ville.
Vous pourriez être intéressé à recevoir ma newsletter photo mensuelle avec mes nouveaux travaux, des articles de photographie d'information et des essais historiques sur la ville, ainsi qu'une offre d'impression occasionnelle.
Merci encore!
James
Des sites Web comme AWeber facilitent grandement l'ajout de ce type de pop-up à votre site. Tout ce que vous avez à faire est d'ajouter une seule ligne de code au corps de votre site, puis vous pouvez modifier ou modifier le message via le site Web AWeber.
Enfin, lorsque les gens s'inscrivent, envoyez-leur un e-mail de suivi de bienvenue avec un aperçu de votre travail. Vous pouvez automatiser l'envoi de ce message juste après la confirmation d'une personne. Si vous êtes comme moi et que vous essayez de gagner votre vie grâce à la photographie pendant une période économique extrêmement difficile, vous pouvez pratiquer de nombreux types de photographie pour payer les factures. Vous pouvez vendre des tirages ou faire du travail en studio ou de la photographie événementielle. La plupart des gens ne verront probablement pas tous vos meilleurs tirages ou n'apprendront pas tout ce que vous faites lorsqu'ils visitent votre site pour la première fois.
Votre e-mail de bienvenue est votre chance de leur montrer succinctement ce que vous faites.
Pensez toujours à des moyens créatifs d'inciter les gens à s'inscrire. Chaque fois que je fais un travail pour quelqu'un ou que je vends une impression, je demande toujours à cette personne si cela ne les dérange pas si je les ajoute à ma liste de diffusion. Ou, par exemple, ce post.
Il est assez évident que cet article est l'occasion idéale pour moi de vous demander de rejoindre ma liste de diffusion, étant donné que vous venez de lire 1500 mots sur la façon dont une liste de diffusion peut vous aider, mais avec le pop-up, cela n'a pas d'importance. beaucoup. En fin de compte, les personnes que je souhaite rejoindre ma liste sont les personnes qui aiment mes impressions, et le pop-up convertira suffisamment de ces personnes une fois qu'elles visitent mon site. Ce message aurait pu concerner n'importe quoi, à condition que les personnes qui le lisent apprécient suffisamment le travail pour visiter mon site pendant plus de 55 secondes et veulent ensuite en savoir plus via leur e-mail - c'est ce qui compte vraiment.