Vous pouvez commercialiser votre entreprise de photographie de centaines de façons différentes - certaines incroyablement efficaces et d'autres une perte de temps totale. Voici quatre erreurs marketing ou mauvaises façons de promouvoir votre entreprise de photographie et ce que vous devriez faire à la place.
Erreur n ° 1 - Vous êtes trop «professionnel»
Cela ne signifie en aucun cas que vous devez agir ou vous présenter de manière non professionnelle dans votre entreprise de photographie - mais souvent nous nous cachons derrière un front de professionnalisme. Si être un professionnel signifie une photo de la tête sur votre site Web avec votre appareil photo (ou pas de photo du tout) et une histoire sur la façon dont vous aimez aimer et photographier des mariages, cela n'a rien de remarquable. Tous les autres photographes font et croient ces choses.
En essayant d’être perçu comme un professionnel, vous devenez ennuyeux! Oui, vous devez mener votre entreprise de manière professionnelle, mais ajoutez un peu de piquant à votre marque. Qu'est-ce qui vous rend unique en tant qu'humain et donc photographe?
De 5 à 10 choses dont tu pourrais parler toute la journée? Quelles choses vous enthousiasment? Quelles sont les 5 à 10 choses que vous n'aimez pas? De 5 à 10 façons de décrire votre personnalité et vos images?
Faites un remue-méninges sur votre liste! Soyez clair sur vos intérêts, votre personnalité, votre style de photographie, votre marque et votre voix et communiquez constamment ce caractère unique à vos clients.
Il est simple d’effectuer un audit de marque de votre site Web, de votre blog et de vos comptes sur les réseaux sociaux. Dans les 30 secondes, un nouveau client saurait-il ce qui vous différencie? De quels faits se souviendront-ils? C'est la clé d'un marketing non ennuyeux, mais toujours professionnel.
Erreur n ° 2 - Vous faites de la publicité sans intention
Au nom de l'honnêteté, je n'ai jamais payé pour faire de la publicité pour mon entreprise de photographie. Mais je ne suis pas contre la publicité dans les magazines, les salons de mariage ou la diffusion d'annonces Facebook. Cependant, la publicité sans intention est une grosse erreur marketing commise par de nombreux photographes.
Avant de payer des centaines ou des milliers de dollars pour une annonce, posez-vous la question suivante: "Mon client idéal passe-t-il ici?"
Si vous ne savez pas qui est votre client idéal, ce sera la première étape! Pensez à certains de vos clients préférés et griffonnez une liste de mots décrivant leur personnalité, le jour de leur mariage et leurs photos. Après avoir examiné au moins 10 de vos anciens couples, encerclez tous les thèmes courants qui se présentent.
Les témoignages sont une mine d'or pour esquisser votre client idéal. Si vous n'en avez pas déjà, commencez un document avec les commentaires de vos clients et recherchez des thèmes. Qu'est-ce qui excite le plus les clients après avoir travaillé avec vous? Quelques détails supplémentaires à inclure dans votre profil de client incluent leur âge, leur emplacement, leur carrière, leur tranche de revenu et leurs loisirs.
Une fois que vous savez qui est votre client idéal, vous pouvez filtrer chaque opportunité publicitaire via votre profil client. Votre client idéal serait-il à la recherche d'un photographe de mariage dans ce magazine, au salon de la mariée, via des publicités Facebook? Si tel est le cas, c'est merveilleux, mais sinon, il vaut peut-être mieux dépenser vos efforts de marketing et votre argent ailleurs.
Erreur n ° 3 - Vous êtes PARTOUT sur les réseaux sociaux
Vous disposez d'un temps limité pour commercialiser votre entreprise de photographie et vous devez faire en sorte que vos moments comptent. Avant de vous impliquer sur Google Plus, Pinterest, Facebook, Twitter, YouTube, Tumblr, Instagram, etc. - faites une pause.
Votre client idéal trouve-t-il son photographe de mariage sur cette plateforme? Si vous n'êtes pas sûr, un bon point de départ serait de sonder vos anciens clients et de demander "Où m'avez-vous trouvé?"
Il y a de fortes chances que quelques plateformes de médias sociaux (2-3 maximum) apportent la plupart de vos demandes. Les autres plateformes sont une perte de temps. Pour les photographes, j'ai trouvé qu'Instagram et Facebook étaient les pionniers, peut-être avec Pinterest comme troisième. Mais vous devrez enquêter sur les statistiques de votre entreprise.
Une fois que vous avez réduit les plates-formes que vous souhaitez utiliser, abandonnez celles qui ne fonctionnent pas! Sur les plateformes que vous avez choisies, interagissez de manière cohérente avec un mélange de publications personnelles et professionnelles - partagez régulièrement votre visage, partagez le travail que vous aimez et appelez les clients potentiels à l'action.
Erreur n ° 4 - Vous envoyez des e-mails froids
L'un des meilleurs moyens de commercialiser votre entreprise de photographie est de créer un réseau solide au sein de votre propre secteur. Par cela, j'entends la connexion avec d'autres photographes ainsi que des vendeurs de mariage et des lieux. Cependant, l'envoi d'e-mails impersonnels froids n'est pas la bonne façon de commercialiser votre entreprise.
Si vous souhaitez envoyer des e-mails qui non seulement sont lus mais qui reçoivent une réponse, assurez-vous de faire vos recherches. Avant d'envoyer un e-mail, suivez leurs comptes sur les réseaux sociaux, laissez des commentaires sur leur blog - alors faites-le au moins une semaine avant l'envoi par e-mail. Lorsque vous envoyez un e-mail, soyez bref et précis. Complimentez sincèrement leur travail. Partagez qui vous êtes, ce que vous voulez et comment vous pouvez aider cette personne à atteindre ses objectifs commerciaux.
Concrètement, cela peut signifier aider un fournisseur en lui fournissant des photos gratuites de son personnel, des photos de sa vitrine, ou en lui proposant de l'aider à améliorer son site Web ou son blog un après-midi. La plupart des leaders de l'industrie veulent aider, ils étaient nouveaux une fois aussi - mais pas au détriment de leur propre temps.
Si vous souhaitez entrer en contact avec un autre photographe, leur demander du café pour des «conseils» est un moyen terrible d'obtenir une réponse par e-mail. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l'établissement de relations, en les aidant dans leur entreprise, en envoyant un cadeau par la poste et en leur demandant de l'emmener à leur lieu de déjeuner préféré. Je vous garantis que votre taux de réussite de «courrier électronique à froid» augmentera si vous suivez ces conseils
Conclusion
Quelles autres erreurs avez-vous commises dans le marketing de votre entreprise de photographie ou avez-vous vu d'autres faire? Veuillez partager vos idées dans les commentaires ci-dessous.
Tout le meilleur à vous alors que vous travaillez à commercialiser votre entreprise de photographie!