Vous voulez devenir pro? Génial! Demandez-vous d'abord pourquoi. Ce n'est pas aussi glamour que cela puisse paraître. Pouvez-vous entretenir votre passion pour l’art de la photographie tout en photographiant la vision de quelqu'un d’autre? Êtes-vous prêt à accepter le travail qui vous attend pour joindre les deux bouts? Êtes-vous capable de travailler avec les demandes d'un client commercial ou d'un shooting de mariage? Cela peut prendre des années pour trouver votre propre marché de niche et vous spécialiser dans un genre de photographie que vous aimez vraiment. Pas encore découragé? D'accord, continuez à lire!
Vous pensez que devenir professionnel est une mesure de vos compétences? Détrompez-vous! Il existe de nombreux photographes amateurs qui ont de bien meilleures compétences que les professionnels. Une chose que les amateurs ont et que les pros perdent souvent, c'est la passion. Transformer votre passe-temps en travail peut tuer la passion assez rapidement si vous la laissez se produire. J'ai écrit un article entier à ce sujet plus tôt qui peut se résumer en quelques mots: Nourrir les projets personnels pour maintenir la passion vivante.
Prêt à diriger une entreprise d'abord et à être photographe ensuite? J'espère! Le marketing vous prendra la plupart de votre temps, en particulier les premières années, alors soyez prêt pour cela.
Il n'y a rien de mal à avoir un emploi de 9h à 17h et à garder la photographie comme passion pendant vos jours de congé. En fait, si vous envisagez de devenir professionnel, je garderais certainement le travail de jour pendant un certain temps jusqu'à ce que vous sachiez avec certitude que vous pouvez gérer le côté commercial de la photographie et que vous êtes en mesure de payer les factures avec.
Je gagne ma vie en tant que photographe et j'ai eu beaucoup de chance de pouvoir garder vivante la passion du métier et même de la voir grandir avec mon entreprise. Cela peut être fait, et si c'est ce que vous voulez faire, foncez! Vous ne le saurez pas tant que vous n’aurez pas essayé!
De bonnes compétences en affaires sont également un talent. Certains grands photographes ont également de grandes compétences en affaires, mais ce n’est pas si courant. C'est le vieux cerveau droit contre le cerveau gauche. Vous avez peut-être remarqué d’excellents photographes qui n’ont pas pu devenir des professionnels et d’autres moins bons qui réussissent très bien à vendre leur travail ou leurs services. Ne sous-estimez pas le pouvoir des bonnes compétences en affaires!
Lors de l'embauche d'un photographe, la plupart des gens embauchent l'ensemble du package: votre talent de photographe + votre expertise métier + vos compétences relationnelles. Cela dit, si votre rêve est de transformer votre passion en entreprise, vous n’avez pas à abandonner simplement parce que vous n’avez pas les compétences en affaires.
1- Obtenez de l'aide de personnes qualifiées. Recherchez un mentor dans votre région ou en ligne. Des services tels que SCORE aux États-Unis offrent des conseils commerciaux gratuits, des ateliers, des événements ainsi que des modèles pour vous aider à démarrer votre plan d'affaires.
2- Peut-être que votre partenaire ou conjoint a de bonnes personnes et des compétences en affaires et vous aidera dans ce côté de l'entreprise. Il est normal d’être l’artiste et de laisser une autre personne gérer le service client de l’entreprise. Et si vous êtes vraiment doué dans ce que vous faites, cela ne les dérangera pas de traiter avec quelqu'un d'autre pour les choses sérieuses!
3- Si vous avez un portefeuille solide, mais que vous n'avez pas le courage ou les compétences pour vous vendre, engagez un agent. Un agent travaille à la commission, commercialisant votre travail, afin que vous puissiez vous concentrer avec plaisir sur votre métier. Ce n’est pas facile, surtout pour les artistes, de sonner leur propre cor. Demander à quelqu'un d'autre de le faire pour vous peut vraiment faire une différence! Il existe également des services en ligne, tels que Agency Access, qui s'adressent aux personnes créatives.
4- N'oubliez pas que vos clients les plus importants sont vos anciens clients. Traitez-les correctement et ils seront vos meilleurs conseillers en relations publiques. Obtenez des références écrites de clients, ajoutez une page de «témoignages» à votre site Web. Le bouche à oreille est la meilleure publicité!
5- Si tout ce que vous détestez faire est de facturer les gens et de gérer la comptabilité, c'est une solution facile. Vous pouvez engager un comptable pour aussi peu de temps qu'une heure chaque semaine ou utiliser un service de facturation en ligne. Vous débutez et vous n’avez pas les moyens? Pensez à échanger des services pendant un certain temps. Les comptables ont aussi besoin de photographes!
Il est logique de déléguer une partie du travail à des personnes qui y sont douées. Vous aurez plus de temps pour faire ce que vous êtes bon - et aimez - qui est derrière la caméra.
Avez-vous une histoire à partager sur votre expérience dans l'aspect commercial de la photographie? Les lecteurs de dPS aimeraient lire à ce sujet dans la section commentaires ci-dessous.