Un article d'invité par Elizabeth Archibong .
En tant que photographe, que cela nous plaise ou non tous les jours, il y a quelqu'un qui prend un appareil photo dans l'espoir de devenir un photographe professionnel et à l'autre bout, des pros établis changent constamment de scénario et réinventent ce qui compte dans l'industrie … alors pour obtenir votre entreprise pour se démarquer, vous devez en apprendre de plus en plus sur la façon de rivaliser habilement avec les ressources toujours limitées disponibles.
Le seul domaine majeur dans lequel nous pouvons être compétitifs consiste à apprendre à vous positionner, vous et votre entreprise, pour obtenir les meilleures récompenses. Comment peux-tu faire ça? Concentrez-vous et spécialisez-vous sur un domaine d'excellence.
Si les mariages sont votre truc - concentrez-vous, spécialisez-vous, laissez votre site Web montrer que vous mangez, buvez, respirez et dormez des mariages; devenir le photographe de mariage. Plutôt que de montrer des images de bébés, d'animaux de compagnie, de la nature et autres, votre objectif devrait toujours être de rendre votre client cible confiant en vous et en ce que vous pouvez offrir bien avant qu'elle ne vous ait même rencontré et la meilleure façon de le faire est votre maison ( sur le Web) devrait indiquer à ce client potentiel que vous êtes un expert dans votre domaine. Cela devrait donner l’impression qu’il n’ya rien sur la photographie de mariages que vous ne connaissez pas, car c’est pour cela que vous vivez. Cela devrait lui donner le sentiment qu'elle doit absolument avoir une `` discussion '' avec vous - qu'elle vous choisisse à la fin ou non n'est pas le but ici, le fait est que vous serez l'un de ceux qui ne peuvent pas être réduits et que vous le serez au moins justifiez une rencontre juste pour voir si vous êtes une bonne personne (et avouons-le, si une mariée demande une rencontre, vous savez que vous êtes là-bas avec une chance d'obtenir le concert)
La spécialisation vous oblige non seulement à améliorer votre jeu, elle vous permet également d'augmenter vos prix et de facturer en conséquence les services que vous proposez. Vous n'êtes plus en concurrence avec tout le monde avec une caméra, mais vous êtes maintenant en concurrence avec d'autres spécialistes. Cela signifie que vous êtes plus susceptible de vous faire entendre car la piscine est beaucoup moins encombrée qu'auparavant. Le type de clients que vous commencez à attirer sera différent, tout comme les attentes liées au fait d'avoir un client haut de gamme. La concurrence n'est plus sur le prix, mais davantage sur la façon dont votre jeu est serré par rapport aux autres spécialistes de sa liste et, si vous serez un match parfait pour elle et son mari. Si vous concentrez toutes vos ressources disponibles sur la spécialisation, vous serez au top de votre jeu, de sorte que la crainte d'être perçu comme une fraude ne se manifestera pas.
Si vous pensez que vous ne pouvez absolument pas renoncer à photographier des animaux de compagnie ou des bébés juste pour les mariages et à ce stade, vous voulez prendre le travail que vous pouvez obtenir - ce n'est pas grave, mais comprenez que les gens à la recherche de portraits d'enfants sont un tout autre marché et ils ont des besoins différents de ceux du client du mariage et nécessitent une stratégie marketing complètement différente. Il serait peut-être préférable d'envisager d'avoir une maison différente pour votre travail de portrait, car la mère de la petite Benjamin et Clara est plus susceptible de réserver vos services si elle croit sans aucun doute que vous êtes plus que capable de fournir les biens nécessaires pour que ses anges ressemblent à des anges même. quand ils ne sont pas tout à fait des anges. Comme ci-dessus, il en va de même pour le type de frais que vous pouvez facturer pour votre service consistant à faire en sorte que Clara, Ben et Chris ressemblent à de petites stars du rock, même lors de leur pire jour.
Tant que vous donnez constamment (sans la distraction d'essayer d'être tout pour tout le monde) à donner à vos clients potentiels des raisons de croire que vous êtes plus que capable de répondre à leurs attentes et de résoudre des problèmes qu'ils n'ont peut-être même pas envisagés, alors vous avez fait beaucoup plus que d’autres pour faire en sorte que votre entreprise se démarque de la foule.
Voyez plus d'Elizabeth Archibong sur son site Web et son blog.
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