En matière d'affaires, le bouche-à-oreille est toujours roi (ou reine). De toute évidence, vos anciens clients seront une excellente source de références, mais l'une des meilleures sources de prospects pour un photographe qui travaille est d'obtenir des références d'autres fournisseurs. Mais que pouvez-vous faire pour vous assurer que vous êtes la première entreprise sur les lèvres des fournisseurs locaux? La réponse simple est de travailler avec eux. La meilleure façon de le faire est de prendre des photos stylisées.
C'est le résultat d'un regroupement de fournisseurs talentueux. Lorsque vous voyez les résultats, tous les problèmes disparaissent.
Maintenant, comme je travaille principalement dans la photographie de mariage, je vais baser cet article sur les fournisseurs de mariage. Cependant, cela peut facilement passer aux portraits et, avec un peu d'imagination, à divers autres domaines de la photographie.
Comment commencer?
Eh bien, la première étape est un portefeuille - c'est la clé du travail avec les fournisseurs. Ils voudront savoir que vous pouvez livrer les images et qu’ils ne perdent pas leur temps (et dans de nombreux cas de l’argent) à travailler avec vous.
Qu'est-ce que je veux dire par leur argent?
Eh bien, une robe de mariée aura généralement besoin d'un nettoyage à sec après une pousse, un fleuriste devra préparer des fleurs pour la pousse qui mourra peu de temps après. En outre, un lieu devra refuser les réservations pour le jour où vous y tenez le tournage.
De toute évidence, il y a des facteurs de temps impliqués pour tout le monde (y compris vous), alors gardez cela à l'esprit. Vous aurez tendance à travailler après le tournage sur le montage, tandis que d'autres travailleront en amont jusqu'à la journée.
Si vous n’avez pas de portfolio, vous pouvez faire appel à vos amis et à votre famille pour créer vos propres séances photo de style. Utilisez un lieu auquel vous avez accès et minimisez vos dépenses par d'autres moyens. Utilisez des fleurs de supermarché au lieu de payer pour des bouquets stylés, par exemple. C’est une dure réalité, mais sans travail que vous puissiez montrer aux gens, vous n’irez pas très loin.
Vous devez vous rappeler que ces personnes sont des professionnels. La plupart des gens n'ont pas le temps de risquer une séance photo avec quelqu'un sans portfolio. La construction prend du temps, mais ce n'est pas une étape que vous pouvez sauter.
Cette séance photo de style totalement imprévue a eu lieu lors d'un salon du mariage. Avoir votre équipement et simplement poser la question peut vous donner d'excellents résultats.
Le contact
Ensuite, le plus difficile pour certains, contactez un fournisseur avec lequel vous souhaitez travailler. Je trouve généralement que le courrier électronique fonctionne le mieux. Proposez poliment de vous rencontrer (je les soudoie aussi avec un gâteau) et discutez d'une idée que vous avez pour une séance photo stylée. Assurez-vous de les féliciter pour leur travail et soyez charmant et poli.
Soyez prêt pour beaucoup de «merci, mais non merci» ou parfois pas de réponse du tout. Bien sûr, envoyez un e-mail court et courtois quelques jours plus tard, mais c'est tout. Certaines personnes n’ont pas le temps, d’autres ont déjà des personnes avec lesquelles elles travaillent et d’autres n’apprécient tout simplement pas votre style.
Faites pousser une peau épaisse, acceptez-la et passez à autre chose. Finalement, cependant, vous trouverez quelqu'un prêt à discuter. Soyez juste patient et essayez de ne pas tomber dans les décharges avec des rejets. C'est rien de personnel; c’est des affaires.
La rencontre initiale
Félicitations, vous avez quelqu'un qui vous intéresse. La prochaine étape consiste à se réunir.
L'important ici est d'aller avec des idées, mais d'être flexible. Envoyez toujours un texte de courtoisie ou un e-mail la veille. Un petit conseil est de les appeler lorsque vous êtes à proximité et de voir s'ils veulent un café à apporter ou de se présenter avec des friandises. C’est juste une bonne chose à faire et, personnellement, je me souviens toujours des gens qui me donnent des friandises gratuites!
Vous serez probablement nerveux, mais rappelez-vous qu’ils ne seraient pas venus s’ils ne voulaient pas être impliqués. Discutez d'idées et élaborez un plan d'ensemble. S'ils sont d'accord, vous êtes sur la bonne voie! Suivez toujours les réunions avec un e-mail pour que tout le monde sache quelle est l'idée.
Si vous débutez, un excellent moyen d'élargir votre réseau est de demander à la personne que vous rencontrez si elle a d'autres fournisseurs avec lesquels elle travaille, des personnes qui ont déjà modelé pour elle, etc. Non seulement cela vous évite des tracas, mais il élargit votre réseau au fur et à mesure que les autres fournisseurs vous sont présentés par une personne en qui ils ont confiance.
En lisant cette dernière phrase, cela ressemble à l'équivalent de la mafia dans l'industrie du mariage.
Pas exactement la mafia, mais un grand groupe de personnes avec qui travailler.
Une fois que vous en avez un…
Une fois que vous avez un fournisseur à bord, cela semble toujours devenir plus facile. Votre fournisseur initial peut recommander d'autres personnes à impliquer. Vous pouvez également envoyer un e-mail aux personnes en leur disant: «La marque X et moi prévoyons une séance photo stylisée…».
Bientôt, les choses vont se concerter et vous aurez une équipe de personnes à bord. Viennent maintenant les parties les plus difficiles.
Coordination
Avoir un groupe de personnes souhaitant travailler sur un projet, c'est génial. Mais maintenant vient le plus difficile: les coordonner tous!
Cela peut être un cauchemar.
Mon conseil est de mettre en place une discussion sur les réseaux sociaux de votre choix, où tout le monde peut intervenir.
La partie la plus importante de la coordination consiste à déterminer une date qui convient à tout le monde, ce qui peut être un cauchemar en soi. Il n'y a aucun conseil que je puisse donner ici. Vous devez simplement rejeter les dates jusqu'à ce que vous soyez tous d'accord.
Il peut y avoir un cas pour échanger un fournisseur si une personne ne peut pas prendre de rendez-vous. Mais il est difficile de dire aux personnes qui se sont engagées que vous devez rechercher quelqu'un d'autre qui soit plus disponible.
La patience est la clé. Soyez prêt à continuer à travailler jusqu'à ce que vous obteniez la date.
Plan B (et C et D)
Les problèmes sont comparables à ceux du cours sur les séances photo stylisées, peu importe à quel point les images finales sont incroyables sur les médias sociaux.
D'après mon expérience, les modèles sont les plus susceptibles d'abandonner les tournages en premier, mais cela peut être n'importe qui à tout moment, pour n'importe quelle raison. Essayez de planifier au mieux les problèmes. Que ferez-vous s'il pleut le jour où vous avez planifié votre tournage en extérieur? Pas de problème, vous avez encore 3 dates verrouillées pour de telles choses. Que se passe-t-il si vous vous présentez dans votre forêt et qu'il y a une course cycliste? (Cela m'est arrivé.) Pas de problème, vous avez deux autres endroits où vous pouvez tirer.
Des problèmes peuvent (et vont) survenir. Planifiez-les simplement et soyez prêt à passer au plan B à tout moment. Habituellement, vous pouvez surmonter ces problèmes, mais uniquement grâce à la planification. En parlant de…
Ce n’était pas le modèle original. Elle n'est montée à bord que deux jours avant le tournage. Cependant, vous n'auriez pas pu demander un meilleur modèle avec lequel travailler.
Divertir les idées de tout le monde
Vous devez définir rapidement le thème principal du tournage. La personne qui organise le tournage (c'est-à-dire vous) décidera du thème et de son utilisation lors de la discussion initiale sur le plan.
Une fois décidé, Pinterest est une aubaine. Créez un tableau partagé, puis demandez à tout le monde d'y ajouter des éléments. De là, vous pouvez tous choisir une sélection préférée pour devenir le moodboard final.
Les choses devront être flexibles, car chacun a une vision légèrement différente. Assurez-vous simplement que tout le monde se sente impliqué dans ce processus. En s'investissant dans les étapes de planification, les gens ont tendance à amener leur A-game au tournage final. Assurez-vous que tout le monde est d'accord, a eu son mot à dire et que vous êtes parvenu à la vision finale ensemble.
Montrez-leur qui est le patron (ou sachez qui est)
Quelqu'un doit être le patron, et en tant que photographe, les gens se tournent souvent vers vous pour obtenir des conseils ou pour prendre les choses en main. Soyez ferme, mais accommodant. Vous devez être celui qui adoucit les choses lorsque la styliste apporte quelque chose de floral qu'elle veut vraiment dans le tournage. Ou le maquilleur peaufine un peu les cheveux. Les gens peuvent être stressés, et en tant que personne responsable, votre travail consiste à garder tout le monde détendu et à faire avancer le tournage.
Vous êtes à la fois enseignant, parent et meilleur ami de tout le monde sur le tournage. Soyez juste conscient des sentiments de chacun et faites de votre mieux.
Maintenant, ce n'est peut-être pas votre point fort. Vous pouvez convenir que quelqu'un d'autre prend les besoins de prendre les devants, mais vous devez vous assurer que quelqu'un est en charge des décisions finales. Sinon, les petits problèmes peuvent aboutir à une dispute, et tout ira en descente à partir de là.
L’une des principales choses que vous devez faire est d’obtenir les détails de chacun. Vous avez besoin d'une liste de tous les fournisseurs, de tous leurs liens sur les réseaux sociaux, de tous les sites Web, etc. car tous ceux qui ont travaillé sur le projet devraient être crédités de toute utilisation des images. Assurez-vous que tout le monde est d'accord avant d'utiliser les images.
Ce cliché était uniquement pour le maquilleur. Faire une liste de photos que les gens veulent avant le tournage est toujours utile, surtout lorsque vous débutez.
Au jour
Espérons que tout le monde se présente au bon moment et au bon endroit. En fonction de votre tournage, vous pouvez demander à tous les fournisseurs de rester pendant toute la durée du tournage ou seulement à quelques-uns d'entre eux. Évidemment, cela peut être angoissant de tirer avec les gens autour (surtout au début), mais c'est quelque chose auquel vous devez vous habituer.
N'oubliez pas que vous êtes l'expert (même si vous n'en avez pas envie), et vous créerez des images que tout le monde aime. Pensez positivement, agissez positivement et croyez en vous. En tant qu'introverti pessimiste, je trouve cela difficile, mais il n'y a pas d'alternative. Soyez charmant, poli, serviable et essayez de ne laisser apparaître aucune panique.
Une fois sur le tournage, vous devez travailler en douceur. Vous paniquez peut-être et la caméra est peut-être en train de s'effondrer. Intériorisez-le! Quoi qu'il arrive, vous devez trouver un air de calme et montrer que tout va bien. Même si vous n'êtes pas la personne qui prend en charge le tournage, en tant que photographe, vous êtes la personne qui est en charge du produit final.
Avant de photographier, prenez votre temps et assurez-vous que vous êtes satisfait de l'éclairage, etc. Enfin, assurez-vous de vérifier les détails. Il n’ya rien de pire que de se rendre compte que quelqu'un a laissé un sac en plastique à l’arrière-plan du plan que vous n’avez pas remarqué. Vérifiez attentivement et essayez de ne pas vous laisser emporter.
Bien que je ne conseille pas de montrer tous les clichés à ceux qui sont sur le tournage, je leur conseillerais de leur montrer certains que vous clouez. Surtout au début. En faisant cela, cela montre à tout le monde que vous avez de superbes images, et cela détendra tout le monde, tout en les faisant travailler plus dur. Vérifiez toujours avec le modèle aussi. Assurez-vous qu'ils sont satisfaits des photos. Ils peuvent remarquer certaines choses que vous manquez. Ils ont également tendance à se détendre lorsqu'ils voient la première photo du tournage qu'ils aiment.
Un lieu public peut poser des problèmes. Juste hors de vue, quelques chahuteurs. Sur le plan positif, le modèle a reçu quelques propositions de mariage.
Après l'événement
Envoyez les images à tout le monde pour les choisir dès que vous le pouvez après le tournage. Il est tentant de mettre toutes les images en place et de laisser les gens choisir, mais si vous ne faites pas attention, vous pouvez vous retrouver avec des gens qui choisissent tous des plans différents et vous laisseront un travail de montage gigantesque.
Découpez vraiment les images. Je vise environ 40 maximum à partir d'un shooting stylisé. De cette façon, je publie des images que j'aime. Si vous ajoutez des images dont vous n'êtes pas sûr, quelqu'un la choisira comme favorite et vous regretterez de l'ajouter à l'édition initiale.
À partir de là, demandez à tout le monde de faire des sélections. La clé est de demander aux gens de choisir entre 3 et 5 chacun qu'ils aiment. De cette façon, vous n'êtes pas laissé avec un travail d'édition massif. Si vous dites à tout le monde d'en choisir autant qu'il le souhaite, vous finirez généralement par devoir éditer environ 90% des images que vous leur montrez.
En ce qui concerne l'édition, commencez par celles que plusieurs personnes ont choisies, puis parcourez le reste. Encore une fois, la clé ici est de faire savoir à tout le monde où vous en êtes.
Essayez d'en sortir quelques-uns tout de suite, mais si la vie ou le travail vous empêche de modifier le reste rapidement, faites-le savoir à tout le monde. Ils seront compréhensifs. Mais si vous ne leur faites pas savoir, ils commenceront à s'interroger. La communication est la clé d'une séance photo stylée, de la première conversation à la livraison de la dernière image.
Lorsque vous partagez des images, assurez-vous de créditer tout le monde. Assurez-vous de faire exactement ce que vous avez dit que vous feriez et assurez-vous que tout le monde est heureux. De cette façon, cela laisse une bonne impression durable, ce que vous voulez.
Qu'est ce que tu obtiens?
Il y a beaucoup de temps, d'efforts et de maux de tête occasionnels impliqués dans une séance photo stylisée. Est-ce que ça vaut le coup? Oui.
Le but est de diffuser votre nom. Si le magasin de vêtements a un rendez-vous le lendemain, ils peuvent engager une conversation sur la photographie. S'ils le font, ils parleront probablement de vous. Si vous faites du bon travail, votre nom sera le premier qui apparaîtra chaque fois qu'ils parleront de photographes.
Vous serez vu sur les réseaux sociaux de plusieurs entreprises, qui à nouveau peuvent devenir des abonnés et des clients.
Plus important encore, vous faites connaître votre nom en tant que personne qui prend de superbes photos, avec qui il est agréable de travailler et vous élargissez votre réseau. Cela ne compte peut-être pas tout de suite comme de l'argent en banque, mais cela finira par le faire.
Plus il y a de gens qui connaissent votre nom, plus les gens le diront. Plus vous en parlerez, mieux vous deviendrez connu. Ajoutez-y le fait qu'ils parleront de vous en haute estime (si vous avez livré sur le tournage), et vous avez la recette du succès.
Avez-vous travaillé sur des séances photo stylisées avec d'autres? Quelle a été votre expérience? Partagez avec nous dans la section commentaires ci-dessous.