J'ai reçu hier un e-mail d'une lectrice nommée Stephanie qui disait qu'elle était prise dans un cercle vicieux de création de portefeuille. Elle ne veut pas facturer pendant la construction de son portefeuille, car alors, elle sera en affaires et aura tous les soucis qui en découlent, mais elle ne veut pas lancer une entreprise à but lucratif tant qu'elle n'a pas fini de créer son portefeuille.
J'ai déjà écrit sur les dangers de passer trop de temps dans la phase de création de portefeuille de votre entreprise. Ce n’est pas censé durer 10 ans. Et il n'est pas nécessaire que ce soit un scénario absolu de travail gratuit. J'ai conseillé aux débutants d'établir leurs structures de prix dès le début et de travailler à temps plein tout en facturant des frais réduits pour les sessions de création de portefeuille (plus d'informations sur tout cela ici). Mais ce n’est pas vraiment le sujet de cet article. Je voulais aborder le thème derrière le commentaire de Stéphanie.
Ce que j’ai lu entre les lignes du courriel de Stéphanie, c’est qu’elle sait que dans les affaires, c’est tout ou rien. Elle sait que dès qu’elle commence à charger ne serait-ce qu’un peu, cela élève la barre et les attentes à un niveau où seuls les meilleurs le feront et elle a tout à fait raison. Faites une session gratuitement et vous êtes libre d'apprendre de vos erreurs. Chargez même 20 $ pour la même séance et du coup, vous avez une relation photographe / client et toutes les attentes qui vont avec. Pour que l'entreprise en vaille la peine, vous devez le faire correctement ou ne pas le faire du tout.
Si vous recherchez sur Google ce dont vous avez besoin avant de vous lancer dans les affaires, vous constaterez que ce n’est pas aussi simple que d’imprimer quelques prospectus et de gagner un peu d’argent de poche. Non seulement il est illégal d'exploiter une entreprise en parallèle, mais cela ne rapportera pas assez d'argent pour se maintenir et vous échouerez avant même de vraiment démarrer. La photographie n'est pas une entreprise dans laquelle vous pouvez simplement vous plonger pour voir ce que vous ressentez si vous voulez bien faire les choses. Par `` bien faire les choses '', j'entends vous protéger avec des documents juridiques et une assurance responsabilité civile, protéger votre équipement avec une assurance, vous établir avec une imprimerie professionnelle, disposer de l'ordinateur et des logiciels pour traiter vos fichiers de manière rapide. T'as pas debout toute la nuit à regarder l'icône du rouet… tout ça. Une fois que vous avez compté les frais généraux mensuels, vous vous rendez vite compte qu'il n'est pas aussi facile de gagner de l'argent rapidement que vous le pensiez autrefois.
Mais n'ayez crainte! Voici quelques conseils que j'ai pour tester les eaux dans le secteur de la photographie:
- Si vous n'êtes pas prêt à vous établir officiellement en tant qu'entreprise, planifiez des sessions de création de portefeuille avec vos amis et votre famille. Tirez sur tout le monde et sur tout et ne facturez pas un centime. Parce que, comme je l’ai dit, dès que l’argent change de mains, vous êtes entré dans une relation client et êtes responsable de toutes sortes de dégoûts que vous n’êtes pas prêts à gérer.
- Dans ces sessions de création de portfolio, définissez certaines d'entre elles là où vous créez les concepts, choisissez la garde-robe et l'emplacement et maîtrisez vos muscles créatifs. Mais aussi des sessions où vous demandez ce que le client veut et voyez ce que c'est pour nous, photographes payants qui doivent répondre à tous les désirs de nos clients. Cela vous aidera à apprendre à travailler avec des gens à un niveau professionnel. Vous pouvez même l'essayer comme une session professionnelle complète avec des questionnaires clients, un contrat, un bon de commande pour des impressions - essayez différentes versions de la paperasse pour voir comment vous voulez fonctionner lorsque vous êtes en affaires pour de vrai.
- Essayez toutes sortes de types de sessions comme les enfants, les couples, la maternité, les nouveau-nés. Cela vous aidera à trouver votre créneau lorsque vous serez prêt à vous lancer en affaires.
- Même si vous ne vous sentez peut-être pas prêt pour des formes juridiques lourdes, ayez au moins une version modèle que tout le monde (oui, même votre propre mère!) Doit signer pour que vous soyez libre de faire ce que vous souhaitez avec votre travail.
- Au lieu de facturer de l'argent pour les sessions, utilisez vos talents pour collecter des fonds pour des œuvres de bienfaisance (ne prenez pas l'argent en votre nom - faites faire des chèques directement à l'organisme de bienfaisance) ou comme pouvoir de troc avec votre baby-sitter, plombier, n'importe qui! Échangez des sessions et des impressions pour d'autres produits et services - tout le monde aime un bon commerce!
Alors tu te vois pouvez plongez-vous dans la photographie professionnelle sans vous plonger dans le monde des affaires!