Internet a repris la plupart des aspects de notre vie quotidienne. Nous pouvons parler au monde à tout moment, promouvoir nos services instantanément et vendre tout ce que nous voulons de jour comme de nuit. Cependant, dans la quête de développer autant de followers et de fans que possible, il peut devenir facile d'oublier l'une des opportunités les plus importantes qui existent pour votre entreprise de photographie. Il y a tellement de potentiel juste devant votre porte d'entrée.
Pensez local
Aucune entreprise de photographie ne peut se permettre d'oublier sa communauté locale - vous devez donc créer un plan marketing complet qui s'adresse à la fois à Internet et à votre propre communauté locale.
Vous n’avez pas besoin de toucher un public du monde entier pour recevoir un emploi de votre voisin en bas de la rue. Combien de personnes croisent votre chemin en un jour donné? Combien d'entre eux savent ce que vous faites ou pourriez potentiellement utiliser vos services? Combien d'entre eux pourraient être intéressés par ce que vous avez à offrir?
Grâce au marketing local, vous souhaitez créer une stratégie quotidienne pour que vos connexions locales se développent de manière cohérente.
Soyez informatif et non intrusif
Vous n'avez pas à être trop intrusif à ce sujet. Vous n'êtes pas obligé de vendre directement à vos amis, collègues ou connaissances. Avez-vous déjà eu un ami que vous n’avez pas vu depuis des années et vous a soudainement contacté à l'improviste pour vous demander de parler ou de vous réunir? Ensuite, vous leur parlez et vous vous rendez compte qu'ils viennent de décrocher un emploi de planificateur financier (ou autre chose du genre) et que vous essayez de vous inscrire en tant que client.
Ce n'est pas ce que j'entends par marketing local, mais il faut être efficace pour sensibiliser les gens à ce que l'on fait, chaque fois que la situation se présente. Vous voulez intriguer les gens. Lorsque les gens vous demandent ce que vous faites, aidez-les à comprendre votre entreprise de photographie. Vous êtes dans un domaine créatif, alors rendez-le aussi excitant que possible.
Faites simplement savoir aux gens ce que vous faites
S'il y a un croisement qui pourrait aider la personne, mentionnez-le. Par exemple, quel type de photographe êtes-vous? Quels sont les services spécifiques que vous fournissez? Selon qui est la personne, adaptez ce que vous lui dites ou sa situation.
Envoyez une annonce officielle pour informer tout le monde de votre entreprise de photographie. Expliquez brièvement quels sont vos services et comment vous pourriez fournir une assistance à des clients potentiels. Lorsque cela est fait correctement, ce ne sera pas intrusif mais informatif. Les gens vous féliciteront et célébreront votre effort.
Si vous essayez de développer votre portrait de famille ou votre entreprise, les personnes que vous connaissez vous seront d'une grande aide. Combien de vos amis travaillent pour des entreprises ou ont des familles? J'assume la plupart d'entre eux. Pourquoi ces amis voudraient-ils rechercher un étranger pour fournir ces services alors qu'ils pourraient travailler avec quelqu'un qu'ils connaissent? Vous pouvez être cette personne.
Établissez des relations avec d'autres entreprises
Combien d'entreprises fréquentez-vous quotidiennement? Des restaurants aux cabinets d'avocats en passant par les magasins locaux, il y a une multitude d'opportunités sous votre nez. C'est simple mais peut sembler si intimidant en même temps. Souriez, parlez à ce propriétaire d'entreprise que vous voyez depuis des années et parlez-lui de vos services et de la manière dont il pourrait en bénéficier. Apportez une brochure de votre travail.
Pour les entreprises avec lesquelles vous n'avez pas de relation préalable, essayez de localiser la personne dans l'entreprise qui serait en charge de louer le type de travail que vous souhaitez faire. Il peut être beaucoup moins efficace de simplement marcher dans le store de la porte dans le but de parler à la première personne que vous voyez. Vos chances potentielles s'amélioreront considérablement si vous pouvez établir un contact direct et direct avec une personne influente au sein d'une entreprise.
Exposez votre travail
Recherchez des espaces de rassemblement, comme un café, un bar ou un espace événementiel pour organiser un spectacle. C'est bon pour leur entreprise car cela fournit de l'art sur leurs murs et une raison pour les gens d'entrer dans leur établissement. Pour vous, il offre un espace ludique pour montrer votre travail. Si vous vivez dans une petite communauté, où beaucoup de gens qui vous connaissent vont rencontrer le travail, alors cela peut être une excellente stratégie. Si vous pouvez attirer des gens dans l'espace pour aider à montrer et vendre votre travail, alors c'est une bonne chose. De nombreux galeristes tiennent des galeries éphémères en plus de leurs espaces permanents à cette fin. Envisagez de faire des événements contextuels similaires de votre travail.
Si vous vivez dans une petite communauté, où beaucoup de gens qui vous connaissent vont rencontrer le travail, alors cela peut être une excellente stratégie. Si vous pouvez attirer des gens dans l'espace pour aider à montrer et vendre votre travail, c'est une bonne chose. De nombreux galeristes tiennent des galeries éphémères en plus de leurs espaces permanents à cette fin. Envisagez de faire des événements contextuels similaires de votre travail.
Assurez-vous qu'il est conforme à vos conditions
Cependant, il y a quelques écueils à cette stratégie. Fournir gratuitement votre travail à une entreprise pendant une période illimitée ne signifie pas nécessairement que votre travail se vendra ou qu'il vous aidera à vous faire remarquer. Je vois des œuvres d'art recouvrant les murs des cafés partout à New York, et la plupart d'entre elles ne bougent jamais. Il s'agit simplement de donner à l'établissement de l'art gratuit avec peu ou pas d'avantages pour vous.
Vous devez sélectionner le bon établissement et avoir un moyen d'y attirer des gens dans le but spécifique de voir votre art et, espérons-le, de l'acheter. Sans cela, cette stratégie peut être une perte de temps et de ressources autant qu’elle peut être un succès. Si ces avantages ne sont pas là pour vous, l'établissement devrait vous payer pour votre travail (ou payer des frais de location) puisque vous leur fournissez un service. Vous leur donnez une ambiance et améliorez l'expérience de leurs clients.
Photographiez des élèves dans une école locale
Une autre chose que vous pourriez envisager est de contacter un professeur d’art ou de musique dans une école locale et de lui proposer de photographier les portraits de l’élève. Si vous réussissez bien, cela vous aidera à construire votre portfolio et les étudiants et les enseignants parleront aux autres de vos services. Accrochez une publicité dans une entreprise locale, travaillez pour un site Web local, vendez votre travail à une foire locale; il existe de nombreuses façons créatives d'intégrer ce que vous faites dans votre communauté.
Il existe un exemple infâme et réussi de ce type de stratégie employée par un professeur de guitare nommé Dan Smith à New York. À partir des années 1990, Dan a accroché de petites publicités dans les portes et les vestibules des entreprises de Manhattan. Vous ne pouviez pas entrer dans un restaurant ou un café sans en voir un, et ces publicités persistent aujourd'hui. Il a construit une entreprise à partir de cette stratégie de marketing unique, et cela l'a amené à être si omniprésent que même le New York Times a publié un profil de lui.
La répétition est ce qui a fonctionné pour lui, et ce n'était pas ennuyeux; c'était presque humoristique et est devenu une caractéristique déterminante de grandir dans la ville. Ceci est un exemple de la règle des 80/20, où 80% de vos revenus peuvent provenir de 20% de votre marketing. Dan a trouvé une stratégie qui a fonctionné et l'a poussée à l'extrême. Cela n'a fonctionné que grâce aux mesures extrêmes qu'il a prises pour enduire une grande partie de la ville avec ses publicités. D'autres professeurs de musique ont collé leurs publicités dans la ville, mais aucun ne l'a fait comme Dan.
Conclusion
En travaillant sur une variété de stratégies de marketing local, ces efforts se combineront pour créer une prise de conscience globale de votre entreprise dans la communauté. Certaines pièces individuelles peuvent sembler petites, et tout cela peut sembler fastidieux au début, mais dans l'ensemble, elles peuvent être très puissantes.
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