De nombreux photographes rêvent de vendre leurs beaux-arts et de voir leurs tirages suspendus chez des collectionneurs. Je suis désolé d’éclater votre bulle, mais c’est probablement le moyen le plus difficile de gagner de l’argent. Même les plus grands noms de la photographie ne gagnent pas leur vie uniquement en vendant des tirages. Pourtant, il est concevable de gagner un peu plus d'argent avec vos photos et voici un moyen simple et réaliste de gagner de l'argent avec vos photos.
Tout le monde aime une carte avec un vieux vélo rouillé!
© Valérie Jardin
Pensez localement!
Au lieu d'essayer d'atteindre le monde entier et de rivaliser avec des centaines de milliers d'autres photographes talentueux essayant de vendre leur travail, pensez localement!
Vous pourriez passer plusieurs week-ends chaque année assis dans un stand lors d'une foire d'art pour vendre suffisamment pour atteindre le seuil de rentabilité et payer vos frais d'inscription. Oui, les foires d'art sont une bonne exposition, mais la photographie n'est pas le plus gros vendeur et il y a généralement plusieurs photographes qui essaient de vendre des tirages lors du même événement. De plus, ces week-ends de foire d’art sont des jours précieux pour tout photographe, ne préférez-vous pas photographier plutôt que vendre?
Une autre option consiste à montrer votre travail dans un restaurant ou un café. Si vous le faites, assurez-vous qu'il y a une soirée d'ouverture pour créer un buzz autour de votre travail et invitez toutes les personnes auxquelles vous pouvez penser. Ne laissez pas vos images exposées plus d'un mois, personne ne les remarquera après quelques semaines.
Je vais vous dire un petit secret…
Il y a des années, alors que j'avais encore un peu de temps libre, je faisais souvent équipe avec deux ou trois autres artistes sous différentes formes médiatiques et organisais des soirées artistiques privées. Nous avons combiné nos listes de contacts et invité nos amis et notre famille à participer à une «journée portes ouvertes sur l’art» pendant quelques heures. Nous l'avons fait plusieurs fois par an. Nous avons organisé l'événement à tour de rôle et avons partagé le coût des collations et des boissons. Nous avons également exhorté les gens à se faire accompagner d'un ami. En combinant nos listes de contacts, nous atteindrions un grand nombre de personnes et nous retrouverions toujours avec un minimum de 30 à 50 participants.
Pourquoi est-il préférable d'avoir 50 personnes à votre journée portes ouvertes plutôt que des centaines de personnes qui passent devant votre stand lors d'une exposition d'art? Les personnes qui viennent à votre journée portes ouvertes d'art privées sont là dans le seul but de vérifier votre travail, de socialiser et de dépenser de l'argent! J'avais l'habitude de vendre des centaines de dollars de petits imprimés et de cartes de vœux en une seule soirée, tout en passant le meilleur moment à socialiser avec des amis et d'autres artistes.
Une carte pour la fête des mères…
© Valérie Jardin
Qu'est-ce qui se vend?
Petits articles de billets! Vous pouvez toujours avoir quelques grands tirages encadrés, exposés pour le facteur wow et une vente possible ou deux - mais de petits articles, tels que des cartes de vœux, volonté vendre! Les gens aiment toujours beaucoup les cartes de vœux, surtout en Amérique du Nord. Je me rends compte que différents pays ont des coutumes différentes. Vous pensez peut-être qu'à l'ère du courrier électronique, les cartes physiques disparaîtraient. Au contraire, les cartes électroniques et les messages d'accueil sur les réseaux sociaux sont si courants et impersonnels que la réception d'une véritable carte par la poste est devenue une nouveauté.
L'avantage de vendre des cartes est que tout le monde peut se les payer et en a l'usage. Assurez-vous d'avoir une grande variété de cartes avec vos meilleures images. Si les gens ne peuvent pas décider lesquels choisir, ils sont plus susceptibles de les acheter tous! Un autre conseil: présentez-en un paquet emballé avec un arc, ils font des idées cadeaux amusantes pour des amis, des collègues, des enseignants, etc. Un autre conseil: offrez un «panier de bonnes affaires» avec une sélection limitée de cartes à prix réduit. Certaines personnes n'achèteront que si elles ont l'impression de faire une bonne affaire. Utilisez également cette phrase comme incitation "Une carte gratuite si vous en achetez dix". Ça marche!
Tout le monde connaît un musicien qui aimerait recevoir cette carte!
© Valérie Jardin
Comment fabriquez-vous des cartes de vœux?
Il faut un peu de temps et d'efforts pour fabriquer ces cartes et il existe plusieurs façons de le faire. Vous pouvez certainement commander vos cartes déjà fabriquées auprès d'un grossiste. C’est la manière la plus simple de procéder mais aussi la plus coûteuse et votre marge en souffrira.
Vous pouvez créer le vôtre! Si vous avez une imprimante photo de bonne qualité, vous pouvez télécharger un modèle de carte de vœux et les imprimer chez vous sur un joli papier. Faites attention au coût élevé de l'encre et déterminez le coût de chaque carte en encre, papier et enveloppe. Le but est de faire de belles cartes pour le moins possible.
Une façon peu coûteuse de le faire, mais qui prend un peu plus de temps, consiste à apposer des photographies sur du papier standard. Le papier cartonné pré-marqué avec des enveloppes assorties peut être acheté en vrac dans un magasin d'artisanat pour un prix très raisonnable. La partie fastidieuse est de placer la photo sur le devant de la carte avec du ruban adhésif double face permanent.
Vous pouvez envelopper chaque carte dans une pochette transparente pour leur donner un aspect plus professionnel. Ou «passez au vert» et ne les enveloppez pas du tout. Commander des tirages 4 × 6 en ligne à utiliser sur votre stock de cartes est bon marché, juste quelques centimes par tirage (généralement moins cher que d'imprimer le vôtre).
N'oubliez pas que les cartes que vous achetez au magasin sont chères! Les vôtres seront uniques et vous pourrez facilement les vendre pour 5 $ par carte, ce qui s'additionne lorsque les gens les achètent à la douzaine ou en pack pour les offrir en cadeau … Si vous le faites bien, vous pouvez facilement faire un 300-400% profit sur chaque carte. N'oubliez pas que le but n'est pas de gagner sa vie en faisant cela. Mais vous pouvez facilement gagner quelques centaines de dollars lors de chaque fête et vous sentir plutôt bien dans votre peau!
Il y a une carte pour chaque saison!
© Valérie Jardin
La partie amusante et le bonus pour vous, le photographe!
La prise de vue pour les cartes de vœux devient un grand projet de photographie. Pensez à tous les différents thèmes pour lesquels vous pouvez photographier: Noël, Hanoukka, la fête des pères, la fête des mères, les anniversaires, la Saint-Valentin, etc. J'avais l'habitude de passer quelques heures chaque semaine à photographier juste pour ma collection de cartes de vœux. Par exemple, si je tournais pour un thème de la fête des pères, je penserais: golf, pêche, voitures anciennes, etc. Chaque auto-affectation devient une chasse au trésor. C'était comme tourner pour une agence de bourse. La différence, c'est que j'ai gagné beaucoup plus d'argent et que j'ai eu beaucoup plus de plaisir à vendre ces cartes qu'avec iStock!
Cette petite expérience avait un double objectif. Je m'amusais et apprenais beaucoup en travaillant sur un projet de photographie qui apportait également de l'argent supplémentaire pour des voyages ou du matériel photo!
Un autre avantage est qu'il répand votre nom. Plusieurs fois, les gens m'ont envoyé un courriel ou m'ont appelé pour passer une commande après avoir reçu l'une de mes cartes pour une occasion spéciale. D'où l'importance d'avoir vos coordonnées au dos de chaque carte! Aujourd'hui, je ne fabrique plus de cartes mais, ironiquement, je reçois souvent des demandes de sociétés de cartes de vœux pour obtenir des licences pour mes images à cette fin.
Si vous aimez la photographie et que vous avez un peu de temps libre, il n’ya aucune raison pour que vous ne puissiez pas gagner d’argent supplémentaire en vendant vos photos. Bonne chance!
Une carte pour le ver de livre? Lorsque vous commencez à photographier pour votre collection de cartes de vœux, des opportunités se présenteront partout et vos promenades photo deviennent des chasses au trésor amusantes avec un but!
© Valérie Jardin
Avez-vous d'autres petits conseils qui vous ont aidé à gagner de l'argent avec votre photographie? Si tel est le cas, veuillez partager les commentaires ci-dessous.
Plus d'articles sur l'utilisation de votre photographie pour gagner de l'argent supplémentaire:
- «Secrets commerciaux de la photographie» - Une critique
- 5 choses à considérer avant de démarrer votre entreprise de photographie
- Les 10 meilleures façons de saboter vos aspirations professionnelles en matière de photographie