Tout le monde fait des erreurs. Lors de la croissance de votre entreprise de photographie, vous ferez plus d'erreurs au fil des ans que vous ne pouvez en compter - et certaines d'entre elles sur lesquelles vous allez même regarder en arrière et grincer des dents.
Les erreurs font toutes partie du processus. Mais une partie du travail de photographe consiste également à déterminer comment minimiser ces erreurs, en particulier celles qui peuvent vous faire perdre un long chemin. Apprenez de vos pairs pour éviter leurs erreurs.
Voici quelques-uns des principaux pièges qui pèsent sur les photographes. Le simple fait de les réparer seul peut vous faire économiser beaucoup d'argent et, plus important encore, beaucoup de temps.
Erreur n ° 1 - Ne pas recharger assez
Lorsque vous créez votre portefeuille pour la première fois, vous devrez certainement effectuer certains travaux gratuitement ou à un taux réduit au fur et à mesure que vous développez votre niveau de compétence. Cette partie est bien, mais une fois que vous avez ce portefeuille et que vous êtes une entreprise à part entière, vous ne voulez pas vous vendre à découvert.
La photographie peut sembler à d'autres comme un travail passionné - que vous venez de vous présenter pendant une heure ou deux, de prendre des photos et de les envoyer. Mais c'est bien plus que ça. Il s'agit de développer vos compétences, d'apprendre la lumière, la composition, de corriger les erreurs à la volée, de modifier et d'apprendre à travailler avec les clients. Il s'agit de voyager vers et depuis le lieu, de payer vos dépenses, de passer du temps à vous vendre pour trouver le travail, de payer les factures pour garder les lumières allumées et de nourrir votre famille. Et il s’agit d’avoir un peu de temps pour s’amuser.
Créez une feuille de calcul et calculez ces coûts afin de savoir ce que vous devez faire par travail pour survivre et prospérer. Cela vous donnera la confiance nécessaire pour demander ce que vous valez. Si vous n’êtes pas en mesure de couvrir tous ces coûts, vous ne dirigez pas une véritable entreprise à plein temps, vous ne survivrez pas à long terme et vous réduisez la valeur du travail lui-même.
Éloignez-vous des emplois bon marché et des clients bon marché. Ils ne feront que perdre votre temps et exigeront de plus en plus. Si les exigences d'un client pour un travail particulier changent soudainement à mi-parcours, demandez plus d'argent.
Parfois, vous voudrez travailler pour moins que ce que vous valez s'il s'agit du bon type de travail ou du bon type de client, mais cela ne devrait être que situationnel. Il y aura de nombreux moments dans votre carrière où il sera plus précieux de consacrer du temps à votre marketing et à votre développement commercial que sur le travail lui-même.
Erreur n ° 2 - Ne pas toucher les gens et être proactif avec le marketing
Les emplois ne vous viendront pas au début, quelle que soit la qualité de votre travail. Vous devrez sortir et trouver vos clients, alors créez une liste de vos types de clients idéaux et des meilleurs moyens de les atteindre.
Travaillez au sein de votre réseau personnel, démarquez les entreprises locales, assistez à des événements et offrez vos services aux particuliers. Plus vous vous exposez, plus les affaires vous viennent. Mais au début, chaque emploi que vous recevrez sera le résultat direct de votre contact proactif avec quelqu'un ou de la définition d'une stratégie pour faire passer votre travail devant eux.
Erreur n ° 3 - Ne pas collaborer et ne pas travailler avec d'autres photographes dans votre espace (c'est-à-dire vos concurrents)
D'autres photographes peuvent être l'une des plus grandes aides pour vous tout au long de votre voyage. Ils ont déjà été là-bas, ils ont beaucoup en commun avec vous et ils pourraient devenir de grands amis. Apprenez d'eux et proposez de les aider.
Souvent, vous obtiendrez certains de vos premiers emplois auprès d'autres photographes, que ce soit pour les aider ou pour prendre une partie de leur débordement. De nombreux photographes établis ont encore une partie de leurs revenus provenant de l'aide à d'autres photographes dans leur communauté.
De plus, la responsabilité peut être extrêmement importante pour votre croissance. Trouvez un photographe dans un endroit similaire (niveau et business) que vous et travaillez ensemble. Organisez des séances de stratégie et partagez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Avoir quelqu'un dans votre vie comme celui-ci peut faire partie intégrante de votre réussite et vous aider à traverser les moments difficiles.
Il y aura une partie des photographes qui vous voient comme un concurrent. Ils ne voudront pas vous parler ou ne pas valoir la peine avec vous. C’est leur problème, et les collaborations que vous faites avec les photographes volontaires vous aideront tous les deux à devancer ceux qui ne le font pas.
Erreur # 4 - Ne pas répondre assez rapidement
Pourquoi les photographes ne répondent-ils pas aussi rapidement que possible aux demandes d’emploi? Quoi qu'il en soit, cela nous facilite les choses lorsque la concurrence tarde à réagir. J'entends tout le temps à quel point les gens ont été surpris par la rapidité avec laquelle je leur ai répondu, à la fois au début et tout au long du processus de travail. Cela montre un niveau de fiabilité, et en plus d'aider les gens à vouloir travailler avec vous, cela leur donnera également envie de vous référer. Plus vous êtes fiable, plus vos clients voudront vous aider comme ils le peuvent.
Même s'il ne s'agit pas d'une demande d'emploi, répondez rapidement. Vous ne savez jamais quand une conversation informelle ou un conseil que vous donnez deviendra un travail ou une référence. Souvent, cela ne se transforme en rien, mais lorsque ces un ou deux sur 10 se transforment en emplois, à long terme, ceux-ci s'additionnent.
Erreur n ° 5 - Ne pas préciser les conditions d'un emploi dès le début
Être un photographe expérimenté ne consiste pas seulement à créer de belles images. Un aspect important de l'industrie de la photographie est la façon dont vous gérez le travail du début à la fin, et souvent la partie la plus importante est le tout début lorsque vous définissez les conditions et les exigences.
Il est vraiment difficile de savoir exactement ce qu'un client envisage pour le poste, il est donc utile de poser beaucoup de questions. Cela les aidera même à comprendre ce qu'ils veulent, car beaucoup d'entre eux n'auront aucune expérience de l'embauche d'un photographe professionnel. Cela vous aidera également à justifier votre prix lorsque vous leur expliquerez les étapes d'un travail.
Assurez-vous qu'ils savent que si les paramètres du travail changent (par leurs décisions), vous devrez facturer plus pour le travail supplémentaire. La plupart des clients penseront que ce n'est pas un gros problème d'ajouter quelque chose qui n'a pas été spécifié à l'avance, mais c'est simplement plus de travail qu'ils vous donnent qui n'a pas été précisé à l'origine. Cela arrive souvent, il est donc très important que votre entreprise de photographie apprenne à la gérer correctement.
Erreur n ° 6 - Ne pas avoir de contrat
Comme pour le dernier point, bien que vous ayez tous les deux besoin de vous entendre sur la portée de tout projet de photographie, vous devez également énoncer ces conditions dans un contrat. Sans contrat, vous pouvez facilement être vissé, et de nombreux photographes l'apprennent à la dure. Engagez un avocat pour vous donner des conseils et consultez thelawtog.com, qui propose une variété de contrats de photographe. Celles-ci peuvent vous faire gagner beaucoup de temps et d’argent.
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Le contrat est important pour définir les limites du projet. Il sera plus facile de demander plus d'argent si la portée d'un travail change lorsque vous avez un contrat qui énonce les exigences exactes qui ont été rédigées.
Erreur n ° 7 - Ne pas avoir un flux de travail efficace
L'efficacité est l'un des aspects les plus importants de la gestion d'une entreprise de photographie et, malheureusement, la vitesse est quelque chose qui s'apprend au fil du temps. Créez un système rapide et organisé pour votre façon de travailler. Importez un travail, triez les sélections, recadrez, effectuez le travail de post-production (lumière, couleur, contraste, etc.), exportez, livrez et facturez. Plus vous êtes efficace avec cela, moins vous tergiverserez. Il n'y a rien qui fera tergiverser un photographe plus que de regarder une montagne d'images inédites.
Bien que cette astuce puisse sembler simple, les travaux qui peuvent prendre trois heures aux photographes débutants peuvent prendre une heure à un photographe expérimenté. Il m'a fallu beaucoup plus de temps pour modifier un travail lorsque j'ai commencé, et cette organisation et cette efficacité peuvent vous donner beaucoup plus de temps à consacrer à tout le reste.
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Dites toujours à un client que vous obtiendrez un emploi quelques jours plus tard que vous ne le pensez. Cela vous donnera le temps de gâcher quelque chose et de leur fournir le travail à temps. Habituellement, vous le leur recevrez tôt, ce qui vous fera paraître encore mieux (cela s'appelle sous promesse, livraison excessive).
Erreur n ° 8 - Astuce bonus: apprenez quand dire non
Il est difficile de dire non en tant que photographe, surtout si vous développez votre entreprise et êtes sous-réservé, mais certains emplois ou certains clients n'en valent tout simplement pas la peine. Si vous n'êtes pas suffisamment payé et que le travail n'est pas bon pour votre portefeuille, si le client est difficile à travailler et trop exigeant, gardez cette aggravation et réussissez.
Certains de ces clients s'attaqueront aux jeunes photographes pour en tirer le maximum avant que le photographe ne se rende compte. Le simple fait d'éviter ces emplois vous fera gagner beaucoup de temps et vous permettra de le consacrer à des efforts de marketing et de développement des affaires qui vous permettront de beaucoup plus loin qu'en acceptant un emploi moins que souhaitable.
Votre temps est très, très important, alors ne le perdez pas. Dire non peut être l'une des meilleures décisions que vous prenez.
Si vous avez une entreprise de photographie et que vous avez d'autres conseils pour les débutants, veuillez partager les commentaires ci-dessous.
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