Aujourd'hui Christina N Dickson explore le thème de l'image de marque d'une entreprise de photographie.
Le monde des affaires de la photographie est extrêmement compétitif. Il y a beaucoup de talents qui passent inaperçus dans le monde. Et il y a beaucoup de photographes qui «réussissent» pour des raisons autres que la capacité photographique.
Sans aucun doute, obtenir un avantage sur le marché de la photographie peut être beaucoup plus difficile qu'il n'y paraît.
Mais il y a de l'espoir. Vous avez juste besoin d'un peu de créativité et de beaucoup d'innovation et d'intelligence commerciale. Avec ces deux choses, vous serez en mesure de développer votre entreprise comme peu d'autres le font: une image de marque avec émotion.
L'image de marque joue un rôle énorme dans la vie d'une entreprise prospère. Une fois que vous avez développé vos compétences, terminé votre dossier commercial et identifié votre marché cible, il reste encore une chose à faire. Asseyez-vous avec votre tasse de café ou de thé préférée, mettez-vous à la place de votre futur client et réfléchissez à ces trois idées de marque.
1. Construisez-vous votre entreprise sur les émotions?
Chaque individu traverse la vie avec des larmes, des joies, des douleurs, des drames, des peurs, des espoirs et des rêves. Chaque personne a un désir de gain et une peur de la perte. Utilisez ces émotions pour établir des relations avec les clients et les clients.
Dans mon entreprise de portrait senior, je me rapporte au fait que de nombreux jeunes n'aiment pas les photos d'eux-mêmes parce qu'ils croient qu'ils ne sont pas photogéniques. Le rejet, l'acceptation de soi et le désir de beauté personnelle sont autant d'idées que j'ai moi aussi traitées. Ainsi, je peux honnêtement prendre ces émotions et créer une idée de marketing pour les portraits de lycéens qui l'entourent.
Comment pouvez-vous vous rapporter aux collectionneurs de beaux-arts? Quelles émotions auraient-ils? Désir d'investissements en capital peut-être? Et les parents dans le sport? Grande fierté des réalisations sportives de leur fils ou de leur fille? Trouvez l'émotion de votre marché, puis passez à autre chose.
2. Construisez le lien émotionnel avec votre public:
Si les émotions sont communes à tous, pourquoi ne pas les utiliser dans les affaires? Si j'utilise des liens émotionnels forts dans mon marketing pour attirer des clients, je peux facilement créer un pont qui me relie à ma base de marché.
Dans mon entreprise, je prends une tournure positive sur l'acceptation de soi et la beauté personnelle. «Célébrez qui vous êtes» est ma campagne pour libérer les lycéens de la pression de faire partie du statu quo et les encourager à adopter leur individualité.
Quel que soit le lien émotionnel que vous choisissez d'utiliser dans votre entreprise de photographie, cela sera largement déterminé par votre public. Un collectionneur d'art à la retraite ressentira-t-il les mêmes émotions intenses qu'un lycéen? Pas en relation avec votre entreprise. Une fois que vous avez trouvé le lien émotionnel avec votre marché, créez votre entreprise et sa marque autour d'elle.
3. Construisez votre entreprise sur des expériences relationnelles:
Nous savons tous que le bouche à oreille peut être l'outil le plus puissant du marketing. C'est la raison pour laquelle un lycéen choisirait mes services de portraits seniors et non l'entreprise avec l'affiche «portrait spécial» dans le hall de son école. Alors que j'exprime une réelle attention et une réelle préoccupation pour les personnes âgées que je photographie, je vais tisser des liens émotionnels forts avec les futurs clients qui voudront vivre la même expérience que leurs amis.
Quelle que soit votre expertise photographique, ce principe reste le même dans tous les domaines. Pensez à Starbucks ou Nike, les deux sont des entreprises qui créent une marque à partir d'une «expérience». Quel que soit votre prix, traitez vos clients comme s'ils étaient plus importants que toute autre chose. Cette expérience les attirera encore et encore. De plus, c'est la différence entre simplement accrocher votre photo sur leur mur et renvoyer tous leurs amis à votre entreprise.
En appliquant ces principes de marque à mon entreprise, j'ai eu des clients extrêmement satisfaits qui me réfèrent des affaires avec beaucoup d'enthousiasme et d'enthousiasme. Mais lorsque j'encourage mes lycéens à être eux-mêmes, non seulement je parviens à bâtir une entreprise solide, mais je fais aussi partie de quelque chose de profondément gratifiant.
Il en sera de même pour vous: créez un produit dynamique grâce à une expérience émotionnelle inégalée et vous ne serez jamais en chômage ou en chômage.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la stratégie de marque, consultez les titres qui m'ont aidé à développer ma marque:
- L'effet Lovemarks
- L'expérience Starbucks
- Vache violette