Un article d'invité par Elizabeth Bull
Je ne me considère pas comme un blogueur, mais j'ai constaté que mes blogs professionnels sont mes outils marketing les plus puissants. Cela peut être un concept assez étrange dans le monde numérique, avec des analyses de sites Web en temps réel, le suivi des visiteurs, etc., mais dans mon entreprise, nous ne mesurons pas le succès de notre présence sur le Web par le nombre de pages vues que nous recevons. ou le nombre de commentaires publiés. Au lieu de cela, je mesure son succès en fonction du type de clients que nous réservons et de leur niveau de connaissance de nos produits et services lorsqu'ils nous contactent.
À propos de nous
Je possède et exploite deux entreprises photographiques prospères basées à Melbourne. La spécialité des deux entreprises est de photographier les gens de manière détendue, ce qui illustre leur propre personnalité et leur style. Lizzy C Photography photographie principalement des mariages, tandis que Commercial Focus a été créé pour servir le marché de la photographie commerciale et d'entreprise.
Éduquer le client
Avec deux studios photographiques occupés, il peut être difficile de rester au courant du flux constant de demandes de renseignements. Nos blogs aident à illustrer notre style photographique et à montrer aux clients potentiels le type de clients avec lesquels nous travaillons généralement. En conséquence, la plupart des clients potentiels sont déjà informés de nos produits et services avant même de nous contacter directement. Nous n'avons pas besoin de faire une vente difficile; ils ont vu les images et entendu l’histoire. Ils nous contactent parce qu'ils savent que nous sommes faits pour eux et, dans de nombreux cas, savent exactement ce qu'ils veulent et comment nous pouvons les aider à y parvenir. Par conséquent, nous n’avons pas besoin de passer du temps que nous n’avons pas à répondre aux coups de pied.
Le blog nous aide à attirer des clients partageant les mêmes idées
Il est difficile de trouver le temps - mais ça vaut le coup!
En tant que photographe, il peut être difficile de trouver les bons mots pour accompagner les images; Cependant, les commentaires positifs écrasants que je reçois de mes clients, actuels et futurs, me disent que tout cela en vaut la peine. Même les clients potentiels aiment entendre l'histoire de l'intérieur, à tel point qu'ils ont souvent l'impression de les connaître et de les mentionner par leur nom lorsqu'ils viennent nous rencontrer!
Comment ça fonctionne:
Photographie Lizzy C
Après avoir fini de photographier un mariage, nous publions une sélection des meilleures images dans un format d'histoire sur le blog en avant-première spéciale pour le couple, leurs amis et leur famille.
Pas moins de 100 images sont soigneusement sélectionnées pour à la fois représenter notre style de photographie et raconter l'histoire de la journée. J'assemble cette collection d'images et j'écris les mots qui l'accompagnent, qui ont tendance à être mes pensées et ma vision personnelle du couple et du mariage lui-même. C’est un travail que je ne pense pas pouvoir sous-traiter, car j’ai le sentiment que c’est la touche personnelle de quelqu'un qui était là le jour même qui le rend si efficace. (Cela ne veut pas dire que je ne veux pas le céder parfois; certains articles peuvent prendre une journée entière de travail à assembler!)
Nous trouvons que le storyboard des images dans un article de blog illustre à nos clients ce que nous faisons beaucoup plus efficacement qu'une image de héros dans une galerie Web.
Cela aide à faire passer le mot
J'encourage les couples à envoyer le billet de blog à leur famille et à leurs amis. Nous recevons souvent des commentaires sincères de personnes proches de nos clients.
Le charmant commentaire suivant a été publié sur notre blog par un membre de la famille:
En tant que tante de Jessie vivant en Angleterre, regarder ces photos très spéciales était aussi bien que d’être là avec toute la famille et les amis pour une journée unique. Les photos capturent un réel sentiment de plaisir et de beauté de la journée, tout le monde ayant l'air heureux et détendu.
Cela aide avec les ventes
Lorsque le couple visite finalement mon studio pour une séance de visionnage pour voir toutes les images de leur mariage, les images présentées sur le blog ont tendance à être leurs préférées parce qu'ils ont eu le temps de développer une connexion avec elles, et parce qu'elles le sont généralement. les images qui capturent le mieux tous les moments forts de leur journée spéciale. En conséquence, les images du blog sont souvent celles qui font partie de l'album de mariage. En prime pour nous, de nombreux fournisseurs de mariage tels que les lieux, les fleuristes, les traiteurs, etc. envoient le billet de blog à leur clientèle pour montrer leur implication dans le mariage. Cela conduit à une base de référence solide pour notre entreprise et a été une grande partie de notre succès.
Nous avons constaté que beaucoup de nos clients passaient du temps à parcourir les mariages présentés sur notre blog avant de prendre contact avec nous. C'est bon pour nous, car cela nous aide à attirer de nouveaux clients similaires à nos anciens clients. (En d'autres termes, les clients avec lesquels nous aimons travailler!)
Focus commercial
Notre blog pour Commercial Focus ne s'appelle en fait pas un blog sur le site. Nous l'appelons nos clients vedettes ou notre vitrine client pour s'adapter au style de langage utilisé sur le site. Malgré cela, cela fonctionne à peu près de la même manière que le blog Lizzy C. Photography. Les clients potentiels ont la possibilité de voir ce que nous avons fait pour d’autres clients. Nous affichons généralement plusieurs images du même travail client, accompagnées d'un bref exposé écrit et des commentaires du client, pour fournir un aperçu détaillé de la prise de vue et du produit fini. La plupart de nos clients actuels sont enthousiasmés à l'idée de figurer sur notre site. (Cela ne nuit certainement pas à la notoriété de leur marque!)
Nous encourageons les clients à visiter le message «client vedette» sur tout le site avec des vignettes et des descriptions sur la première page et la page de la galerie.
Vous n’avez pas de blog? Consultez ce guide en 5 étapes pour démarrer un blog.
Elizabeth Bull a créé et construit deux marques de photographie à succès à Melbourne grâce à son style de prise de vue unique pour ses clients de mariage et commerciaux / corporatifs. Connectez-vous avec Elizabeth sur Facebook et Twitter.