Démarrer une entreprise de photographie peut être une chose très excitante mais effrayante. C'est excitant de partager vos talents avec les autres, mais l'entreprise peut être écrasante!
Par Sebastien Wiertz
Si vous êtes comme moi lorsque j'ai démarré une entreprise de photographie, vous craignez de ne pas gagner d’argent. Prendre des photos était tellement amusant, mais est-ce que quelqu'un paierait pour mon travail? Avec beaucoup de foi aveugle, je me suis lancé et j'ai commencé à travailler à mon rêve. Pour moi, cela signifiait de nombreuses nuits tardives et de longs week-ends, filmant autant que je pouvais et apprenant au fur et à mesure. Au cours d'années de croissance, d'erreurs et de nombreux succès, j'ai appris tant de choses à partager avec vous et à vous aider à démarrer votre propre entreprise avec succès.
Chaque entreprise a besoin d'une base solide, alors commencez par là. Une fois que vous avez décollé, le triangle commercial vous aidera à bâtir une entreprise solide.
Établissez vos fondations
Selon l'endroit où vous vivez, vous devrez être légalement établi pour faire des affaires. Renseignez-vous auprès de votre ville, village, état ou province pour connaître les étapes à suivre pour devenir une entreprise officielle. Découvrez si vous devez payer la taxe de vente. Travaillez avec un professionnel qui peut vous aider, comme un comptable ou un avocat.
Une fois que vous êtes légalement configuré, vous pouvez également suivre cette liste de contrôle pour vous aider à démarrer:
- Votre image de marque
- Créer un site Web et un blog
- Configurer des comptes sur les réseaux sociaux
- Obtenez des cartes de visite
- Créer un compte bancaire
- Renseignez-vous sur les taxes le cas échéant
- Choisissez un laboratoire d'impression et un emballage
- Obtenez une assurance
Le triangle des affaires
Une fois que vous avez créé votre entreprise, le triangle commercial est votre prochaine étape. Ce triangle commercial a été conçu pour vous aider à vous organiser lorsque vous démarrez et entretenez une entreprise de photographie. Chacun des points représente un domaine différent de votre entreprise. Si vous êtes plus faible dans un domaine, votre entreprise (et le triangle) risque de faire faillite. Évaluez-vous à chaque point pour voir où votre entreprise doit s'améliorer pour être plus forte. Vous pouvez utiliser un système de notation de un à 10.
Confiance
La première partie du triangle des affaires est le centre ou le noyau. Tout comme le cœur du corps humain est important pour le bien-être et la fonction, le cœur du triangle commercial (confiance) est important pour votre entreprise.
Avoir confiance vous aidera à avancer dans votre cheminement. Cela peut vous aider à transformer vos pierres d'achoppement en pierres d'achoppement et vous faire passer d'un niveau à l'autre. Si vous pensez que vous pourriez avoir besoin d'un coup de pouce, essayez quelques-uns de ces conseils.
- Reconnaissez toutes vos victoires, grandes ou petites.
- Concentrez-vous sur votre résultat final.
- Travaillez toujours sur vos compétences en caméra.
- Ne vous comparez pas aux autres.
Des produits
La prochaine partie du triangle commercial concerne les produits. Cela comprend tous les produits commerciaux tels que vos images et les articles que vous vendez à vos clients, comme des impressions ou des toiles.
Vos images sont votre principale forme de marketing. Mieux ils sont, plus les clients en voudront. Cela peut signifier suivre des cours ou des ateliers et participer à des forums pour s'améliorer continuellement. N'arrêtez jamais d'améliorer vos compétences.
En plus d'améliorer vos compétences en photographie, vous devez également fournir d'excellents produits à vos clients. De nombreux clients veulent des fichiers numériques faciles à fournir et moins compliqués. Cependant, la vente d'imprimés présente certains avantages. La première est que vous avez la possibilité d'augmenter vos ventes globales. En outre, avoir les impressions réelles chez votre client peut être un excellent marketing de bouche à oreille. De nombreux photographes proposent aujourd'hui à la fois des tirages et des fichiers numériques.
Travailler dans la catégorie des produits du triangle commercial comprend également la détermination du prix de votre travail. Vous souhaitez prendre en compte les éléments suivants:
- Votre temps impliqué
- Vos dépenses
- Votre revenu souhaité
- Votre marché local
- Votre niveau de compétence
Analysez attentivement chacune de ces catégories pour trouver une structure de prix solide qui fonctionnera pour vous.
Commercialisation
Le prochain sur le triangle commercial est le marketing. Même si vous vivez dans un marché saturé, si vous obtenez votre nom et votre travail là-bas, vous constaterez qu'il y a encore un besoin pour votre photographie.
Il y a trois domaines de marketing sur lesquels vous voudrez vous concentrer avec votre entreprise; le bouche à oreille, le marketing en ligne et local.
La meilleure forme de marketing est le bouche à oreille. Parce que prendre des photos est si personnel, les clients n'embaucheront probablement pas n'importe qui. Au lieu de cela, ils embaucheront quelqu'un qui a été recommandé par un ami, ou quelqu'un avec une réputation établie. Ces recommandations sont obtenues en créant des expériences pour vos clients qui vont au-delà de ce que font les autres photographes.
La prochaine forme de marketing est en ligne. Dans le monde d’aujourd’hui, vous devez avoir une forte présence en ligne. Vos clients vous chercheront via un site Web, un blog et des réseaux sociaux. Assurez-vous que vous êtes là pour qu'ils puissent vous trouver.
Entrer dans votre communauté locale est la dernière forme de marketing. Cela peut être l'un des moyens les plus gratifiants de développer votre entreprise. Recherchez des entreprises de votre région avec lesquelles vous pouvez vous associer pour vous aider à développer vos deux entreprises. Vous pouvez vous associer à tout type d'entreprise; des fermes laitières, aux boutiques de vêtements ou aux agences immobilières. Presque toutes les entreprises ont besoin d'images pour leur marketing et elles ont des clients qui ont besoin de vous.
Service Clients
La dernière partie du triangle commercial est le service client. Créer un excellent service client est le meilleur moyen de fidéliser vos clients année après année.
La chose la plus importante à retenir lors de la création et de la croissance d'une entreprise est de faire en sorte que vos clients se sentent spéciaux. Ce que ressentent vos clients lorsqu'ils vous quittent déterminera à quel point ils parleront de vous à leurs amis et à leur famille. Cette famille et ces amis sont les clients de demain!
Utilisez les idées suivantes pour créer une expérience mémorable pour vos clients qui les incitera à revenir pendant des années:
- Bonne communication
- Compliments honnêtes et sincères
- Fournir d'excellents produits
- Emballage incroyable
- Apportez des bouteilles d'eau à la séance
- Traitez-les comme s'ils étaient vos meilleurs amis
- Offrez un cadeau de remerciement
Un de mes dictons préférés est: «la chance favorise les préparés». Bien qu'il puisse sembler effrayant de démarrer une entreprise de photographie, décomposez vos tâches de création légale, puis suivez le triangle commercial pour continuer à bâtir une entreprise solide et solide.