Le guide du photographe sur l'auto-promotion

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Anonim

Par Deanna Wardin

Vos parents vous ont-ils déjà dit: «Ne parlez pas trop de vous; les gens ne vous aimeront pas! » ou "Ne vous montrez pas!"? Trop parler de vos réalisations conduit non seulement à des critiques, mais peut également conduire à la déception. Il y aura toujours quelqu'un qui a travaillé plus dur et qui a fait plus que vous. À la minute où vous réalisez que vous avez accompli tant de choses dans votre vie personnelle et professionnelle, la réalité vous frappe et vous montre que vous êtes trop gros pour vos bottes. Certains d'entre nous se livrent beaucoup trop à l'auto-adulation et à la vantardise, tandis que les autres ont peur d'être critiqués et ont peur de parler de nous-mêmes.

Dans l'industrie de la photographie, nous sommes confrontés à des obstacles qui remettent en question notre motivation à se commercialiser efficacement. L'auto-promotion est un art qui vous permet de vous vendre - votre personnalité, vos connaissances, votre expérience - en tant que marque. Apprenez à le faire correctement pour obtenir les meilleurs résultats. Voici quelques trucs et astuces pour surmonter votre peur de l'auto-promotion et faire croire aux gens en vous et en vos produits.

L'importance de l'auto-promotion

De toute évidence, les photographes veulent passer la plupart de leur temps à prendre des photos. Cependant, si vous vous prenez au sérieux et que vous souhaitez créer une entreprise de photographie prospère, vous devez consacrer du temps à améliorer votre profil et à promouvoir votre travail. Gérer n'importe quel type d'entreprise signifie que vous devrez porter de nombreux chapeaux différents, et dans ce cas, vous devrez être à la fois un bon photographe et un bon spécialiste du marketing pour votre entreprise.

Vous pouvez être brillant dans ce que vous faites, mais si personne ne connaît vos produits et services, il ne sert à rien de s'inquiéter. En étant auto-promoteur, vous aurez l’occasion de démontrer votre talent. Il n'y a rien de honteux à créer quelque chose de beau et à vouloir le partager avec des gens qui peuvent en bénéficier. Personne ne vous embauchera tant que vous n’aurez pas dit et montré aux gens qui vous êtes et ce que vous pouvez faire. Si vous n'êtes pas à l'aise de parler de vos réalisations et de vous promouvoir, il sera difficile, voire impossible, d'avancer dans votre carrière de photographe.

Peur de l'auto-promotion

Vous pouvez être timide ou effrayé de dire aux autres ce que vous pouvez faire et ce que vous avez accompli. Peu importe qui vous êtes, si vous avez peur de l'auto-promotion, il y a 100% de chances que cette peur vienne de quelque part. Votre objectif principal devrait être d'identifier ce que la peur. Une fois que vous aurez trouvé la racine de cette peur, vous pourrez réduire son pouvoir sur vous.

D'où cette peur pourrait-elle venir? Cela peut être une peur du rejet, une peur de montrer votre œuvre d'art comme elle est profondément personnelle pour vous, ou une peur du succès et de son influence sur votre vie. Pour la plupart d'entre nous, cette peur est ce que les autres penseraient ou diraient de nous. Par conséquent, votre tâche principale est d'identifier vos peurs personnelles et d'essayer de les surmonter de l'intérieur. Vous ne savez jamais avant d'essayer, alors essayez-le avant d'imaginer vos pires craintes.

Photo de SplitShire

Très probablement, la peur de l'auto-promotion s'accompagne de la peur de l'échec. Se promouvoir, c'est prendre des risques. Cela signifie sortir de votre zone de confort et vous mettre devant les autres.

Tout le monde échoue. Même le milliardaire Steve Jobs a échoué; en 1984, il a été renvoyé d'Apple. Il a cofondé Apple Computer à l'âge de 21 ans. À 23 ans, il est devenu millionnaire. C'était une célébrité mondiale et un homme très réussi, mais il a quand même été viré! En 2005, il a dit les mots suivants à propos de cet incident:

«Je ne l’ai pas vu à ce moment-là, mais il s’est avéré que se faire virer d’Apple était la meilleure chose qui puisse m'arriver. La lourdeur de la réussite a été remplacée par la légèreté d'être à nouveau un débutant, moins sûr de tout. Cela m'a libéré pour entrer dans l'une des périodes les plus créatives de ma vie. - Steve Jobs

En d’autres termes, l’échec est un chemin vers le succès, même si vous ne le voyez pas au début. Si tout se passe bien tout le temps, vous n’aurez aucune raison d’aller de l’avant et de changer les choses pour le mieux. Il existe de nombreux autres exemples brillants à travers l'histoire, où des personnes célèbres et prospères n'étaient pas reconnues au début. N'ayez pas peur de l'essayer!

Quatre tactiques d'auto-promotion essentielles

Il est essentiel de savoir comment promouvoir efficacement votre marque et votre entreprise. J'espère qu'avec l'aide de ces conseils, vous aurez une idée de ce qui est nécessaire pour rendre votre travail plus visible et pour bâtir une carrière réussie dans la photographie.

Mettez votre entreprise en ligne

En tant que photographe, vous avez besoin d'un portfolio pour sauvegarder votre titre. Un site Web de portfolio est l'endroit le plus facile pour vous de présenter votre travail de la meilleure façon et c'est aussi l'endroit le plus facile pour que les gens trouvent votre photographie. Votre portefeuille est ce que le client utilisera pour évaluer s'il souhaite utiliser vos services. Ce sera ce sur quoi ils vous jugeront. Pour le monde numérique, où la navigation pour les photographes est aussi simple que de cliquer sur l'écran, cela peut même leur prendre cinq secondes pour vous rejeter ou pour vous aimer en fonction des images que vous affichez dans votre portfolio. Il est extrêmement important pour l’auto-promotion, c’est votre image et le visage de votre entreprise.

Il existe de nombreuses façons de créer votre portefeuille en ligne ces jours-ci. Vous pouvez commander un site Web auprès d'une agence de création ou utiliser l'une des nombreuses solutions logicielles disponibles pour créer vous-même un site Web. Heureusement, ce marché évolue très rapidement et offre des options vraiment avancées mais abordables. Par exemple, Defrozo est une plate-forme marketing tout-en-un qui vous aide à mieux afficher et commercialiser votre entreprise en ligne. Il est actuellement disponible en version bêta, mais il est totalement gratuit et le restera pour toujours, selon les développeurs - c'est une excellente option si vous ne faites que démarrer votre propre entreprise.

Pour les marques de photographie établies, il existe Zenfolio et PhotoShelter qui offrent une longue liste de fonctionnalités avancées pour l'hébergement et la vente de votre travail en ligne. Ce ne sont que quelques options à mentionner, vous pouvez trouver plus de solutions de création de sites Web dans cette liste ici sur Digital Photography School.

En plus d'un portfolio, configurez vos profils dans tous les principaux services de partage de photos tels que Flickr, 500px, Pinterest, Facebook, Twitter et Google+. Les liens de ces sites Web contribueront à eux seuls à un meilleur classement dans les moteurs de recherche. Faits judicieusement, les médias sociaux peuvent devenir votre source la plus importante de prospects et de clients. Alors faites connaître votre nom et, plus important encore, investissez votre temps et vos efforts dans la création d'une présence en ligne crédible et socialement engagée.

Aide et livraison excessive

Chaque fois que vous avez un client, il s'agit d'un potentiel marketing de bouche à oreille, alors assurez-vous d'être au top de votre service en matière de service client.

Non seulement le temps que vous passez avec votre client pendant le tournage doit être une expérience incroyable, mais l'expérience globale que vous offrez doit être excellente. Prenez soin du processus de livraison des photos à votre client. Vous pouvez même envoyer de belles cartes de remerciement affichant votre logo avec un lecteur flash ou un DVD.

Par VancityAllie .com

Une autre excellente façon de faire parler les gens de vous est de vous AIDER. Cette astuce peut être facilement mal comprise, alors laissez-moi être clair. Je ne parle pas d’aider quelqu'un à des fins égoïstes. Ce que je veux dire, c'est que les gens sont généralement heureux de recommander quelqu'un qui les a aidés en cas de besoin et ce buzz supplémentaire est un bon bonus, une sensation incroyable que vous ressentez lorsque vous faites un geste gentil pour quelqu'un d'autre. Par conséquent, un article de blog partageant vos conseils d'experts, participant à un projet caritatif ou simplement photographier gratuitement la fête d'anniversaire de l'enfant de vos nouveaux voisins peut vous apporter une très grande satisfaction personnelle et booster vos références entrantes à coup sûr.

Enfin, n'oubliez pas votre présence sur les réseaux sociaux. Passez du temps là où sont vos clients et partagez quelque chose qui leur tient à cœur. Par exemple, postez quelques photos peu de temps après le tournage et identifiez vos clients. Ensuite, prenez une tasse de café et attendez un coup de téléphone de clients qui ne manqueront pas d'être agréablement surpris. Apprenez les spécificités de chaque réseau social et tirez le meilleur parti de celui-ci: utilisez Quora pour partager votre expertise et Pinterest pour donner de l'inspiration à ceux qui le recherchent. N'oubliez pas que le mot clé dans «médias sociaux» est «social», alors soyez social et donnez également des likes et des commentaires aux publications récentes de vos amis.

Étudier la psychologie

Si vous voulez progresser en utilisant l'auto-promotion et réussir vraiment, envisagez d'apprendre quelques trucs et astuces psychologiques sur la façon de communiquer avec les clients et de parler correctement de vous. En tant que photographe, vous devez beaucoup parler de vous. Cependant, il est parfois difficile d’écrire une biographie appropriée ou une bonne recommandation de vous-même. Cela peut sembler décevant, mais rappelez-vous que vos clients potentiels ne visitent pas votre site pour entendre parler de vous, ils veulent entendre parler d'eux-mêmes!

Ils liront les informations vous concernant, non comme «Regarde comme je suis cool!», Mais «Regarde comme nous pourrions bien travailler ensemble!». Regarde la différence. Votre biographie ou votre histoire sur vous-même n'est qu'une chance de plus pour vos clients potentiels d'entendre: «Hé! Je suis ici pour résoudre vos problèmes ».

En fait, les gens aiment parler d'eux-mêmes. C’est pourquoi les selfies et tous ces sites de réseaux sociaux sont si populaires. Les neuroscientifiques de Harvard ont découvert que nous partageons nos pensées car cela déclenche les mêmes sensations dans notre cerveau que la nourriture et l'argent.

Leurs études montrent également que les gens ont même tendance à payer de l'argent pour parler d'eux-mêmes. Alors, écoutez davantage vos clients et parlez moins. Mais faites-leur comprendre que vous avez suffisamment d'expérience pour résoudre leurs problèmes, par exemple avec leur séance photo de mariage.

Réseau en ligne et hors ligne

Enfin et surtout, utilisez la puissance des réunions en personne. Internet, et les réseaux sociaux en particulier, nous ont offert d'énormes opportunités en termes de communication. Cependant, après avoir passé juste une heure avec vos clients en face à face, vous aurez une bien meilleure compréhension de qui ils sont et de ce dont ils ont besoin. Assurez-vous donc de sortir quelques fois par semaine et de pratiquer vos compétences sociales ninja dans la vraie vie.

Ayez toujours vos cartes de visite avec vous. N'hésitez pas à vous «vendre» et à donner votre carte à votre famille et à vos amis. Laissez-les au café ou à la librairie le plus proche, échangez-les avec d'autres artistes médiatiques et vendeurs, vous ne connaissez jamais la source de vos prochains clients!

Exemples créatifs d'auto-promotion

De nos jours, le marché se développe rapidement et il faut beaucoup d'efforts et de temps pour créer une campagne d'auto-promotion vraiment exceptionnelle. Parfois, il peut arriver que le succès vienne à une personne qui ne s'y attendait même pas. En plus des conseils partagés ci-dessus, j'aimerais présenter quelques exemples créatifs d'autopromotion de photographes qui ont fonctionné et ont fait la renommée de leurs créateurs.

La pièce d'auto-promotion la plus épique jamais réalisée

Le photographe Jens Lennartsson a créé 400 figurines GI Jens de lui-même à envoyer comme matériel promotionnel.

Ami Vitale - Instagram

Ami Vitale, une photojournaliste du National Geographic qui a visité plus de 85 pays, s'est fait un nom en téléchargeant ses images de voyage sur Instagram.

Sam Horine - Instagram

Sam Horine est un photographe qui est surtout connu pour ses images de New York qu'il publie sur Instagram. Il compte plus de 370000 abonnés et a travaillé avec des marques aussi importantes que Delta Airlines, NBC / Universal, Sony Electronics et Nike pour n'en nommer que quelques-unes.

Jeremy Cowart - Portrait d'aide

Le projet caritatif Help Portrait

Jeremy Cowart, photographe célèbre, est devenu célèbre grâce à son projet caritatif Help Portrait. Le projet a été fondé en 2009 en tant que communauté de photographes qui se rassemblent dans des villes du monde entier pour prendre des portraits de personnes dans le besoin.

Images de Darlene Hildebrandt, rédactrice en chef de dPS - Photos de John Carver, sculpteur - Aide Portrait client.

Danny Cohen - une bannière de 43 pieds sur un pont

Le photographe Danny Cohen voulait tellement travailler pour David LaChapelle qu'il a choisi de coller un panneau de 43 pieds sur un pont à Melbourne la nuit avant que LaChapelle ne devait tourner à cet endroit.

Elena Shumilova

Sans titre par Elena Shumilova sur 500px

Vous avez probablement déjà entendu parler d'Elena Shumilova. C'est une photographe russe qui a été mise à l'honneur lorsque 500px ISO l'a interviewée. Après cela, ses photographies réconfortantes se sont rapidement répandues sur Internet, à partir de Reddit, BoredPanda et ABC News.

Topper de toit


Je ne prends généralement pas de selfies par Roof Topper sur 500px

Vous avez probablement déjà vu plusieurs fois les photos de Roof Topper sur Facebook ou Pinterest. Tom Ryaboi qui est devenu célèbre pour ses photos spectaculaires depuis les plus hauts bâtiments de sa ville.

À toi

Il n’existe pas de bonne ou de mauvaise formule pour une auto-promotion réussie. Votre entreprise est comme votre bébé - vous devez expérimenter et essayer un certain nombre de choses pour comprendre ce qui fonctionne. Essayez, mélangez et découvrez différentes tactiques de marketing pour voir ce qui fonctionne pour VOTRE entreprise de photographie.

Quelles sont vos tactiques d'autopromotion les plus efficaces? Partagez vos astuces dans les commentaires.