La saison des festivals d'art en plein air se termine aux États-Unis avec des vents d'automne et un temps plus frais sur son chemin. Si vous avez déjà pensé à organiser un stand dans un festival d'art pour vendre vos produits, c'est le moment idéal pour commencer à planifier la saison prochaine (tout en profitant un peu de la saison de Noël). Vous avez vu les stands et l’art cette année et vous vous êtes dit: «Je peux tout à fait faire ça! Mon travail est à la hauteur de ce que je vois vendu. » Si tel est le cas, tant mieux! Vous avez déjà la motivation, alors passons à quelques détails sur la vente de vos photographies dans les festivals d’art.
(Remarque: le conseil ici est destiné à être un aperçu général car les nombreux festivals différents ont de nombreuses réglementations différentes et spécifiques au-delà de la portée de cet article)
1. Tracer et planifier
Vous aurez besoin d'un grand bloc de papier ou d'un cahier pour cette phase. Il est temps de rassembler des informations et d'élaborer un plan et pour cela, vous prendrez beaucoup de notes. Commençons par votre objectif de montrer à un festival d'art. Est-ce simplement pour gagner le plus d'argent possible? Rejoignez-vous simplement dans le plaisir de la communauté? Ou réseauter et presser la chair avec des clients? Avoir un objectif clair est très important car cela vous aidera à définir un budget. Accepterez-vous les cartes de crédit ou simplement les chèques? Combien d'images souhaitez-vous inclure? Quelles sont les tailles populaires fournies par vos concurrents? Aurez-vous besoin d'une tente, de tables, de murs, de présentoirs? Dans combien de festivals exposerez-vous? Comment allez-vous transporter votre matériel? Aurez-vous un site Web prêt et des cartes de visite pour y faire référence? Aurez-vous besoin d'une assurance? Ferez-vous de la publicité à l'avance? Fournirez-vous des photos non encadrées? Toutes ces questions et bien d'autres alimentent le budget.
2. Budgétisation
Partir de zéro et budgétiser est en quelque sorte une méthode d'essais et d'erreurs. Ce n'est pas une voie éprouvée et vraie «faites ceci et cela arrivera». Mais il est important de savoir combien vous prévoyez de dépenser dès le mot «aller». Répondre aux questions ci-dessus aidera ce processus. Plus précisément, lorsque vous connaissez le nombre d'images, les quantités et les tailles de chacune, il est facile de rechercher à la fois une imprimante pour gérer le travail et un magasin de cadres. Vous pouvez économiser de l'argent en faisant vous-même l'encadrement, mais en tant que débutant, je suggérerais qu'un magasin coupe au moins le verre, le mat et le cadre. Vous êtes alors responsable de tout mettre en place. Cela peut sembler intimidant au début, mais c'est plus facile une fois que vous avez compris.
Établissez un budget et voyez où les chiffres tombent. À partir de là, vous pouvez décider d'augmenter ou de diminuer le nombre de photos impliquées. Ou les tailles. Un exemple de feuille de budget du festival pour la première fois est disponible ici.
3. Trouvez le (s) bon (s) festival (s) et postulez
Il y a de fortes chances que vous connaissiez la plupart des festivals dans votre coin de pays. Sinon, commencez par une recherche sur Internet. Il existe une tonne de ressources en ligne pour vous aider à démarrer, y compris le livre source de la foire d'art de Greg Lawler, qui permet de rechercher plus de 900 foires, festivals, spectacles et plus encore.
Faites une liste de tous les festivals que vous aimeriez avoir une présence. Soyez raisonnable lorsque vous démarrez pour la première fois et laissez un décalage de deux à quatre semaines entre votre premier et votre deuxième spectacle. Je suggère cela parce que vous aurez besoin de temps pour récupérer. Votre premier spectacle se déroulera probablement beaucoup sur l'adrénaline. Cela se calme après cela, mais donnez-vous le temps de vous regrouper et d'apprendre de ce premier spectacle tout en vous préparant pour le second. De plus, vous devrez reconstituer votre stock de photos si vous n'avez pas beaucoup investi dans un trop grand inventaire, ce qui est une bonne chose au début.
Avec la liste des festivals en main, il est temps de passer à la paperasse. Certains peuvent exiger que vous ayez une assurance. La plupart auront besoin de frais d'inscription. D'autres auront besoin d'un échantillon de votre travail pour être jugés avant d'autoriser l'entrée. Cette étape prendra du temps. Bien que ce ne soit pas aussi amusant que de se trouver dans un stand pour vendre vos images, c'est nécessaire. Postulez tôt pour obtenir un meilleur emplacement et obtenir une place car de nombreux festivals se rempliront.
4. Se préparer pour le spectacle
Ok, vous avez été accepté au festival d'art local! Toutes nos félicitations! Maintenant, mettez-vous au travail!
Vous devrez obtenir vos images imprimées, encadrées (soit en le faisant vous-même ou en sous-traitant le travail), tarifées et stockées. Vous devrez également acquérir la tente ou l'auvent, les tables, les présentoirs, etc. appropriés. Regardez autour de vous dans d'autres festivals et voyez ce que vous aimez. Il existe 100 façons d'organiser un espace d'affichage typique de 10 pi x 10 pi, de choisir celui qui vous convient et de le configurer (sans toutes les illustrations). Pouvez-vous y accéder facilement? Les gens tomberont-ils sur des œuvres d'art? Y a-t-il suffisamment d'espace d'exposition pour vos œuvres d'art? Où garderez-vous la caisse?
Entraînez-vous maintenant à charger et à décharger le tout dans le véhicule de votre choix. C'est l'une des parties les plus difficiles et doit être effectuée le plus tôt possible. Connaissez les règles pour accéder à votre festival d'art et les horaires d'installation. Certains permettent la mise en place la veille, mais certains vous laissent une petite fenêtre de 2 heures le jour de l'ouverture. D'autres n'autorisent pas les véhicules dans la zone du festival (par exemple, dans une grande salle de congrès), vous devrez donc trouver comment transporter votre marchandise et vos présentoirs.
Assurez-vous de disposer d'un moyen de suivre les ventes. Il n’est pas nécessaire que ce soit un programme informatique sophistiqué, cela peut être une feuille de papier. Ce premier événement sera une expérience d'apprentissage et s'il est pris de cette façon, il peut être très amusant. Vous êtes peut-être en train de deviner la taille des tirages et les images spécifiques qui se vendront le mieux, mais tant que l’événement n’est pas terminé, ce n’est qu’une supposition (et en fait toujours). Enregistrer ce qui s'est le mieux vendu aide pour le prochain événement en ne dépensant pas d'argent pour des images ou des tailles qui ne se vendent pas bien.
5. Showtime!
Ahhhh, le jour ou le week-end ou la semaine du spectacle est enfin arrivé! Votre sang bat, vous êtes nerveux, excité, probablement un peu fatigué par le manque de sommeil parce que quelque chose arrive toujours à la dernière minute. Prenez tout cela dans la foulée et profitez-en!
Les portes s'ouvrent et les hordes de festivaliers enthousiastes se précipitent. Un immense sourire traverse votre visage suivi d'un froncement de sourcils alors que vous craignez de vendre tout votre produit trop tôt! Mais alors la réalité frappe et vous vous retrouverez dans un certain nombre de situations différentes. Il est fort probable que vous parliez beaucoup et si vous aimez socialiser, montrer à un festival est très amusant. Les gens poseront des questions, parfois pas aussi lucides, et raconteront leurs propres histoires concernant votre sujet. Beaucoup de gens regarderont et si votre oeuvre est exceptionnelle, certains achèteront.
Si vous êtes introverti comme moi, il vous faudra un peu de temps pour sortir de votre coquille. Je ne suis pas en train de vendre ou de pousser trop loin, ce qui me maintient du côté non bavard. Cependant, j’ai trouvé qu’il était toujours poli de faire savoir aux gens que vous seriez heureux de répondre aux questions, de sourire et de noter les clients. Soyez disponible, mais ne soyez pas face à eux. Il y a de fortes chances que les ventes vont et viennent par à-coups, alors préparez-vous à avoir 3 personnes en file d'attente (et la machine à cartes de crédit sur le fritz) suivies de beaucoup de rien. Cela va et vient. Et quand il diminue, mangez quelque chose et buvez beaucoup d'eau. Ceci est généralement oublié pendant les cinq premières heures de tout événement, mais finalement votre corps vous le rappellera. Écoutez-le et le reste de la journée semblera passer. Ne vous nourrissez pas et vous dégagerez une ambiance fatiguée et grincheuse qui repoussera les acheteurs.
6. Apprentissage
Le spectacle est terminé, le camion est assis dans l'allée en attendant d'être déballé (peut-être demain?) Et vous redescendez de votre état. Tu l'as fait! Les gens ont acheté votre œuvre. Vous avez parlé avec BEAUCOUP de personnes. Vous avez distribué de nombreuses cartes de visite et en avez reçu plusieurs en retour. Vous avez un certain nombre d’appels de suivi à passer demain. Et j'espère que vous vous êtes amusé à le faire.
Après le spectacle, faites l'inventaire de ce qui reste et n'oubliez pas de payer les taxes (ou mettez l'argent de côté pour les taxes sur le revenu ou les ventes à payer). Si vous vous êtes inscrit à une autre émission, il est temps de commencer à commander du nouveau matériel et à vous préparer. Mais prenez aussi quelques heures pour écrire ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné, car au moment où la prochaine émission se déroulera, vous serez trop occupé pour vous souvenir de ce moment de calme. Au fur et à mesure que chaque émission va et vient, le processus deviendra plus facile jusqu'à ce que ce soit une seconde nature.
Et c’est alors que vous vous demanderez pourquoi vous avez jamais pensé que ce serait trop de travail à exposer dans un festival d’art. Bien fait, il y a une vie décente à gagner en vendant votre art de cette façon.
Peter est un photographe passionné qui aime les voyages, les portraits et la photographie animalière. Un blog lié aux voyages de ses manigances passées et actuelles peut être trouvé à Les aventures Carey .