Vous pensez que le prix de votre photographie est écrasant? Tu n'es pas seul. S'il y a une question avec laquelle chaque photographe se débat à maintes reprises, c'est de savoir comment fixer le prix de ses produits et services.
- Comment devriez-vous évaluer vos photos?
- Quels produits devriez-vous offrir?
- Comment vous assurez-vous que vos prix sont suffisamment élevés pour réaliser des bénéfices, mais pas au point de vous empêcher de faire des affaires?
Quels que soient les efforts que vous avez déployés pour développer votre clientèle, si vous n’avez pas mis en place un modèle de tarification cohérent et efficace, vous vous retrouverez sur la bonne voie. Heureusement, il n'est pas nécessaire de trouver un système de tarification pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Pour déterminer ce que vous devrez gagner chaque année pour gérer une entreprise de photographie prospère, nous allons diviser vos dépenses en deux sections importantes: le coût des affaires (CODB) et le coût des marchandises (COG). Ensuite, nous explorerons les frais de session et de produit pour déterminer comment vous pouvez évaluer le profit et le succès.
Considérations
En ce qui concerne les prix, il n'y a pas de solution universelle, alors assurez-vous d'adapter vos prix en fonction de vos besoins spécifiques. Avant de commencer à définir la tarification en détail, voici quelques considérations que vous devrez garder à l'esprit tout au long du processus.
Marché cible
Votre prix doit refléter votre marché cible. Si vous ciblez des familles à revenu élevé dans une zone riche, vos prix seront beaucoup plus élevés que si vous cibliez des acheteurs à petit budget avec des revenus plus modestes. Il n’y a vraiment pas de mauvais marché cible. Il s'agit de définir vos objectifs et de connaître votre créneau.
Emplacement
Considérez votre emplacement. Vivez-vous dans une région à forte population ou dans une région plus petite avec une clientèle potentielle plus restreinte? Pensez également à vos concurrents locaux. Bien que vous ne deviez jamais construire vos prix en fonction uniquement de ce que vos concurrents proposent, vous ne voulez pas que vos prix soient radicalement hors de la base. Ayez une idée de ce qui se vend dans votre région et de son prix, et utilisez-la comme référence. Ajustez ensuite en fonction des besoins spécifiques de votre entreprise, dont nous parlerons plus en détail ci-dessous.
Niche
Bien qu'il n'y ait pas de règle fixe sur les domaines de la photographie qui facturent plus ou moins, il est utile de tenir compte de votre créneau ou de votre genre lorsque vous établissez une liste de prix.
Par exemple, si vous êtes photographe de mariage, pensez à tout le travail nécessaire à la prise de vue et au montage d’un mariage. Il y a de fortes chances que vous soyez là pendant au moins quatre heures, et c'est une estimation très prudente. de nombreux photographes de mariage fournissent environ huit heures de couverture le grand jour. C’est pourquoi les forfaits de photographie de mariage peuvent coûter plus de 5 000 $ sur certains marchés. D'autres niches sont moins exhaustives et prennent moins de temps, de sorte que les prix ont tendance à être un peu plus conservateurs.
Mesurer votre coût de faire des affaires (CODB)
Votre coût de faire des affaires fait référence à tous les coûts non remboursables directement associés à la gestion de votre entreprise. Ces frais incluent les frais Internet, le téléphone, la publicité, les logiciels, l'achat et l'entretien du matériel, les fournitures de bureau, etc. (cette liste n'est pas exhaustive, pensez à tout ce que vous payez mensuellement, que vous ayez ou non un emploi rémunéré). Calculer votre CODB peut sembler accablant au début - en particulier pour ceux d’entre nous qui ne sont pas des mathématiciens - mais c’est un élément absolument essentiel du développement d’un modèle de tarification réaliste et rentable.
Temps de maths! Ne vous enfuyez pas pour le moment, c’est plus simple qu’il n’y paraît. Votre CODB est le résultat d'une équation. Il est déterminé en additionnant vos dépenses annuelles plus votre salaire souhaité, puis en divisant par le nombre de jours facturables (considérez cela comme le nombre de tournages) pour cette année.
Par exemple, si j'ai 30 000 $ de dépenses annuelles et que je veux me payer un salaire de 45 000 $, je sais que je dois rapporter 75 000 $ par année. Si je prévois de faire 2 séances photo par semaine pendant 48 semaines (soit quatre semaines de vacances), je regarderai 96 séances photo par an. 70 000 $ divisé par 96 équivaut à environ 781 $. C'est le montant moyen que je dois gagner en revenus par séance, à travers les frais de session et les produits. Ici, il est divisé pour une lecture plus facile:
- Dépenses annuelles non remboursables: 30000 $
- Plus salaire souhaité: 45000 $
- $ Égale: 75000 en dépenses annuelles totales
- Semaines travaillées: 48
- Fois 2 tournages par semaine
- Égale: 96 pousses par an (nécessaire)
- $75,000 ÷ 96
- Égal: 781 $ par tournage / travail
Cela vous semble compliqué? Ce n’est pas nécessaire. L'Association nationale des photographes de presse propose un calculateur CODB gratuit pour vous aider à déterminer votre CODB annuel. N'oubliez pas que les chiffres qu'ils ont connectés ne sont que des estimations. Le vôtre variera.
Si le calculateur annuel vous semble insurmontable, essayez de le décomposer par mois. Beaucoup de gens trouvent utile de le ventiler par mois au lieu de se pencher sur les dépenses annuelles. Digital Photography School propose une feuille de calcul mensuelle gratuite CODB qui peut être utilisée pour calculer la CODB par mois. Ajoutez vos propres numéros et catégories si nécessaire.
Vos chiffres ne doivent pas nécessairement être exacts, mais essayez de les rendre aussi précis que possible. Une fois que vous avez une idée de ce que sera votre CODB, vous pouvez utiliser ce numéro pour déterminer ce que vous devrez facturer pour maintenir votre entreprise en activité et vous payer un salaire approprié.
Mesurer votre coût des marchandises (COGS)
Pensez-vous que le coût des marchandises se réfère simplement au coût des impressions que vous vendez? Réfléchissez encore. Si vous voulez évaluer le succès dans le secteur de la photographie, vous devez tenir compte à la fois du matériel et du temps.
Tel que défini sur Investopedia, le coût des marchandises se compose de: les coûts directs attribuables à la production des biens vendus par une entreprise… y compris le coût des matériaux utilisés pour créer le bien ainsi que les coûts directs de main-d’œuvre utilisés pour produire le bien. »
Cela signifie que vous devez prendre en compte votre temps et votre travail en plus de vos coûts matériels. Le calcul des coûts matériels est simple, mais déterminer votre temps peut être un peu plus difficile. Vous devez tenir compte de tout le temps qui passe dans une session client, du premier appel téléphonique au moment où ils reçoivent leurs produits. Un flux de travail typique ressemblera à ceci:
- Demande initiale ou appel téléphonique
- Consultation pré-session (en personne ou par téléphone)
- Session (temps passé à tourner)
- Édition de photos
- Examen des photos avec le client
- Commande d'impressions / produits
- Inspection des impressions / produits
- Empaquetages / produits
- Livraison ou expédition d'impressions / produits
Estimez le temps moyen que vous passez sur chacune de ces pièces du puzzle. De nombreux photographes sont actuellement couverts par leurs frais de session, que nous aborderons dans la section suivante.
Qu'est-ce que je fais payer?
Les frais de session
Parfois appelés frais de création, les frais de session sont généralement dus dans leur intégralité avant la session (cela permet de garantir que vous n'avez pas de non-présentation). Ces frais couvrent votre temps et votre talent créatif en tant que photographe. En déterminant le temps que vous passez habituellement par séance (comme indiqué dans le paragraphe précédent), vous pouvez établir des frais de session de base.
Tout d'abord, déterminez combien vous voulez gagner par heure. Un moyen simple de calculer cela consiste à diviser votre salaire souhaité par le nombre de semaines que vous prévoyez de travailler et le nombre d'heures que vous travaillerez chaque semaine. Par exemple, d'après nos chiffres ci-dessus:
- 45000 $ par année de salaire souhaité
- ÷ 48 semaines de travail
- ÷ 40 heures / semaine
- Environ 25 $ / heure
Gardez à l'esprit que cela est ajustable en fonction de votre propre valeur perçue. Si vous prévoyez de gagner plus par an, votre taux horaire augmentera.
Ensuite, multipliez votre coût horaire par le nombre moyen d'heures que vous prévoyez de consacrer à chaque client. Par exemple, si vous prévoyez de passer en moyenne cinq heures sur un seul client du début à la fin à 25 $ / heure, vos frais de session sont calculés comme suit:
- 5 heures
- x 25 $ / heure pour votre temps
- 125 $ par session (hors produits, dont nous parlerons sous peu.)
C'est un prix assez moyen pour une séance photo d'une heure sur la plupart des marchés. N'oubliez pas que ces frais sont en place pour réserver votre temps et votre talent créatif.
Impressions et produits
Vos tirages et produits doivent être tarifés en fonction du montant d'argent que vous devez apporter par séance après les frais de session. Conformément à l'exemple ci-dessus, disons que nous devons rapporter 781 $ par tournage. Les frais de session couvriront 125 $ de cela, vous devez donc vendre en moyenne 656 $ (781 $ moins 125 $) par tournage de produits.
Quels produits allez-vous vendre?
Pour commencer, déterminez les produits que vous proposerez à vos clients. Ne vous inquiétez pas de tout inclure si vous débutez. Vous disposez de suffisamment de temps pour élargir votre gamme de produits au fur et à mesure de votre croissance. Les gammes de produits typiques des photographes comprennent:
- Imprime dans une gamme de tailles allant de 4 x 6 "à 30 x 40"
- Impressions encadrées
- Toiles ou habillages de galerie
- Les albums
- Fichiers numériques
Que dois-je facturer pour ces produits?
Pour déterminer les frais à facturer pour chaque article, vous souhaiterez ajouter vos frais fixes majorés à vos frais de main-d'œuvre. Nous utiliserons une impression 8 × 10 comme exemple.
1. Déterminer les coûts réels
Tout d'abord, déterminez ce que coûtera l'impression à commander auprès de votre laboratoire. Ajoutez ce coût à vos autres coûts fixes, comme les matériaux d'expédition et d'emballage. Par example:
- Coût d'impression: 3,50 $
- Frais de livraison: 5,00 $
- Coût de vos matériaux d'emballage: 5,00 $
- Total: 13,50 $ de frais fixes
2. Marquer vos frais fixes
Ensuite, il est temps de déterminer le balisage de votre produit. Un balisage couramment recommandé pour les produits de photographie est de 2,85. Donc dans ce cas: 13,50 $ x 2,85 équivaut au total: 38,48 $ balisé les coûts durs pour ce 8 × 10.
3. Calculez votre temps de travail
Ensuite, calculez le temps de travail pour chaque article, en veillant à inclure le temps de post-traitement, de commande, d'inspection et d'emballage. Par example:
- 10 minutes pour le post-traitement
- 2 minutes pour passer commande auprès de votre laboratoire
- 3 minutes de déballage et d'inspection des photos
- Emballage de 5 minutes pour la livraison
- 5 minutes pour planifier une heure de ramassage ou de déposer au bureau de poste (si vous rencontrez vos clients en personne, cela peut être une réunion plus longue, alors tenez-en compte également).
- Total: 25 minutes de temps de travail
Si nous calculons votre temps à 25 USD / heure (comme indiqué dans l'exemple ci-dessus concernant les frais de session), le coût de la main-d'œuvre pour 25 minutes est d'environ 10,50 USD.
4. Ajouter les coûts fixes majorés au temps de travail
- 38,48 $ de frais fixes
- 10,50 $ en coûts de main-d'œuvre
- Total: 48,98 $ arrondi au 0 ou au 5 le plus proche et vous obtiendrez un prix de détail de 50,00 $ pour un 8 × 10.
C'est un prix typique pour de nombreux photographes. Ajuster en conséquence en fonction des considérations dont nous avons discuté au début; votre marché cible, votre emplacement et votre niche.
Si votre marché cible est une communauté à revenu élevé dans un endroit où votre niche est très demandée, vous pouvez vous ajuster pour des prix plus élevés - essayez une majoration de 3,5x ou même plus. Mais si votre marché cible est un peu plus soucieux de son budget, envisagez de vous en tenir à une majoration de 2x au lieu de 2,85x. Soyez simplement prêt à effectuer un volume de travail plus important afin d'atteindre le revenu souhaité.
Suivez ce processus avec chaque article de votre liste de produits, en veillant à tenir compte du temps supplémentaire nécessaire pour des articles tels que des albums. Comme toujours, gardez à l'esprit que ces chiffres varieront en fonction de vos coûts et du temps passé à traiter et emballer chaque commande.
Conclusion
Prendre le temps d'établir un modèle de tarification efficace vous mettra sur la bonne voie pour créer une entreprise de photographie prospère et rentable. Nous savons que ce n’est pas aussi amusant que de sortir sur le terrain et de photographier, mais vous constaterez que c’est un élément nécessaire pour faire passer votre entreprise de photographie (et vos bénéfices) au niveau supérieur.