Le marketing est quelque chose qui est souvent oublié pour les photographes. Nous mettons cela de côté lorsque nous sommes occupés, pour constater que les clients ne sont pas là lorsque les choses ralentissent.
Les meilleurs efforts de marketing sont ceux qui sont organiques et ciblés. Il n'y a pas de solution miracle. Promouvoir votre travail n'est pas aussi simple que de «créer un site Web et ils viendront». Il faut de la cohérence et des efforts pour garder votre nom là-bas, peu importe depuis combien de temps vous êtes dans l'entreprise.
Voici mes cinq meilleurs conseils pour commercialiser votre entreprise de photographie de la bonne manière. 
1. Organisez votre portfolio en ligne
En tant que photographe professionnel, vous avez besoin d'un site Web attrayant et bien organisé pour mettre en valeur votre travail.
Votre site Web vous marquera en tant que professionnel ou amateur. Cela servira de première impression de vous et de votre travail. Vous devez prêter attention à chaque détail, du modèle que vous choisissez à la façon dont vos images s'enchaînent pour créer un récit cohérent de qui vous êtes en tant qu'artiste.
Mettez uniquement votre meilleur travail dans votre portfolio en ligne, mais essayez d'aborder vos images comme le ferait un acheteur potentiel de photos. Il est facile de s'attacher émotionnellement à certaines photographies, mais parfois vos favoris ne sont pas ceux qui vont résonner avec votre marché cible. Créez des galeries qui organisent vos photos dans un groupe qui a du sens. Faites attention aux couleurs, aux formes et à l'éclairage qui s'harmonisent bien. Créez une expérience pour le spectateur à mesure qu'il se déplace dans votre travail.
Si vous pensez que vous ne pouvez pas voir la forêt pour les arbres quand il s'agit de gérer votre travail, embauchez un consultant photo qui peut vous donner une opinion impartiale et experte.
Vous démarrez un portfolio en ligne à partir de rien? Vous voudrez peut-être choisir un constructeur Web conçu pour les photographes, tel que Photoshelter ou Format, car ils offrent également divers outils pour vous aider à vendre et à distribuer des images.
Squarespace est populaire auprès de nombreux photographes en raison de ses modèles magnifiques, minimalistes et modernes. Wix est également un autre site qui s'est amélioré à pas de géant au cours des deux dernières années. Il est hautement personnalisable et contrairement à certaines des autres options, il propose des tonnes de modèles différents.
2. Imprimez votre travail
La demande d'imagerie numérique est énorme, mais l'impression n'est pas morte.
Si vous êtes un photographe professionnel, il est essentiel d’avoir un portefeuille d’impressions pour rencontrer les clients. En vous présentant à une réunion d'agence avec un iPad pour montrer votre travail, vous aurez l'air d'un amateur.
Dans le monde commercial et publicitaire, les agences veulent voir comment vos images résistent à l'impression car les défauts deviennent beaucoup plus évidents. Il est important pour eux de voir comment votre travail se traduit sur papier avant de vous embaucher.
Créer un portfolio de premier ordre peut être très coûteux, mais il existe plusieurs sites comme Artifact Uprising et Blurb où vous pouvez faire imprimer des livres photo de bonne qualité à un prix raisonnable.
Si vous recherchez un travail commercial et souhaitez travailler avec des agences de publicité, des agences de design ou des magazines, vous devrez également envoyer des promotions imprimées à votre marché cible trois ou quatre fois par an.
On dit qu'il faut en moyenne sept contacts avec quelqu'un avant qu'il achète chez vous, donc cette tactique peut ne pas porter ses fruits immédiatement. Cependant, ne sous-estimez jamais les observateurs silencieux.
Si vous travaillez au niveau de la vente au détail, par exemple dans la photographie de mariage ou le portrait, il est toujours utile d’avoir des travaux imprimés à présenter à des clients potentiels. Les gens aiment voir quelque chose de tangible, quelque chose qu'ils peuvent tenir entre leurs mains et qui les aidera à vivre votre travail de manière plus directe. Les photographes qui gagnent beaucoup d'argent dans ces niches impriment leurs photographies pour les montrer aux clients en personne, ce qui entraîne des ventes exponentielles.
3. Créez une campagne e-mail trimestrielle
Avez-vous une "inscription à la liste de diffusion" sur votre site Web? Sinon, vous devriez. Rien ne se convertit comme le courrier électronique. Une liste engagée est bien plus importante que toute forme de médias sociaux. Les algorithmes changeants et les caprices d'entreprises comme Instagram et Facebook peuvent rendre votre entreprise incroyablement vulnérable si vous en dépendez.
En envoyant une newsletter régulière ou un mailer PDF à vos anciens clients et autres contacts professionnels pertinents, vous semblez occupé et pertinent. Un nouveau contenu vous aide à vous connecter à votre public.
Recherchez avec qui vous souhaitez travailler et prenez régulièrement contact avec eux. Gardez une trace de ces contacts via un tableur ou un CRM (gestion de la relation client), afin de savoir qui a reçu votre précédent mailing.
Engagez un concepteur qui peut créer un modèle pour vous. Cela vous permettra d'échanger des images chaque fois que vous effectuez une nouvelle campagne avec un nouveau travail. Incluez votre logo sur le devant et une courte biographie à l'intérieur, ainsi que vos coordonnées. Alternativement, vous pouvez créer un «journal» ou un magazine promotionnel via une entreprise comme Blurb ou Newspaper Club.
Votre e-mail promotionnel doit être aussi professionnel que possible. Les campagnes par e-mail doivent être envoyées à vos clients cibles tous les trimestres pour vous garder à l'esprit lorsqu'ils recherchent un photographe.
Même si vous envoyez des promotions imprimées, vous devez également envoyer des campagnes par e-mail.
Les promotions imprimées sont chères, ce qui signifie que vous ne pouvez les envoyer qu'à un groupe restreint de personnes - vos clients les plus idéaux. Mais avec l'e-mail, vous pouvez envoyer une promotion telle qu'un mailer PDF à des centaines de clients potentiels.
4. Utilisez les médias sociaux de manière stratégique
Tout le monde se plaint de sa relation d'amour / haine avec les réseaux sociaux, mais si vous l'utilisez pour les affaires, ce n'est pas négociable. Les clés du succès sont votre point de vue et l'utilisation appropriée des médias sociaux.
Il est préférable de choisir un ou deux canaux de médias sociaux et de vous concentrer sur votre visibilité. Commencez par vous demander ce que vous voulez réaliser?
Veux-tu:
- Générer du trafic vers votre site?
- Connectez-vous avec des agences et des marques?
- Connectez-vous avec des mariées potentielles ou des clients portrait?
Réservez du temps chaque jour pour publier et interagir avec votre marché cible en laissant des commentaires réfléchis.
Sachez que le chemin entre un «j'aime» et n'importe quel «achat» est un très grand saut. Les médias sociaux devraient faire partie d'une stratégie plus large de création de visibilité et de dialogue avec une communauté. C’est formidable de suivre d’autres photographes et de s’entraider, mais la plupart d’entre eux ne seront pas vos clients potentiels. Évitez le gros problème des médias sociaux et concentrez-vous sur les personnes susceptibles de vous embaucher.
5. Rédigez un blog WordPress
Je suis toujours en train d’écrire un blog. Je pense que la plupart des photographes devraient avoir un blog.
Une des raisons est que si vous avez un blog WordPress connecté à votre site, vous pouvez augmenter considérablement votre référencement. La mise à jour régulière du blog vous permettra d'obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche.
La rédaction d'un blog vous aidera également à vous connecter avec votre public et à renforcer la confiance. Vos clients auront l'impression de vous connaître.
Si l’écriture n’est pas votre point fort, vous n’avez pas besoin d’écrire beaucoup. En fait, vos messages devraient avoir beaucoup d'images à la place. Vous pouvez partager une session de marque familiale ou personnelle. Vous pouvez partager des photos et un court récit sur le dernier mariage que vous avez tourné ou écrire sur la façon dont vous recommandez aux clients de s'habiller pour leur session de marque personnelle.
Quelle que soit la manière dont vous décidez de l'aborder, assurez-vous que votre contenu ajoute de la valeur aux personnes qui le lisent.
Pour résumer
Le marketing a une mauvaise réputation. En tant qu'artiste, vous pouvez vous sentir comme un vendeur de voitures d'occasion lorsque vous essayez de vendre vos services. Cependant, pensez au marketing comme un moyen de vous mettre devant les gens et de leur faire savoir que vous êtes là.
Les photographes les plus performants sont ceux qui démontrent qu'ils peuvent ajouter de la valeur et résoudre un problème spécifique.
En adoptant une approche plus organisée et réfléchie pour vous promouvoir, vous serez en mesure de créer une entreprise qui reste forte face aux tendances et qui se démarque de vos concurrents.
Avez-vous d'autres conseils pour commercialiser votre entreprise de photographie? Partagez avec nous dans les commentaires!
