Dans le monde de la photographie commerciale, l'impression n'est pas morte. Bien qu'Internet et votre site Web soient d'excellents outils pour promouvoir votre photographie, pour être vraiment remarqué par les agences et autres acheteurs de photographie, vous devez créer des articles promotionnels imprimés, connus dans l'industrie sous le nom de «promos».
Vous pouvez faire preuve de beaucoup de créativité avec les promotions, comme les envoyer avec des cadeaux de marque, mais cet article se concentrera sur les promotions imprimées.
Voici quelques conseils pour créer vos promotions photographiques et les diffuser dans le monde.
Créer un plan marketing
Avant de pouvoir envoyer des promotions, vous devez savoir à qui vous les envoyez.
Cela nécessite de faire vos recherches et de dresser une liste de clients ciblés avec lesquels vous souhaitez travailler.
Si vous ne l’avez pas déjà fait, sachez qu’il s’agit d’un processus continu dans vos efforts pour attirer du travail. Vous devez préciser avec qui vous souhaitez travailler et poursuivre ces clients pour qu'ils vous remarquent. Les promotions imprimées sont un moyen d'y parvenir.
Découvrez les noms et les coordonnées des personnes à qui vous souhaitez envoyer une promotion. Suivez-les dans une feuille de calcul ou un outil de gestion client destiné aux créatifs, comme Nutshell ou Dubsado.
Cela vous aidera à rester organisé et vous rappellera quand vous les avez contactés pour la dernière fois et quel a été le résultat.
Décidez du nombre de promotions que vous souhaitez envoyer. Cinquante est un bon nombre pour commencer. Vous pouvez choisir plus ou moins, en fonction de votre niche et de votre marché cible et des réalités de votre budget.
Imaginez un concept
Avant de pouvoir concevoir votre promotion, vous devez décider de la forme que prendra votre promotion. Sera-ce un magazine? Un journal? Une affiche ou une carte postale?
Je ne recommande généralement pas les promotions de cartes postales, car elles sont souvent jetées. Cependant, ils peuvent être utilisés pour augmenter vos promotions, ou vous pouvez les envoyer à des clients plus petits avec lesquels vous seriez disposé à travailler.
L'impression d'une promotion peut être une entreprise coûteuse, vous ne voulez donc pas les envoyer à des prospects qui ne sont pas susceptibles de porter leurs fruits.
Par exemple, en tant que photographe culinaire, je pourrais envoyer une promotion à des restaurants haut de gamme ou à des chaînes de restaurants qui ont un agent de marketing ou une agence de relations publiques, car cela indique qu'ils ont le budget pour embaucher un bon photographe. Je peux réserver les cartes postales à envoyer à des petits restaurants, comme des entreprises familiales qui pourraient vouloir embaucher un photographe et qui sont plus susceptibles de garder une carte postale qu'un directeur artistique dans une agence de publicité.
Parcourez quelques sites Web qui impriment des promotions pour les photographes pour voir quelles sont les options et comment elles pourraient le mieux représenter votre photographie.
Vous pouvez choisir une personne locale dans la ville où vous vivez. Vous pouvez également effectuer une recherche au niveau national ou même international, en fonction de ce que vous recherchez et de la valeur fournie.
Par exemple, en tant que Canadien, j'ai de bons choix dans la ville où je vis. Cependant, je recherche aussi régulièrement des sites américains qui peuvent me donner de bons résultats pour un prix similaire, malgré les frais de port et les taux de change. Quelques bonnes options sont Paperchase Press, Next Day Flyers et Newspaper Club.
Ce que la promotion devrait inclure
Une promo est une carte de visite visuelle. Il doit inclure une biographie ou une déclaration d'artiste, votre logo et vos coordonnées.
Selon le créneau, certains photographes donnent à leurs images des titres ou des légendes. Si vous êtes un photographe de mission qui soumet des images collectées lors d'un voyage ou d'une mission, vous souhaiterez peut-être faire précéder la promotion d'un peu d'histoire.
Un photographe culinaire peut inclure une courte recette avec l'une des images.
Si vous choisissez d'inclure du texte, soyez bref. Le but de la promo est de se concentrer sur votre photographie.
Obtenez une excellente imprimante
Ne faites pas l'erreur de prendre le temps et les efforts nécessaires pour concevoir une excellente promotion, puis embaucher la mauvaise imprimante afin d'économiser de l'argent. Vos efforts seront vains.
Une promo vise à présenter votre travail sous le meilleur jour possible. Une pièce mal imprimée dégrade la qualité de votre photographie.
Si vous êtes dans le monde de la photographie commerciale, les promotions devraient être un élément important de votre stratégie marketing et nécessiter des investissements. Il n'y a pas moyen d'investir dans le marketing pour développer votre entreprise et apparaître comme un professionnel.
Les photographes prospères et établis avec une liste de clients régulière envoient toujours des promotions.
Recherchez les imprimantes et leurs offres comme vous le feriez pour un client potentiel. Vous voudrez peut-être rechercher des recommandations dans les forums ou auprès d'autres photographes que vous connaissez et en qui vous avez confiance avant de prendre votre décision.
En conclusion
Les promotions sont payantes, mais cela peut parfois prendre un peu de temps. Nous vivons dans un monde saturé d'informations, il peut donc falloir quelques tentatives de votre part pour que les bonnes personnes vous remarquent.
Assurez-vous d'envoyer une nouvelle promotion 3 à 4 fois par an à vos contacts et ne négligez pas votre clientèle actuelle. Ils doivent également savoir ce que vous faites. Des promotions régulières vous permettront d'avoir l'air frais, pertinent et occupé avec d'autres clients, ce qui reflète toujours bien vous et votre entreprise de photographie.
Pour voir des échantillons d'une variété de promotions, consultez @photoeditor sur Instagram par Rob Haggert, un ancien directeur de la photographie pour le journal des hommes dont le fil est dédié à présenter les diverses promos qui lui ont été envoyées par des photographes du monde entier.
Faites-vous des promotions? Partagez vos idées avec nous dans les commentaires ci-dessous.
