Aucun photographe ne souhaite se lancer dans le secteur de la photographie dans le but de devenir un expert en marketing. Mais la réalité est que si vous ne vous concentrez pas sur le marketing et les affaires de la photographie, votre entreprise ne pourra pas survivre assez longtemps pour faire les choses amusantes. Ça pue, mais c'est la vérité.
Heureusement, la courbe d'apprentissage au début est la partie la plus difficile, et à mesure que vous vous habituerez au côté commercial, tout vous viendra beaucoup plus naturellement. Finalement, vous pourriez même apprendre à en profiter, ou du moins apprécier le travail, après avoir vu à quel point il peut être puissant pour vous amener là où vous voulez aller.
Voici donc 10 des stratégies les plus importantes que vous pouvez lancer tout de suite pour assurer le succès de votre entreprise de photographie.
1. Utilisez votre réseau personnel
Personne ne veut être ce commerçant ennuyeux qui pousse toujours son entreprise sur ses amis et connaissances. Cependant, cette peur peut pousser les photographes trop loin dans la direction opposée, sans jamais travailler avec les personnes qui ont appris à leur faire le plus confiance. Votre réseau personnel est votre atout le plus important et plus encore au début de votre entreprise de photographie. Ce sont ces personnes qui vous donneront vos premiers emplois et vous présenteront vos premiers clients.
La photographie est unique en ce que, quel que soit le genre dans lequel vous êtes impliqué, les membres de votre réseau auront probablement besoin de vos services à un moment donné, qu'il s'agisse de photographie de mariage ou d'événement, de portrait d'entreprise, de portrait de famille ou de vente d'imprimés. Faites donc savoir à votre réseau ce que vous faites et comment vous pouvez l'aider.
Créez une liste de diffusion et envoyez une annonce à votre réseau. Montrez votre meilleur travail, parlez de votre entreprise de photographie et assurez-vous d'expliquer comment vous pouvez aider les gens. Comment votre entreprise peut-elle leur être bénéfique? Ils ne le sauront que si vous leur dites. De plus, assurez-vous de demander des références.
2. Tirez parti du marketing local
Chaque fois que vous dites le mot marketing ces jours-ci, pour une raison quelconque, tout le monde commence immédiatement à parler de médias sociaux. C'est drôle, car aussi importants que soient les médias sociaux, ils devraient être l'une des dernières étapes à prendre en compte pour tout plan marketing.
Votre première étape devrait être de travailler au sein de votre communauté locale. Semblable au dernier point, ce sont des gens qui vous connaissent. Vous êtes juste en bas de la rue. Il y a des entreprises de tous types dans votre communauté qui peuvent probablement utiliser votre travail, alors créez un plan pour savoir comment vous y prendre.
Faire une bonne impression
Gardez à l'esprit que vous n'obtenez qu'une seule première impression, alors soyez intelligent dans la façon dont vous tendre la main. D'abord et avant tout, déterminez comment vous pouvez leur en profiter. Si vous comptez contacter quelqu'un, vous devez savoir comment son entreprise ou sa vie sera meilleure grâce à vos services et expliquer comment vous pouvez aider. Soyez toujours gentil et courtois avec leur temps, et si possible voyez si vous pouvez obtenir une présentation avant de contacter quelqu'un froid. Quelqu'un dans votre réseau personnel connaît-il la personne que vous souhaitez contacter? C’est toujours une bonne première étape, mais si ce n’est pas le cas, contactez-vous.
Plus vous êtes vu, plus les gens de votre communauté vous remarqueront et commenceront à penser à travailler avec vous. Qu'il s'agisse d'événements locaux, d'événements commerciaux, de collectes de fonds, vous le nommez, vous devez faire le point pour être là, en particulier au début. C'est le moyen de créer de nouvelles relations et d'étendre votre portée.
De même, contactez les autres photographes de votre région. De nombreux photographes aideront les autres quand ils ont besoin d'aide et de vice par opposition, et cela aidera à renforcer tout le monde dans son ensemble. Il peut être facile pour les photographes de se sentir compétitifs les uns avec les autres, mais évitez cela. Ceux qui travaillent ensemble et se réfèrent les uns les autres feront beaucoup mieux à long terme que ceux qui essaient de tout faire par eux-mêmes.
3. Créez une liste de diffusion
Utilisez un fournisseur de liste de diffusion tel que MailChimp ou Aweber pour suivre vos clients, votre réseau personnel et vos fans. Les listes de diffusion ont le plus grand engagement de toute forme de marketing, et c'est le moyen pour vous de rester dans l'esprit des gens.
Demandez aux gens si vous pouvez les ajouter à votre liste et demandez-leur de toujours adhérer à l'abonnement. Mettez des formulaires d'inscription ou des fenêtres contextuelles sur votre site Web pour encourager les gens à se joindre. Pensez à donner quelque chose pour les encourager à le faire, comme des fonds d'écran gratuits de votre photographie.
Lorsque vous envoyez des e-mails, créez du contenu qui plaira à votre liste. Ne vendez pas trop souvent avec. Plus vous apportez d'avantages et d'intérêt aux personnes figurant sur votre liste, plus elles en profiteront et plus elles vous apprécieront. Ensuite, lorsque vous vendez, ils seront prêts à acheter vos services ou produits. Quand il est temps de vendre, vendez.
4. Créez un projet personnel
Cette image fait partie d’un projet personnel sur lequel j’ai travaillé pour parler et faire des portraits de personnes de ma communauté.
Les projets personnels n'apporteront pas de nouveaux clients tout de suite, et ils vous enlèveront du temps pour développer votre entreprise et gagner votre vie. C'est le côté le plus difficile de la réalisation de projets, mais ils sont extrêmement importants pour la croissance à long terme de votre entreprise et pour faire croître votre voix en tant que photographe. Un projet peut être réalisé lentement sur une longue période, vous pouvez donc l'intégrer à votre emploi du temps hebdomadaire.
Pensez à une idée qui résonnera à la fois avec vous et votre communauté. C'est une façon de garder vivante votre passion pour la photographie. Cela vous aidera également à vous distinguer des autres photographes de votre communauté. Cela montrera aux gens que vous êtes une personne intéressante. Ils seront plus intéressés à travailler avec vous, même si le travail rémunéré que vous faites est d'un genre complètement différent. Ce sera un moyen pour vous d'obtenir une couverture médiatique et quelque chose dont vous pourrez parler pour engager les gens. Dans l'ensemble, un projet personnel vous facilitera grandement le marketing et vous semblera beaucoup plus naturel.
5. Répondez rapidement
Il ne sert à rien de développer votre entreprise de photographie ou de commercialiser votre travail si vous n'allez pas répondre rapidement aux demandes de renseignements. Réagissez également rapidement à chaque étape du processus tout au long d'un travail. Répondre rapidement ne signifie pas nécessairement dans l'heure, bien que cela puisse parfois aider lors de l'obtention d'une nouvelle demande. Cela peut signifier répondre dans les 12 heures ou un jour, à condition que vous soyez cohérent et rapide.
Heureusement pour vous, beaucoup de photographes sont terribles dans ce domaine, donc cela vous distinguera rapidement. Cela montrera aux gens que vous êtes une personne responsable et les rendra plus à l'aise de travailler avec vous.
6. Établissez vos connexions (locales et en ligne)
Construire votre réseau est un processus à vie. Au fur et à mesure que vous avancerez dans votre carrière, vous commencerez à créer des liens avec des personnes qui peuvent faire de plus en plus pour vous (et avec lesquelles il est plus difficile d'entrer en contact).
Quel que soit le stade de votre carrière et quel que soit votre niveau de compétence en tant que photographe, commencez à ce stade et établissez des liens là-bas. Puis au fil du temps, gravissez les échelons. Soyez patient, soyez intelligent et n’essayez pas de trop pousser au début, en particulier avec des personnes qui ne vous connaissent pas. Les premières impressions sont impossibles à récupérer. Développez votre réseau avec soin et de manière cohérente.
7. Faites revenir vos clients existants
Cela peut aider à créer un système de gestion des clients. Vous pouvez commencer avec un document Excel dans un premier temps et éventuellement évoluer vers un système plus robuste, tel que Sprout Studio. Restez en contact avec vos meilleurs clients, et pensez même à leur envoyer des cartes de vœux ou un petit cadeau pour rester dans leur esprit. Un petit geste peut aller très loin, et il est beaucoup plus facile de faire revenir un client existant que d'en atteindre un nouveau.
8. S'assure que votre site Web se vend
Considérez votre site Web comme votre principal outil de vente. Quel que soit votre service principal, votre site doit être développé dans le but spécifique d'amener les gens à vous embaucher pour ce service ou pour acheter l'un de vos produits.
Étudiez les bases de la rédaction, créez des pages de vente spécifiques pour vos offres et envisagez même de créer des entonnoirs de vente qui mènent les gens à un objectif final. Ce peuvent être des moyens très puissants d'inciter les gens à vouloir travailler avec vous.
9. Tirez parti du référencement
Le référencement, ou classement élevé dans les moteurs de recherche, est une stratégie à long terme qui demande des études pour comprendre comment faire (au-delà de ce que nous pourrons couvrir complètement ici). Je pense que vous devriez toujours vous concentrer d'abord sur le réseautage local, car cela a la capacité de vous faire des gains très rapides, alors qu'une campagne de référencement peut prendre des années pour vraiment vous amener là où vous voulez être.
Mais cela étant dit, le référencement ne doit pas être ignoré, car la plupart des gens utiliseront Google pour trouver le photographe qui leur convient. Rappelez-vous toujours que l'objectif de Google est de proposer les sites Web les plus pertinents pour le sujet de la requête. Si vous souhaitez vous classer pour un terme spécifique, assurez-vous de créer la meilleure page possible qui répondra à cette requête. Sans cela, une stratégie de référencement ne fonctionnera pas.
Écoutez Google
Google fonctionne sur des liens, vous devez donc trouver comment créer un lien vers le vôtre. C’est intéressant, car même s’il peut sembler ennuyeux d’obtenir ces liens, Google vous oblige en fait à faire des choses que vous devriez faire en premier lieu.
Réseautez avec des sites Web sur lesquels vous aimeriez être présenté, et découvrez comment vous pouvez fournir à ce site une certaine valeur avant de les contacter. Vous n'irez nulle part si vous demandez simplement quelque chose, mais si vous les contactez pour les aider, cela vous aidera énormément. Au fur et à mesure que vous évoluerez avec vos capacités et votre marketing, vos opportunités de couverture augmenteront également. Le marketing Internet devient beaucoup plus facile avec le temps.
C'est un autre domaine où un projet personnel peut vous aider à développer votre entreprise. Les gens veulent partager des sujets intéressants, donc même si vous ne générez pas de revenus directement du projet, vous pouvez utiliser le projet pour être couvert sur des sites Web et pour rendre les gens plus conscients de vous, ce qui contribuera finalement à améliorer le référencement et à développer votre réseau et liste de diffusion.
10. Créez un plan quotidien
Tout cela est beaucoup trop à faire dans un mois de travail fiévreux. De même, vos compétences en marketing se développeront progressivement, alors prenez votre temps et soyez stratégique sur la façon dont vous travaillez dans le cadre de votre plan de marketing. Vous ne voulez pas passer un mois entier à contacter tout le monde, vous ne pouvez que vous épuiser peu de temps après.
Réservez un bloc de temps quotidien pour développer votre entreprise. Contactez quelques personnes chaque jour ou tous les quelques jours. Utilisez les commentaires de ceux-ci pour peaufiner votre prochain argumentaire. Au fil du temps, vous découvrirez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Une petite quantité de travail chaque jour finira par faire boule de neige dans des choses beaucoup plus grandes.
Conclusion
Le thème principal de cet article est que vous devez vous montrer. Le travail ne viendra pas seulement à vous. Créez un plan organisé, respectez-le et allez-y. Soyez à la fois prudent et implacable. C'est ce dont nous avons besoin.
Il peut sembler qu'il y a un énorme mur devant vous qu'il est impossible de traverser. Mais si vous vous en débarrassez un peu chaque jour, dans quelques années, vous constaterez que vous avez ouvert de nombreuses voies à travers elle.
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