Les photographes peuvent être parmi les meilleurs entrepreneurs ou parmi les pires. Mais de façon réaliste, si vous créez une entreprise de photographie, vous n'y êtes probablement pas entré parce que vous aimiez les affaires et le marketing. C'est pourquoi certains photographes peinent à réussir. Ils s'y sont mis par passion, puis se sont réveillés un jour dans la réalité que c'est une entreprise comme les autres.
Portrait de danseur
Cependant, n'ayez crainte. L'aspect commercial et marketing de la photographie peut en fait être enrichissant et intéressant. Il est nécessaire de l’apprendre pour réussir, mais une fois que vous commencez à le voir fonctionner, cela devient stimulant. C’est un moyen de garantir votre succès en tant que photographe afin que vous puissiez continuer à faire ce que vous aimez.
Mais vous ne pouvez pas faire cela si vous faites trop d’erreurs. Voici les plus grosses erreurs que je vois faire des photographes (et que j'ai aussi commises moi-même).
Erreur n ° 1 - Ne pas charger assez
Photographie de portrait d'entreprise
Le montant que vous facturez sera la colonne vertébrale de toute votre entreprise. Vous ne pouvez pas laisser les clients vous déprécier encore et encore. En faisant cela, vous diminuez la valeur perçue du travail pour l'ensemble de l'industrie et vous ne vous donnez même pas une chance de réussir. En ne facturant pas suffisamment, vous ferez inévitablement faillite. Même si vous vous sentez désespéré pour un emploi, sachez que cela prendra du temps qu'il serait préférable de consacrer à votre marketing pour obtenir des emplois qui vous rapportent ce dont vous avez besoin pour survivre et prospérer.
De nombreux jeunes photographes ont peur de perdre leur emploi, mais cela fait partie intégrante de l’activité. Vous ne devriez pas vous sentir mal à ce sujet si le client ne peut pas vous payer. S'ils ne peuvent pas vous payer, cela n'a jamais été un vrai travail en premier lieu. Comment pouvez-vous faire du bon travail ou créer un portefeuille digne de ce nom si vous n’êtes pas assez payé pour y mettre votre cœur? De plus, ces emplois bon marché finissent toujours par être les plus gros maux de tête de toute façon. Chaque photographe a une histoire de ses débuts sur ce client qui ne voulait tout simplement pas partir.
Photographie commerciale
Pire encore qu'un client vous dégoûte, ce sont des situations où vous ne chargez pas assez! Parfois, vous n'aurez aucune idée qu'un client a budgété beaucoup plus que vous ne l'avez cité. Une question simple et fantastique à poser pour vous aider à gérer des situations de prix déroutantes est la suivante: "Quel est votre budget?" Cette question n'est parfois pas appropriée, mais il existe de nombreuses façons de le dire, par exemple en leur disant que vous offrez plusieurs niveaux de service en fonction du coût et en leur demandant quel est leur budget pour le projet. Ou s'ils disent qu'ils ont un budget serré, vous pouvez leur proposer de les aider et leur demander en même temps ce qu'ils peuvent payer. Lorsqu'il est présenté de la bonne manière, cela peut amener votre client à poser toutes ses cartes sur la table.
Erreur n ° 2 - Ne pas répondre aux demandes assez rapidement
Photographie de musicien
Chaque once de développement commercial et chaque seconde de temps passé sur les aspects fastidieux de la création d'une entreprise sert le but précis d'amener quelqu'un à vous contacter pour un emploi. Eh bien, répondez-leur! Je deviens nerveux s'il me faut 24 heures pour répondre à une demande, et les clients reviennent généralement en me remerciant d'avoir répondu si rapidement. Si vous répondez efficacement à vos e-mails et à vos appels, vous vous placez immédiatement devant la majorité des photographes. Je ne peux pas vous dire combien de fois on m'a dit que nous avons pu faire tout un va-et-vient et réserver un emploi avant même qu'un concurrent ne réponde.
De plus, répondre régulièrement et efficacement augmentera leur confort à travailler avec vous. Montrer que vous êtes suffisamment responsable pour le faire montre également que vous êtes probablement responsable dans tous les aspects de votre entreprise. C'est un excellent moyen de donner le ton à ce que sera le travail avec vous et peut être excellent pour obtenir des références à l'avenir.
Erreur n ° 3 - Ne pas avoir de plan d'affaires ciblé
Photographie d'entreprise ou d'entreprise
Vous devez savoir comment vous allez gagner de l'argent. Avoir un plan ciblé avec un objectif de revenu, le prix par emploi nécessaire pour atteindre cet objectif et une stratégie pour atteindre les clients deviendra la base de toute votre entreprise. Plus ce plan est ciblé, plus vous serez concentré. Déterminez la stratégie la plus susceptible de vous aider à gagner votre vie et commencez par là. Concentrez-vous sur cela avant de perdre votre temps sur autre chose. Vous ne voulez pas vous fragmenter trop tôt dans le processus de construction.
Erreur n ° 4 - Ne pas réserver suffisamment de temps pour le travail personnel
Photographie d'art
Le travail personnel est ce que vous faites pour renouveler votre passion pour la photographie. Sans cela, il sera très difficile de réussir dans le secteur de la photographie. Cependant, c'est aussi la façon dont vous obtenez des emplois et construisez votre portefeuille. C'est là que vous testez de nouvelles stratégies et de nouvelles façons de photographier, et c'est un moyen d'améliorer globalement votre métier. S'il y a un type d'emploi que vous souhaitez commencer à réserver, créez un portefeuille de travaux qui vous aidera à vous vendre en tant que photographe à ces clients. Ils n’ont pas besoin de savoir que ce portefeuille n’était pas constitué d’emplois rémunérés et, dans de nombreux cas, ils apprécieront de savoir à quel point vous êtes passionné par votre travail personnel.
Erreur n ° 5 - Ne pas rechercher des collègues / concurrents
En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez savoir ce qui existe. Apprendre de vos concurrents et même de vos amis est extrêmement important. Parcourez leur travail et découvrez ce que vous aimez et ce que vous n'aimez pas. Essayez de comprendre les différentes façons dont ils se commercialisent et d'où viennent leurs emplois. Découvrez comment ils utilisent les médias sociaux et d'où ils tirent leur presse. Apprenez leurs prix et testez leur site Web.
Toutes ces informations sont si importantes pour vous aider à trouver votre chemin. Prenez les meilleurs aspects de toutes les personnes que vous recherchez et regroupez-les dans votre propre plan. Toutes les informations sont là pour que vous réussissiez, c'est à vous de les trouver.
Photographie de famille
Erreur n ° 6 - Ne pas avoir de plan pour l'édition et la livraison
L'un des plus gros problèmes que je vois que les nouveaux photographes ont est qu'ils prennent beaucoup trop de temps au montage. Ils finissent par manquer les délais, perdent leur temps et s'inquiètent trop. Ce n'est une bonne situation pour personne et c'est l'un des moyens les plus rapides de retenir l'ensemble de votre entreprise. Apprenez à extraire rapidement vos images d'un travail. Tout de suite, placez 800 images dans le top 200 ou 150 aussi vite que possible et travaillez à partir de là. Organiser et attaquer l'édition d'un travail de manière efficace rendra votre vie tellement meilleure et rendra vos clients très heureux.
Dites toujours à un client que vous lui livrerez un travail quelques jours après votre intention (sous promesse de livraison). De cette façon, vous aurez l'air très bien lorsque vous livrerez le travail tôt, et si vous avez un revers ou un problème malheureux dans votre vie, vous aurez encore plus de temps pour terminer le travail.
Erreur n ° 7 - Ne pas faire suffisamment de réseautage local
Portrait de l'environnement de l'écrivain
Les amis, la famille et les collègues sont votre première ligne de personnes qui peuvent vous aider à trouver du travail. La deuxième ligne est votre zone locale. Identifiez les entreprises et les personnes de votre communauté qui pourraient avoir besoin de vos services et déterminez le meilleur moyen de les atteindre. Trouvez des groupes de rencontres d'affaires, des rencontres locales et des salons professionnels qui ont lieu dans votre communauté et devenez une partie de ceux-ci. Et cette astuce ne signifie pas que vous ne devriez vous présenter qu'une seule fois et plus jamais. Devenez un membre régulier d'eux. Passez plus de temps à socialiser au sein de votre communauté et cela vous reviendra du point de vue commercial.
Erreur # 8 - Ne pas utiliser de liste de diffusion
Photographie de portrait d'entreprise
Les réseaux sociaux vont et viennent. Ils changent tous constamment et vous tiennent à leur gré. Bien qu'ils soient nécessaires pour en faire partie, les réseaux sociaux sont là pour eux-mêmes, pas pour vous. Diversifiez votre marketing et créez une liste de diffusion de tous vos contacts, clients et amis. De cette façon, il n'y a rien entre vous et les atteindre avec des nouvelles importantes. Les listes de diffusion ont un taux d'ouverture et de clics nettement plus élevé que les réseaux sociaux et ne vous facturent pas (par e-mail) pour accéder à votre liste.
Erreur # 9 - Essayer d'en faire trop d'un seul coup
Photographie événementielle
Il y a tellement de stratégies pour se commercialiser dans la photographie. Chaque situation est unique et chaque plan marketing doit être différent. Il est important d'en apprendre le plus possible sur le marketing, mais en même temps, vous devez établir des priorités. Cinq stratégies faites avec une petite quantité de votre attention sur chacune seront beaucoup moins efficaces qu'une stratégie avec toute votre attention concentrée sur elle. Prenez le temps de déterminer quelles stratégies auront le plus de potentiel pour votre situation et classez-les. Commencez ensuite par le premier et, au fil du temps, descendez la liste.
Erreur n ° 10 - Ne pas vous mettre dehors
Photographie de portrait d'artiste / écrivain
Personne ne vous donnera une opportunité si vous ne le demandez pas. La plus grande différence entre les gens qui réussissent et ceux qui échouent est que ceux qui réussissent se réveilleront demain et prendront ces mesures. Rien de tout cela n'est sorcier - il faut juste du dévouement, de l'organisation et du suivi.
Beaucoup de gens ne vous donneront pas d’opportunité la première fois que vous posez la question. Apprenez à accepter le rejet, car le rejet n’est pas si grave. Cela signifie que vous vous dépassez et que c'est inévitable en cours de route. Gardez une peau épaisse et soyez fier d'essayer. Le marketing est une mouture au début. Les photographes qui peuvent plonger directement malgré toutes les sensations de peur que leur cerveau leur donne auront le plus de succès.