Par Ramsay Taplin
Êtes-vous un photographe qui rêve de faire passer votre entreprise de photographie au niveau supérieur?
Eh bien, l'une des choses que les créatifs oublient (comme les artistes, les écrivains et, oui, les photographes), c'est que vous développez une entreprise en la commercialisant - pas nécessairement en étant simplement bonne dans ce que vous faites. Il y a beaucoup de bons photographes là-bas.
Donc quel est le problème?
Toutes les entreprises de photographie n'ont pas un budget énorme à dépenser en marketing.
Et c'est là que un blog entre dedans.
Dans cet article, je vais parler de la façon dont vous pouvez créer un blog (ou utiliser un blog existant) pour obtenir plus de clients pour votre entreprise de photographie. Je ne dirige pas de blog de photographie, mais j'ai un peu d'expérience pour aider les petites entreprises à se développer grâce au marketing de contenu.
Je vais utiliser quelques exemples de photographes que je connais ainsi que des idées douces de petites entreprises similaires faisant la même chose.
Tous les blogs / sites Web ne sont pas créés égaux
Pour les besoins de cet article, j'ai pensé qu'il serait important de faire quelques distinctions.
Et commençons par souligner le fait qu’un site Web de type «brochure» classique n’est pas la même chose qu’un blog. Pas de loin.
Quelle est la différence entre un blog et un site Web?
Alors, quelle est la différence? Eh bien, un site Web est quelque chose qui a généralement un contenu statique - des pages comme À propos de nous, Services, Galerie, Contact, etc. Un blog est quelque chose que vous mettez à jour régulièrement avec du nouveau contenu. Les articles les plus récents apparaissent généralement en haut. Cela vient avec un énorme ensemble d'avantages - certains que vous n'auriez peut-être jamais envisagés.
Les deux peuvent-ils fonctionner ensemble?
Absolument. En fait, c'est la situation idéale. La meilleure façon de configurer votre site Web de photographie est de vous assurer qu'il a un blog intégré de manière transparente avec le reste du site Web. Avoir un blog sur un nom de domaine distinct est bien, mais pas aussi bon que d'en créer un sous votre marque principale. Je vous expliquerai pourquoi plus tard.
Où dois-je commencer?
Si vous n'avez pas de blog (ou de site Web) et que vous souhaitez en savoir plus, j'ai réalisé une vidéo et une présentation complète de l'hébergement de blogs qui vous aident à comprendre comment tout cela fonctionne ensemble et comment démarrer de la bonne façon le premier. le temps. Vous pouvez également consulter ce Wiki plus tard pour des alternatives d'hébergement.
Alors, comment un blog peut-il vous apporter plus de clients photographes?
Maintenant que nous avons éliminé certains des éléments préliminaires, passons à la viande et aux pommes de terre du poste.
1. Un blog contribue à instaurer la confiance
La première chose à noter à propos d'un blog est qu'il vous aide à bâtir une grande confiance avec vos clients et clients potentiels. C'est une partie extrêmement importante de la croissance d'une entreprise ces jours-ci, car un grand nombre de vos clients vous feront des recherches avant d'engager vos services. En fait, certaines personnes disent qu'une personne sur trois consulte le site Web avant de s'engager dans l'entreprise.
Une partie de cela signifie avoir un site Web bien conçu qui présente votre travail et une partie de celui-ci signifie montrer votre personnalité. Ceci est particulièrement important pour des choses comme la photographie de mariage où votre client voudra avoir une bonne relation avec vous car c'est un jour très important pour lui.
Quelques clichés sympas du blog de Lisa K.
La photographe tasmanienne Lisa K le fait extrêmement bien en ayant son blog comme page d'accueil de son site Web de photographie. Les articles qu'elle publie concernent sa vie quotidienne et sa famille, mais présentent toujours de superbes photographies qui, sans aucun doute, contribueraient à créer un «buzz» initial et une confiance avec un client potentiel.
2. Un blog contribue à augmenter votre portée
La partie la plus importante du marketing d'une entreprise est la portée - vous devez rencontrer de nouvelles personnes aussi souvent que possible.
Cela peut être un concept assez difficile à comprendre car on nous dit généralement que la fidélité et les clients fidèles sont les plus importants. Eh bien, si vous avez cinq clients fidèles qui vous apportent la majorité de votre entreprise, mais qu'un seul tombe, vous avez des problèmes. Un meilleur scénario consiste à toucher régulièrement de nouvelles personnes et à les convertir en clients fidèles en leur fournissant un service de qualité. La portée est toujours plus importante que la fidélité à la croissance.
Alors, comment un blog aide-t-il à augmenter votre portée?
Eh bien, cela donne aux gens quelque chose à partager et une plate-forme pour vous permettre de promouvoir toutes les subtilités cool de votre entreprise. Il est très peu probable que les gens partagent autour d'un site de portfolio (à moins que ce soit incroyable!) Mais si vous publiez un article de blog original ou unique différent de votre contenu habituel, vous constaterez peut-être qu'il fait le tour sur Pinterest ou Twitter et vous apporte de nouveaux clients. .
Par exemple, imaginons que vous ayez des photos de mariage hilarantes de mariées qui saccagent leurs robes. Ils auraient l'air bien dans un portefeuille, mais imaginez la différence que cela ferait si vous les combiniez dans un article de blog intitulé 10 photos hilarantes de mariées ruinant leurs robes chères. Beaucoup plus divertissant et partageable.
3. Un blog peut vous offrir plus de visibilité localement
Google donne désormais beaucoup de poids aux annonces locales. Cela signifie que si quelqu'un tape «photographe» dans une recherche Google, il obtiendra le résultat de sa région. Voici un exemple:
Comme vous pouvez le voir, en Australie-Méridionale, j'obtiens un résultat Wikipédia et les suivants sont tous des photographes locaux d'Australie-Méridionale.
Désormais, un blog peut vous aider à passer au niveau supérieur de plusieurs manières. Le principal est que chaque article de blog que vous publiez augmentera votre visibilité sur les termes locaux. Par exemple, si vous publiez un article de blog intitulé 25 belles photos de paysages des environs de Sydney vous êtes plus susceptible de classer les termes relatifs à ces photographies aux habitants de Sydney.
Ou, vous pouvez publier un article de blog sur chaque séance photo que vous faites avec des entreprises locales. Lorsque les gens voient ces photos sur les sites Web ou les supports marketing de ces entreprises, puis les recherchent sur Google, vous êtes plus susceptible d'apparaître. Ainsi, vous pouvez profiter du succès de votre client et de vos photos de qualité pour augmenter vos ventes.
4. Un blog offre à votre site Web plusieurs nouveaux points d'entrée
Ce point est étroitement lié au précédent mais mérite d’être mentionné à lui seul.
Chaque fois que vous publiez un article de blog, celui-ci (s'il est correctement configuré) le publie avec sa propre adresse Web unique appelée lien permanent. Par exemple, supposons que vous publiez un message intitulé 5 photos intéressantes de New York le lien permanent de ce message serait quelque chose comme www.yourwebsite.com/5-interesting-photos-from-new-york/
La grande chose à ce sujet est que Google indexera chaque article comme celui-ci dans les résultats de recherche séparément en fonction de ce que les gens recherchent et du degré d'autorité de votre site Web. C'est un domaine assez compliqué dans lequel nous entrons maintenant, donc si vous êtes intéressé, vous pouvez lire cet article sur le référencement pour les blogs ou cette liste de conseils SEO de Darren.
Le point principal, cependant, est que pour chaque article de blog que vous publiez, vous créez un nouvel ensemble de mots-clés à travers lesquels les internautes peuvent accéder à votre blog.
Un bon exemple dans le monde réel est mon compagnon Tim de SA TECHFLOOR qui m'a dit l'autre soir que depuis qu'il a commencé à bloguer et à publier des photos de ses travaux de revêtement de sol, il reçoit de plus en plus d'appels téléphoniques chaque jour. Comme chacun a un ensemble différent de mots-clés (tapis, béton, bambou, bois, etc.), il dispose de nombreux points d'entrée qu'il n'avait pas auparavant.
5. Un blog peut aider votre site Web à se classer plus haut
Maintenant, l'une des choses intéressantes à propos des quelques points précédents est que si vous les faites tous dans votre propre site Web, vous pouvez faire en sorte que ce site Web soit mieux classé sur Google pour des termes importants tels que «photographe dans (votre ville)».
Google aime montrer des résultats à la fois frais et de la plus haute qualité. Donc, si vous avez un petit site Web de cinq pages avec peu de changements, Google pourrait ne pas penser que cela est très utile.
Si, en revanche, votre site Web a un blog actif avec de nombreux nouveaux articles, des personnes qui le partagent sur les réseaux sociaux, etc., Google est susceptible de penser qu'il est plus utile pour ses clients (personnes effectuant des recherches) et donc de le classer plus haut.
Comme vous pouvez le voir dans l'image ci-dessus, cela peut entraîner une augmentation immédiate de l'activité car le premier résultat de Google obtient plus de 35% du trafic pour cette page. Pire encore, la première page enregistre plus de 95% des clics, donc si vous n'êtes pas dans les premiers résultats, vous êtes négligé.
6. Un blog peut vous aider à former de nouvelles collaborations
Un de mes bons amis en ligne, Jamie Swanson, dirige deux blogs de photographie. L'un d'eux est intégré dans son site Web principal et agit en tant que promoteur de ses principaux services. Son deuxième blog, cependant, s'appelle The Modern Tog et il s'agit de gérer une entreprise de photographie.
Je voulais mentionner son deuxième site car c'est un excellent exemple de quelqu'un qui a mis en place quelque chose d'un peu hors de la boîte et créé beaucoup de nouvelles connexions à cause de cela.
Par exemple, Jamie m'a contacté via Blog Tyrant il y a environ un an et je l'ai mise en contact avec l'éditeur de contenu de ProBlogger. Cela l'a amenée à rédiger un article extrêmement réussi sur Pinterest qui, à bien des égards, a renforcé sa réputation en ligne en tant que personne connaissant la photographie et le côté marketing de la photographie.
Cela ne serait pas arrivé sans le blog.
7. Un blog peut aider à réduire les frictions client
La friction des clients est ce qui se produit lorsqu'ils visitent votre site, comme vos contenus, mais pour une raison quelconque, ne vous contactez pas. C'est peut-être parce qu'ils n'aiment pas vos prix ou c'est peut-être quelque chose d'un peu plus intangible comme ne pas vraiment «ressentir l'ambiance».
James Field dirige l’une des meilleures entreprises de photographie de mariage d’Adélaïde et a une superbe petite vidéo sur son site Web qui est un bon exemple de ce que vous pouvez faire pour que vos clients vous connaissent mieux.
Désormais, la vidéo de James n’est pas sur un blog, mais c’est le type parfait de contenu multiplateforme pour lequel un blog est parfait. Par exemple, vous pouvez faire une série de ces types de vidéos montrant comment le jour du mariage se déroule pour vos clients. Ceux-ci pourraient alors vous apporter du trafic à partir de YouTube et réduire les frictions des clients sur votre blog.
Conseils pour votre blog de photographie
Vous avez maintenant quelques raisons pour lesquelles vous voudrez peut-être créer un blog sur le site Web de votre entreprise de photographie. Mais une fois que vous avez le blog, que pouvez-vous faire pour vous assurer qu'il réussit?
- Soyez personnel
Les gens adoreront vos photos (si vous êtes bon), mais ils ne vous aimeront peut-être pas. Essayez de déterminer qui est votre public, si possible, assurez-vous d'être personnel et amical. - Connaissez votre marque
Sachez qui vous ciblez et quel mot clé ils pourraient rechercher sur Google. Cela vous aidera à créer le bon contenu. - Assurez-vous qu'il se charge rapidement
Les gens sont de moins en moins patients en ce qui concerne les sites Web. En fait, un délai d'une seconde peut affecter les conversions jusqu'à 7%. - Trouvez une façon d'être différent
Ne publiez pas simplement le même contenu que tout le monde. Prenez une feuille du livre de BuzzFeed et utilisez le contenu que nous avons tous vu pour proposer quelque chose d'amusant, de partageable et de pertinent. - Faites de votre blog votre «base de départ»
Dans mon guide des médias sociaux, je parle du fait que votre blog devrait être votre base pour toutes vos activités sur les médias sociaux. De cette façon, tous les tweets, épingles et partages que vous obtenez servent à augmenter le trafic et le classement de votre blog.
Tenez-vous un blog de photographie?
Je serais intéressé de savoir combien de lecteurs DPS ont des blogs de photographie et s'ils ont contribué ou non à attirer plus de clients par rapport à un site Web statique. Qu'est-ce qui a fonctionné pour vous? Laissez un commentaire et faites-le nous savoir!
Ramsay dirige Blog Tyrant - un blog sur le fait d'essayer de vivre du canapé et d'autres idées de marketing Internet. Trouvez-le sur Google+ dès aujourd'hui.
Consultez également le fondateur de dPS - l'article de Darren Rowse - Comment démarrer un blog en 5 étapes faciles.