Que vous ayez déjà une clientèle ou que vous cherchiez à créer une liste de clients, le marketing est une tâche sans fin pour les photographes. Vous vous êtes déjà concentré sur un marché cible (ou deux), mais par où commencer? Vous ne savez pas comment démarrer les choses avec un budget restreint? Voici 10 stratégies marketing à faible coût pour votre entreprise de photographie:
1. Sortez de la maison
La chose la plus importante que vous puissiez faire pour diffuser votre nom est d'être là-bas. Il est essentiel de trouver des événements et des activités qui correspondent à votre marché cible. Meetup.com propose une vaste sélection de groupes qui accueillent des événements, la plupart sans frais. Bien que cela puisse être accablant et nécessiter des essais et des erreurs, il existe de nombreuses opportunités sur ce site. Votre chambre de commerce locale organise également des événements ouverts au public et offrant du temps de réseautage. Ils sont idéaux si vous souhaitez entrer en contact avec des petites entreprises locales qui pourraient avoir besoin de vos services. Si votre marché cible appartient à une certaine profession, vous pouvez vous pencher sur les organisations professionnelles de votre région. La plupart des professions ont des sections locales et nationales qui se réunissent régulièrement, et la plupart de ces groupes accueillent des conférenciers invités. Offrez à leurs membres de parler de ce que vous faites et de la façon dont cela se rapporte à leur travail. C’est l’occasion rêvée de vous mettre devant des clients potentiels, sans frais autres que votre temps de préparation.
2. Obtenez une œuvre de bienfaisance
Y a-t-il une cause qui vous tient à cœur? Comment vos compétences photographiques peuvent-elles les aider? Peut-être qu'un refuge pour animaux local pourrait utiliser des photos professionnelles des animaux pour les aider à se faire adopter rapidement. Il existe peut-être une organisation qui aide les sans-abri à trouver du travail, et ces gens pourraient utiliser des tirs à la tête. Faites-en quelque chose qui résonne avec votre cause ou avec votre clientèle cible.
Don de photographies de produits pour les propriétaires d'entreprises réfugiés africains
3. Dites à vos amis et à votre famille
Souvent, le simple fait de dire aux gens ce qui vous passionne les excitera également et leur donnera envie de vous aider. En faisant simplement savoir aux gens sur quoi vous travaillez et ce que vous avez planifié, ils feront souvent des suggestions ou vous donneront des pistes. Il n'est pas nécessaire de leur faire un argumentaire de vente; Parlez-leur simplement de votre vie et de ce que vous vivez.
4. Mettez une photo sur vos cartes de visite et distribuez-les à TOUT LE MONDE
Nous avons tous une sorte de carte de visite, alors pourquoi ne pas y mettre une photo qui fera remarquer les gens? Cela leur donnera quelque chose à «ooh et aah» lorsqu'ils recevront votre carte pour la première fois, et ce sera une carte mémorable dont ils se souviendront facilement.
Photos couleur au verso de la carte de visite
5. Cherchez des opportunités et demandez une chance
Si vous souhaitez filmer de grands événements, consultez les calendriers locaux ou votre centre de congrès pour savoir ce qui se passe dans votre région. Contactez ces organisations et voyez si elles ont réservé une couverture photographique. Parfois, il suffit de demander. Avez-vous participé à un grand événement et souhaitez vous impliquer en tant que photographe? Leur demander! Avoir l'aide de quelqu'un qui a déjà participé à l'événement sera un gros bonus pour eux.
6. Devenez une source
Écrivez des articles. Créez un blog. Utilisez Meetup.com pour créer un groupe et animer des promenades photo ou des ateliers. Utilisez les réseaux sociaux pour suivre les gens que vous admirez et connectez-vous avec eux. L'interaction est la clé. S'ils publient quelque chose qui vous intéresse, remerciez-les ou posez une question complémentaire. Si vous avez un lien (pas nécessairement le vôtre) qui se rapporte à quelque chose dont ils parlent, soyez une ressource pour eux et partagez le lien. Ce faisant, vous gagnez en crédibilité et créez une relation professionnelle, et serez donc quelqu'un qui vous vient à l'esprit pour les besoins futurs.
7. Assurez-vous que vous aimez le travail que vous partagez
La passion est contagieuse et palpable. Si vous êtes enthousiaste, les autres seront excités et seront plus disposés à vous aider de toutes les manières possibles. C'est si simple.
8. Offrez une séance gratuite à un ami ou à une famille stratégique
Le mot clé ici est stratégique. Si vous offrez des services que vous factureriez normalement, assurez-vous qu'il y a une raison de les donner. Par exemple, si vous cherchez à faire plus de portraits de famille, offrez une séance à un ami bien connecté avec des enfants. Assurez-vous que c'est quelqu'un qui est actif sur les réseaux sociaux afin qu'il partage votre travail s'il l'aime. Assurez-vous également de demander un témoignage pour votre site Web.
Une séance d'échantillonnage gratuite pour le marketing auprès des familles
9. Collaborez
Les partenariats stratégiques sont bien meilleurs lorsque vous créez ensemble quelque chose de cool que vous pouvez montrer. Peut-être que vous organisez une séance photo de mariage avec d'autres vendeurs de mariage (et vous pouvez ensuite soumettre des images pour des fonctionnalités dans des publications de mariage locales). Pour les enfants, vous avez peut-être organisé une session de dégustation de gâteaux élaborée avec des personnes qui font des gâteaux, des vêtements pour enfants, des décorations de fête. Non seulement vous avez quelque chose de beau à montrer de votre collaboration, mais ces collègues fournisseurs seront également une excellente source de références.
Collaboration stratégique avec un styliste culinaire et une marque de vin
10. Incitations
Vous avez peut-être entendu parler d'incitatifs pour les références ou pour de nouveaux clients, mais qu'en est-il de donner des incitatifs à votre clientèle existante? Si vous faites des séances en famille, vous pouvez envoyer un e-mail offrant une petite réduction pour réserver tôt la séance de portrait de l’année suivante. Si vous avez des clients de mariage, contactez-les à l'occasion de leur premier anniversaire, puis à nouveau aux jalons pour offrir une réduction sur la réservation avec vous pour des portraits mis à jour. Si vous avez déjà travaillé avec une entreprise locale, contactez-la périodiquement et offrez une petite réduction pour réserver pour de nouvelles photos de produits, de nouvelles photos dans la tête ou des photos de leur nouvel emplacement. Assurez-vous de mettre une date d'expiration sur ces rabais pour encourager les gens à réserver tôt.
Une chose à garder à l'esprit avec toute tactique de marketing est qu'elle ne fournira probablement pas de résultats instantanés, vous devez donc être patient et cohérent. Vous seul pouvez déterminer quand il est temps d’abandonner et passer à quelque chose qui conviendra mieux à votre entreprise, mais la patience et la cohérence contribueront à produire des résultats.
Quelles stratégies marketing avez-vous élaborées qui ont donné d'excellents résultats? Avez-vous d'autres idées de marketing gratuit ou à faible coût? Veuillez partager les commentaires ci-dessous.