Il semble y avoir une guerre constante entre les photographes qui vendent des tirages et les photographes «shoot and burn» qui donnent à leurs clients un disque avec des images éditées. Les photographes qui vendent des tirages pensent que les photographes qui vendent (ou *** gasp ***) donnent leurs images sur un CD dévalorisent les photographes et la photographie dans son ensemble. Les photographes qui fournissent des disques (qu'ils soient donnés ou achetés) à leurs clients pensent qu'ils ne font que suivre la technologie et la demande des clients.
Alors, qui a raison dans cette guerre opposant le photographe au photographe? Malheureusement, personne. Tous les modèles commerciaux ne sont pas créés de la même manière et les photographes ne le sont pas non plus. La demande des clients est un facteur important lors de la création de packages et de la détermination des produits à vendre.
En tant que photographe, je pense qu'il est naturel de vouloir voir vos tirages exposés. Cependant, si vous ne vendez que des images au format 4 × 6, vous ne créez pas vraiment d'affichages pour vos clients, vous créez des pièces pour leurs albums et albums photo. Voir votre travail affiché donne un sentiment d'accomplissement et un sens du but. Cela permet également aux clients de voir le travail tous les jours et de se rappeler à quel point votre travail est beau et à quel point ils doivent continuer à mettre à jour ces magnifiques pièces.
À l'ère du numérique, les gens veulent tout partager en ligne et enregistrer les images sur leur ordinateur. Ils ne veulent pas nécessairement des copies papier des images, mais la possibilité de les créer s’ils le souhaitent. Ils les téléchargent sur leurs ordinateurs, leurs disques durs externes ou même le stockage dans le cloud. Cela ne s’applique pas uniquement aux jeunes, car même les personnes âgées apprennent à utiliser Internet pour se connecter avec leur famille. Grand-mère et grand-père peuvent même être sur Facebook juste pour suivre les photos de leurs petits-enfants et voir ce qui se passe au jour le jour avec leur famille. Les grands-parents adorent voir toutes ces nouvelles images et la plupart du temps, ils ne se soucient même pas de voir le filigrane du photographe dessus. Ils veulent juste voir de nouvelles photos.
Ce n'est pas parce que vous êtes photographe à temps partiel ou nouveau photographe que vous ne pouvez donner des images que sur un CD. Les nouveaux photographes pensent que c’est la seule façon pour eux de donner leurs images à leurs clients et ce n’est tout simplement pas le cas. Il y a tellement d'options pour les photographes qui fournissent uniquement des disques parce qu'ils ne savent pas comment donner à leurs clients leurs images.
La plupart des photographes professionnels utilisent des laboratoires professionnels, tels que White House Custom Color, Black River Imagining, Miller’s Lab, Bay Photo Labs ou Mpix Pro. Comment savez-vous quel laboratoire vous convient le mieux? La plupart des laboratoires proposent de faire des tests d'impression pour vous afin que vous puissiez voir à quoi ressembleront vos images particulières lorsqu'elles seront transférées de votre ordinateur et de votre écran vers leur papier. La configuration de comptes avec la plupart des laboratoires est assez simple tant que vous disposez d'un numéro d'identification fiscale.
Éduquer votre client sur les différences entre un laboratoire professionnel et un laboratoire de magasin à rabais est très important. Les impressions de test que vous obtenez de votre laboratoire peuvent vous aider à maintenir votre moniteur étalonné, ce qui permet de garantir que ce qui est vu sur l'écran de l'ordinateur correspond à ce qui est imprimé. Ce n'est pas une garantie, parfois même pas assez proche pour être praticable, d'un laboratoire de remise. Il peut y avoir d'énormes changements de couleur, des variations dans les tons généraux, et le photographe a perdu tout contrôle de la qualité de la sortie de ses images finales.
Si vous donnez vos images sur CD, vous devez penser à la présentation et à l'emballage. Le simple fait de remettre un CD gravé avec son nom écrit en Sharpie ne constitue pas une présentation professionnelle. Vous pouvez créer des étiquettes de CD blanches avec votre logo ou une photo simplement et à moindre coût. Vous pouvez même commander des CD / DVD vierges auprès de laboratoires qui portent votre logo, puis graver simplement les images sur les disques au fur et à mesure que vous les vendez. Il existe tellement d'options qui peuvent vous aider à rendre votre présentation de CD belle et unique. Par exemple, vous pouvez utiliser ces simples enveloppes kraft marron et les placer à l'intérieur des enveloppes sinamay en feuille de bananier. Il est relativement peu coûteux et semble tellement plus agréable que de simplement remettre un CD.
Vous pouvez personnaliser des boîtes ou des dossiers dans lesquels présenter vos CD lorsque vous les donnez à votre client. Vous voulez qu'il représente votre photographie, votre entreprise et votre modèle de marque dans son ensemble. Il n'est pas nécessaire que cela coûte un bras et une jambe, mais il doit apparaître comme une représentation de votre entreprise et de ce que vous fournissez.
Les images finales peuvent être placées à l'intérieur de la boîte sur du beau tissu ou vous pouvez acheter des sacs pour les séparer à l'intérieur des boîtes de présentation. Encore une fois, cela est très peu coûteux à faire, mais rend la présentation tellement plus belle et montre l'attention aux détails que vous fournissez dans chaque aspect de votre entreprise.
Leur élément clé n'est pas ce qui est techniquement «correct», mais qui correspond à votre modèle d'entreprise. Si vous fixez correctement le prix de vos sessions et que vous incluez le prix des CD, vous faites ce qui convient le mieux à votre entreprise. Donner les CD n'aide en fait pas grand-chose à aider les clients à valoriser votre entreprise et le temps et l'énergie consacrés à la création, à l'édition et à la présentation de vos images. Il en va de même pour la fourniture d'impressions si bon marché que vous essayez de rivaliser avec les prix des magasins discount.
Vous devez valoriser votre entreprise. Vous devez connaître votre valeur. Le coût de tout produit que vous fournissez contribue-t-il à maintenir votre entreprise ou jetez-vous simplement de l'argent pour essayer d'amener les clients à franchir la porte? Si votre entreprise ne rapporte pas d'argent ou du moins à son seuil de rentabilité, vous devez vraiment déterminer où vous perdez votre argent. Est-ce de ne pas vendre d'imprimés ou d'inclure un CD avec chaque commande?
Il existe des ressources auxquelles vous pouvez vous adresser si vous avez besoin d'aide pour savoir quoi faire et ce que votre entreprise peut se permettre. L'essentiel est que vous devez faire ce qui rend votre entreprise prospère, rentable et fournir un produit final d'aspect professionnel à votre client. Les photographes passent une grande partie de leur temps à essayer de comprendre comment attirer les clients et, à la fin, votre présentation de leurs produits peut faire la différence pour leur montrer si vous êtes vraiment un professionnel ou si vous êtes juste un amateur qui gagne de l'argent.
Les ressources de présentation de cet article sont disponibles auprès de Le Box Boutique. Les lecteurs de l'École de photographie numérique peuvent utiliser le code PHOTOGRAPHE10 pour 10% de tout achat auprès de Le Box Boutique.