Il n'est pas rare que les photographes débutants se sentent incertains de ce qu'il faut facturer pour leur travail. Beaucoup ont le sentiment que les structures de prix sont le domaine le plus complexe de leur activité. En conséquence, ces photographes se sous-évaluent et sous-évaluent sans le savoir leur travail.
Ne soyez pas submergé. Éliminez les conjectures de la tarification de votre travail en réfléchissant aux aspects suivants:
1. Connaissez votre marché: Quelle est la valeur moyenne des photographes travaillant dans votre région? Comparez et contrastez et décidez où votre travail peut s'intégrer. N'oubliez pas d'évaluer votre service, la qualité des images et le professionnalisme.
2. Connaissez votre client: Certaines personnes préfèrent payer plus pour un service si cela signifie une meilleure qualité. Certaines personnes ne peuvent se permettre rien d'autre que les bases. Déterminez les clients que vous souhaitez atteindre et commencez à organiser votre structure de prix à partir d'ici. Remarque: à moins que vous ne soyez dans des cercles et des arènes similaires à ceux de vos clients potentiels, vous aurez peut-être du mal à vous en tenir à une fourchette de prix plus élevée.
3. Évaluez votre investissement: Combien de temps avez-vous consacré à un tournage senior? Un mariage? Évaluez les heures de préparation, de conduite, de tournage, de montage, de développement, de service, de qualité et d'interaction. Lorsque vous avez une idée de vos heures d'investissement par tournage, divisez votre prix par ce nombre. Combien gagnez-vous vraiment à l'heure? Quel est votre retour sur investissement?
4. Déterminez vos dépenses: Chaque photographe a des dépenses au-delà du temps passé à une séance photo. C'est là que de nombreux photographes ne parviennent pas à «réussir» dans l'entreprise; ils n'ont pas appris à identifier les dépenses supplémentaires liées à l'exploitation de cette entreprise en dehors des emplois. Coûts d'équipement. Temps passé. Prestations de service. Présentation et emballage. Assurance. À moins que vos emplois ne puissent couvrir ces frais généraux, vous aurez du mal à trouver un moyen d'augmenter vos revenus. Additionnez ce nombre pour obtenir un chiffre de parc de balle de couverture supplémentaire de vos emplois.
5. Établissez vos emplois: Additionnez votre taux horaire et vos dépenses. C'est le nombre que vous devez rechercher lors de la tarification de votre travail. Après avoir totalisé ce nombre, divisez-le par le nombre d'emplois que vous souhaitez par an. Ce nombre final est ce que vous devez facturer pour vos sessions et vos tournages. Bien sûr, vous devrez peut-être ajuster plus ou moins votre tarification ou augmenter le nombre d'emplois que vous visez. À ce rythme, vous pourrez cibler la tarification de votre travail pour maximiser votre rentabilité globale.