J'ai gaspillé 1 600 $ en publicité l'année dernière. Combien d'annonces ai-je reçu pour cela? Une. Ouais. Une énorme annonce pleine page dans un magazine local. Qu'est-ce que j'en ai retiré? Un rien gros, gras et juteux. Pas un seul coup de fil. Pas une seule demande par e-mail. Pas même plus de trafic sur mon site Web. Alors qu'est-ce que je vais faire? Dites-vous comment faire de la publicité et comment NE PAS faire de publicité si vous souhaitez vous lancer dans la photographie en tant qu'entreprise.
Pourquoi faisons-nous de la publicité?
La plupart d'entre nous, photographes, sommes des créatifs. Nous cherchons à sortir l'entreprise de notre créativité et à nous la faire payer. De quoi souffre la majorité des créations? Sens des affaires. Comment est-ce censé fonctionner, hein? Nous voulons nous lancer dans les affaires, mais nous sommes trop farfelus pour avoir une idée. La plupart des gens savent une chose au sujet des affaires: il faut faire de la publicité. Et pour quelqu'un qui a un peu d'argent à dépenser pour démarrer son entreprise, faire de la publicité est souvent un premier pas lamentable. Nous n'aimons pas nous vendre, donc souscrire une annonce ou augmenter le solde de notre compte publicitaire Google ou Facebook semble être la voie à suivre si nous voulons éviter de vendre.
Pourquoi mon annonce magazine n'a-t-elle pas fonctionné?
Je pensais que l'annonce dans le magazine était une chose sûre. Je pensais que c'était parfait parce que ça allait directement dans les cartables et les maisons de mon marché cible: les gens avec des enfants dans une région riche. Rétrospectivement, cela n'a pas fonctionné parce que:
- C'était en version imprimée. Vous ne pouviez pas cliquer sur l'URL et accéder directement à mon site Web. Les parents n’ont pas le temps de se rappeler d’apporter cette page à leur ordinateur, de saisir l’URL et de me rendre visite en ligne.
- Je pensais à tort que je faisais de la publicité pour les ventes alors qu'en réalité, je faisais de la publicité pour la reconnaissance de la marque. La publicité n'équivaut pas directement aux ventes ou à l'argent. Cela équivaut à «oh, hé… il y a encore ce photographe». Idéal si vous voulez vous bâtir une réputation et mettre votre marque devant les yeux des gens. Pas génial si vous voulez réserver des sessions.
- Je ne l'ai fait qu'une seule fois. Il faut au moins trois mois de publicité continue pour inciter les gens à agir sur ce qu'ils voient.
Qu'aurais-je fait différemment?
Si je devais refaire une annonce imprimée, j'aurais dépensé cet argent pour de nombreuses annonces d'un quart de page et non pour une seule grosse annonce pleine page. J'y entrerais en sachant que je construisais une réputation, que je mettais mon travail devant les yeux des gens. Je ne serais pas assis près du téléphone en attendant que le travail arrive. La déception provoquée par cette erreur a été une leçon vraiment difficile à apprendre. Ça faisait très mal. Cela a blessé ma confiance et mes finances. J'en ai encore mal au moment même où j'écris ceci. Aie.
Comment faire de la publicité pour les ventes, pas seulement pour la reconnaissance?
Vous ne pouvez pas vous en éloigner. Vous devez vous VENDRE. Économisez votre argent et sortez dans les rues. C'est ce que je fais:
- Mettre en place des tables lors des foires de mariage. RENCONTRER DES GENS. Obtenez leurs détails. Contactez-les quelques jours plus tard. Réservez une réunion pour discuter de leur mariage. Réservez le mariage. Simple! Mais il faut sortir et mettre un visage sur son travail et ce n’est pas toujours facile.
- Quand je vois une maman magnifiquement enceinte, je lui donne ma carte. Je lui dis que je photographie la maternité et les nouveau-nés.
- Je donne ma carte aux femmes avec des bagues de fiançailles.
- Je donne ma carte à tout le monde!
Pour 20 personnes avec lesquelles vous vous connectez, vous n'aurez peut-être qu'une session, mais vous continuez à développer votre marque et maintenant que je le fais depuis quelques années, certains clients ont entendu parler de moi par plus d'un ami et j'ai eu le même réaction (gratuitement) que j'ai eue avec mon annonce de 1 600 $: "Oh, hé… il y a encore ce photographe!"