Être pro, c'est effrayant.
Disons-le simplement. Maintenant que nous avons éliminé cela et que nous sommes tous d'accord pour dire que passer du statut d'amateur ou de chroniqueur à celui de photographe professionnel à part entière n'est pas facile, voyons comment le faire.
Permettez-moi de commencer par dire, VOUS POUVEZ FAIRE CECI! Ce sera un travail difficile, mais ce n’est PAS IMPOSSIBLE. Suspendez l'incrédulité pour une fois dans votre vie et concentrons-nous sur la façon dont vous pouvez déjà franchir le pas pour devenir professionnel!
Je sais que cela va être difficile à croire, mais je vais VRAIMENT vous dire ce que vous devez faire, tout de suite. Ce guide vous aidera à démarrer correctement et je vous laisserai également les prochaines étapes. Je ne vais pas perdre votre temps à vous dire qui je suis ou à vous donner une trame de fond typique. Je vais simplement vous donner la marchandise et vous pourrez me remercier plus tard. C'est fou, non? Allons-y directement.
Le guide ultime pour devenir pro en huit étapes!
Étape 1: Ayez la tête droite
Savez-vous comment composer un cliché décemment? Comprenez-vous le concept d'exposition et d'éclairage de base? Vos clichés sont-ils nets? Si vous avez répondu OUI aux trois questions, vos compétences sont bien supérieures à celles de la plupart des personnes qui tentent de prendre une photo avec un appareil photo. Cela fait que ce que vous faites vaut de l'argent. Certes, vos compétences sont au-delà de ce niveau, mais le fait est que vous n'avez pas besoin d'être Chase Jarvis pour commencer à facturer vos compétences. Vous devez juste être meilleur que celui qui vous embauche.
Beaucoup de gens ne deviennent jamais professionnels parce qu’ils ne se sentent jamais assez bons pour facturer de l’argent pour leurs compétences. À tout le moins, le temps que vous consacrez à tout type de travail vaut de l'argent. Il existe toutes sortes de budgets. Lancez-vous. Nous parlerons de vos tarifs plus tard, mais si vous n'avez pas encore facturé vos compétences en tant que photographe, FAITES-LE MAINTENANT. Je suis sérieux. Allez dans votre pizzeria locale et dites-leur que vous allez prendre et éditer 10 photos d'eux en train de lancer des pizzas, ou autre chose, pour leur site Web ou leur page Facebook pour 50 dollars. Sortez-le simplement de votre système. Soit dit en passant, c'est la dernière fois que vous facturerez 50 dollars.
Étape 2: Arrêtez de vous soucier de l'équipement
Je vis à New York et les photographes professionnels sont partout. Vous voulez entendre quelque chose de drôle? Beaucoup d’entre eux ne possèdent même pas de caméra. Et vous craigniez de ne pas avoir l’objectif Nikon Nikkor 200-400 mm dont vous pourriez avoir besoin pour l’étrange chance dont vous aurez besoin pour photographier des gnous en migration en Tanzanie? Comme ils disent; ce n’est pas le pinceau, c’est le peintre.
Si vous avez du super équipement, c'est génial! Si ce n’est pas le cas, ce n’est pas un problème. Vous pouvez toujours louer du matériel et prendre en compte ce coût dans vos prix. Vous avez un super appareil photo, mais vous n'avez que l'objectif du kit? LOCATION. Ce n'est pas un problème. Mon partenaire et moi tournons des vidéos pour de gros clients et nous avons beaucoup de matériel mais nous louons toujours parce que nous avons toujours besoin de quelque chose de différent étant donné le tournage.
Arrêtez de vous inquiéter du fait que votre équipement n'est pas assez «pro» et rappelez-vous qu'ils vont vous payer en fonction de votre capacité à capturer des moments, pas de la quantité d'équipement que vous possédez.
Étape 3: Créez un site Web. Vous en avez déjà un? Jetez un autre coup d'oeil.
Avoir un site Web efficace est essentiel pour devenir pro. Le mot clé ici est EFFICACE. Vous devez communiquer clairement qui vous êtes et quelle valeur vous offrez rapidement et de manière concise. La chose la plus importante à propos de tout site Web est le contenu - quoi et comment vous communiquez à votre public. Le travail du design est d'augmenter ce message.
Assurez-vous que votre titre d’ouverture sur votre site Web capte l’attention de vos visiteurs. Si vous êtes quelqu'un qui est génial avec les enfants en tant que photographe, dites quelque chose comme «Obtenir une photo décente de votre enfant peut être une torture. Laisse-moi te sortir de ta misère.
Si vous êtes confus au sujet de la technologie ou du côté du design et que vous avez un budget limité, optez simplement pour un site Squarespace. Choisissez un thème propre et simple et commencez à créer.
Si vous avez déjà un site Web, les conseils ci-dessus vous conviennent également. Jetez un autre coup d'œil à votre site et voyez si vous communiquez efficacement.
Étape 4: ajouter de la valeur
Sur votre site Web, vous devez offrir quelque chose que votre public appréciera et trouvera utile. C’est là que votre blog entre en jeu.
N'oubliez pas que vos visiteurs seront des personnes qui ont besoin de services de photographie et que la meilleure façon de montrer que vous êtes bon dans ce que vous faites est de partager vos expériences. Partagez une histoire sur la façon dont vous avez pu capturer une grande fête de remise des diplômes même si l'invité d'honneur était timide face à la caméra.
Partagez des conseils sur la façon dont vous pouvez accrocher de superbes photos chez vous ou au bureau. Expliquez le rationnel derrière vos conseils.
En créant du contenu de qualité et en partageant des histoires et des conseils, vos visiteurs apprennent à vous connaître, à vous aimer et à trouver des raisons de vous embaucher. Si vous craignez que les gens vous trouvent sur le Web, rédiger des articles utiles vous aidera également à bien vous classer sur Google et d'autres moteurs de recherche, car d'autres peuvent rechercher des sujets sur lesquels vous écrivez.
Étape 5: Construisez un portfolio et obtenez des témoignages
Dans un premier temps, si vous n'avez aucun travail à afficher sur votre portefeuille, vous devrez approcher 5 à 6 clients potentiels et proposer vos services à un prix fortement réduit ou même gratuitement, pour constituer votre portefeuille. C'est aussi l'occasion d'obtenir des commentaires des clients sur votre processus de travail avec eux et comment l'améliorer.
Vous pouvez demander à ces clients des témoignages en échange de cette offre incroyable. Ils peuvent être écrits ou même des témoignages vidéo que vous pouvez afficher sur votre site Web. Cool hein? C'est juste pour vous aider à démarrer, vous obtiendrez plus de témoignages au fur et à mesure que vous accepterez plus de clients.
Si vous avez déjà du travail à afficher, vous êtes prêt à partir, mais assurez-vous d'avoir des témoignages. Si cela signifie contacter d'anciens clients, allez-y et faites-le.
Étape 6: définissez vos tarifs
Il existe deux méthodes de base pour définir vos tarifs.
1. Utilisez un taux du marché
Regardez une autre entreprise qui a des services et une expérience similaires et utilisez un taux similaire. Un taux peut être un taux horaire ou des prix pour des forfaits de services. Énumérez trois entreprises similaires à la vôtre et notez leurs tarifs.
2. Utilisez votre taux «besoin de faire»
Tout d'abord, combien d'heures pouvez-vous consacrer chaque semaine à votre entreprise de services? Divisez cela par 2. La moitié de votre temps sera consacrée à la gestion, au marketing et au développement de votre entreprise. L'autre moitié sera consacrée à votre travail de service réel. Cela peut être un choc pour certains - «la moitié du temps?!» Mais oui, vous devez en tenir compte afin de ne pas fixer vos tarifs trop bas.
Deuxièmement, de combien d'argent avez-vous besoin par semaine pour couvrir vos dépenses personnelles? Tout le monde est différent. Votre numéro hebdomadaire peut être de 1 000 $, 800 $ ou 700 $.
Troisièmement et enfin, prenez votre montant hebdomadaire d'argent nécessaire et divisez-le par le nombre d'heures de service par semaine. C’est votre taux horaire. Par exemple: 1 000 USD / 25 heures = 40 USD par heure
Étape 7: Savoir comment traiter avec les clients
Le travail client est comme toute relation dans la vie. Après votre première conversation, chaque partie aura déjà formé une opinion sur l'autre. Le client a déjà imaginé à quoi ressemblera le travail avec vous, c'est juste la nature humaine.
La bonne nouvelle est que vous contrôlez la façon dont tout cela se passe. La mauvaise nouvelle est que VOUS contrôlez la façon dont tout se passe - pas une faute de frappe. Voici les QUATRE choses à faire lorsque vous traitez avec des clients:
Doit faire # 1: Discutez des raisons pour lesquelles ils vous embauchent
Parfois, les clients oublient lorsqu'ils vous embauchent, qu'ils ne sont pas votre patron et que vous n'êtes pas leur employé. Vous êtes un propriétaire d'entreprise offrant un service dont il a besoin.
Permettez-moi de le répéter. Ils ont besoin de toi. C’est pourquoi ils vous parlent. Ce n'est pas un photographe, vous l'êtes. C’est pourquoi ils ont pris le temps de vous connaître et de vous contacter. Qu'ils le déclarent ou non, ils ont probablement grandement besoin de vous.
Donner le ton de la nature de votre relation n'a pas à être méchant ou condescendant, mais cela doit être fait. Voici un exemple de conversation:
- Client: J'ai vraiment besoin de ces photos pour que mon site Web ait l'air professionnel et montre ce que nous sommes.
- Toi: Je comprends tout à fait et vous avez tout à fait raison. En tant que propriétaire d'entreprise, je sais à quel point il est important de véhiculer ma marque. Votre réputation est en jeu.
- Client: Exactement! Il est essentiel.
- Toi: C’est pourquoi j’aime prendre le temps de bien comprendre votre entreprise et vous-même avant de commencer à travailler. Mes clients ne travaillent pas avec moi uniquement parce que je suis un grand photographe. Ils m'embauchent principalement parce que je sais comment communiquer leur message à leur public de manière créative.
- Client: Cela ressemble exactement à ce dont j'ai besoin.
Le but de toute cette conversation est de faire quelques choses:
- Vous établissez la nature de votre relation. Vous avez quelque chose dont ils ont besoin. Pas l'inverse.
- Vous n'êtes pas seulement un technicien capable de faire fonctionner une caméra. Vous possédez des compétences et des talents qu’ils ne possèdent pas, certains qu’ils ne comprennent peut-être même pas.
- Il communique que vous connaissez vos affaires.
- Il est entendu que vous n’êtes pas un employé. Vous êtes un propriétaire d’entreprise comme eux.
Doit faire # 2: Indiquez vos tarifs ou décidez d'un budget
À un moment donné de votre première conversation, vous devez parler d'argent. Vous préférerez peut-être enregistrer cela jusqu'à la fin de la conversation, mais cela doit être fait. Retarder cela ne vous fera pas seulement perdre votre temps, cela signifie également à votre client potentiel que vous n'êtes pas recherché et que vous n'avez pas de véritables qualificatifs.
Si vous êtes un photographe qui travaillera sur n'importe quel projet, de n'importe quelle taille, pour une durée donnée, pour n'importe quel prix, cela signifie essentiellement que vous êtes cool avec l'esclavage. Je n’essaie pas d’être dramatique ici, mais même Ralph, le barbier à 10 $ dans ma rue, a des tarifs clairement indiqués. Avez-vous déjà embauché quelqu'un et ne savez pas combien cela coûte?
Ce n’est que juste pour les deux parties. Certains clients essaieront de vous traire et essaieront de vous faire passer 2 à 3 réunions. Ils essaieront de discuter de leurs plans pour dominer leur marché et le monde dans un proche avenir (en écrivant ceci par expérience) avant même de discuter d'argent. Vous êtes dans le secteur des services. Votre temps, c'est de l'argent. Il est de votre responsabilité d’avoir cette conversation avec eux. Énoncez vos tarifs ou décidez d'un budget avec lequel ils sont d'accord avant de passer à la deuxième réunion.
Doit faire # 3: ne commencer à travailler qu'avec un dépôt
À moins que vous n'ayez travaillé avec un client dans le passé et que vous ayez eu une grande expérience avec lui, vous n'avez aucune preuve qu'il s'engage de toute façon envers vous sans dépôt. C’est juste la réalité, pas moi. Un dépôt peut être tout ce sur quoi vous êtes d'accord - 25, 50, 60 pour cent, peu importe. Un peu d'argent doit être mis sur la table avant de retrousser vos manches. Commencer à travailler sans caution, c'est simplement demander des ennuis. CROYEZ-MOI! Je n’ai pas eu mes cheveux gris pour rien. Un dépôt est standard et c’est ce que font les professionnels.
Doit faire # 4: convenir d'un calendrier
Vous dirigez une entreprise axée sur les services, le temps, c'est donc de l'argent pour vous. Il est donc essentiel de s'entendre sur un calendrier dès le début. Ils attendent de vous des conseils sur celui-ci, alors proposez un calendrier. Ce calendrier comprend tous les calendriers de paiement ainsi que tous les cycles de révision donnés, le cas échéant.
Assurez-vous de cadrer cette conversation de manière à ce qu'ils sachent que vous faites cela pour vous assurer que tout est transparent et qu'ils savent quand et à quoi s'attendre. Cela rend également les choses beaucoup plus faciles pour vous. Ceci est particulièrement important lorsqu'il s'agit de travaux qui nécessitent une approbation au cours du processus. Assurez-vous que les clients savent qu'il y a une date limite pour cela aussi.
Un autre avantage de la définition d'un calendrier est qu'il permet à vos clients de savoir que vous avez d'autres clients et que vous ne travaillez pas seulement avec eux. Vous êtes heureux de travailler ensemble mais vous êtes un talent recherché.
Étape 8: Obtenir vos premiers clients
Au début, il vous suffit de lancer le bal. Voici quelques conseils pour attirer vos premiers clients réguliers:
1. Assurez-vous que tout le monde et son chat savent que vous offrez maintenant des services de photographie professionnels. Contactez tous les membres de votre liste de contacts et de vos cercles de réseaux sociaux. Vous pouvez même offrir des frais de recommandation pour vos amis et votre famille.
2. Allez dans certains magasins locaux que vous fréquentez et dites-leur ce que vous pouvez leur offrir. Faites-leur savoir que leurs photos seront affichées sur votre site Web et que le site Web de leur entreprise ou le lien Yelp comportera un lien hypertexte. Quelle entreprise n'aime pas le marketing gratuit?
3. Vous pouvez également utiliser certains services en ligne indépendants comme ceux-ci pour obtenir des clients:
- Freelancer.com
- Guru.com
- Elance.com
- ODesk.com
4. Faites équipe avec quelqu'un qui partage votre audience et acceptez qu'ils vous recommandent des clients. Par exemple, vous souhaiterez peut-être vous adresser à un concepteur Web. Ils auront des clients qui ont besoin de superbes photos à présenter sur le nouveau site Web.
5. Allez là où est l'action! Allez sur Eventbrite ou sur des sites similaires et découvrez les événements locaux qui se déroulent dans votre région et envoyez un e-mail à l'organisateur de l'événement pour voir s'ils ont besoin d'un photographe solide pour capturer leur événement. S'il s'agit d'un événement régulier, ils auront besoin de superbes photos pour commercialiser l'événement de l'année prochaine.
Récapitulons ceci
Je suis ici pour dire que votre art, votre métier, peut être votre affaire. Votre gagne-pain réel. Cela dit, comprendre et faire des affaires correctement sera probablement le facteur déterminant de votre réussite en devenant professionnel. C’est juste la vérité. Mais tout comme vous avez appris à capturer correctement une image, vous pouvez également apprendre à gérer correctement votre entreprise. Ce guide ne couvre pas tous les aspects de la création de votre entreprise, mais ce sont en fin de compte les éléments essentiels pour vous aider à démarrer. Vous pouvez apprendre le reste au fur et à mesure que vous construisez. Le but est de commencer AUJOURD'HUI.
Wow! Vous êtes arrivé à la fin de ce message. Vous êtes évidemment sérieux au sujet de devenir professionnel et de démarrer une entreprise autour de votre amour pour la photographie, donc je ne veux pas que votre apprentissage s'arrête là. Vous pouvez cliquer ici pour accéder gratuitement à notre cours et cahier d'exercices Construire une entreprise axée sur les services dans le MBA à 100 $. C’est ma façon de vous remercier de m’avoir permis de partager ce que j’aime, de montrer aux autres que le business n’est pas sorcier et que vous pouvez le faire!