On dit souvent qu’il est de plus en plus difficile de gagner sa vie dans l’industrie de la photographie. Bien que cela soit vrai pour certains genres, tels que la photographie de magazines et de journaux, il existe encore de nombreuses possibilités de gagner sa vie en tant que photographe. Ces opportunités sont simplement légèrement différentes de ce qu'elles étaient auparavant, et la manière d'obtenir ces emplois a également changé. Si vous envisagez de démarrer une entreprise de photographie, voici les étapes que j'aurais aimé connaître lorsque j'ai commencé la mienne il y a plus de 10 ans.
Photographie de portrait d'entreprise
En raison de l'importance des médias sociaux, des sites Web et des médias Internet, l'imagerie et la photographie sont plus utilisées que jamais. Là où autrefois seuls les acteurs avaient besoin d'un headshot, tout le monde le fait maintenant. Les entreprises de tous types ont besoin de photographies. Il existe de nombreux endroits où vos compétences en photographie peuvent être utilisées. Le problème est que, puisque ces changements dans l’industrie sont si nouveaux, il n’ya pas de feuille de route sur la manière d’atteindre ces nouveaux emplois, mais ils existent. Passons aux 10 étapes.
Étape # 1 - Déterminez le type de photographie que vous souhaitez faire
Photographie de fiançailles
C’est bien (et peut même être une bonne idée) d’être un généraliste en photographie, mais quand il s’agit de ce que vous faites pour gagner votre vie, vous devez vous concentrer sur quelque chose au début. Beaucoup de gens se fragmentent trop au début. C'est formidable de vouloir démarrer à la fois une entreprise de vente d'imprimés et de photographie de portrait, mais il est incroyablement difficile de se concentrer sur les deux dès le début.
Si vous démarrez une entreprise de photographie, vous devez d'abord gagner de l'argent pour ne pas faire faillite rapidement. Faites donc une liste des moyens de vivre de la photographie et classez-les par ordre de revenus potentiels et de plaisir. Trouvez celui qui est le plus pratique pour votre situation. C'est l'objectif numéro un, sinon vous ne serez pas là assez longtemps pour vraiment avoir une chance de réussir. Au début, il n’ya pas le temps de découvrir autre chose.
Une fois que vous avez mis cette pièce en place et que vous avez décollé du sol, vous pouvez commencer à travailler sur les numéros deux et trois de la liste. Mais si vous essayez de les faire tous à la fois, vous serez trop fragmenté pour réussir dans l'un d'entre eux.
Étape # 2 - Recherchez vos collègues et concurrents
Photographie de portrait d'entreprise
Vous devez savoir qui d'autre est là-bas pour pouvoir apprendre d'eux. Les autres personnes qui font ce que vous voulez faire sont celles dont vous pouvez apprendre le plus. Parcourez leur travail et créez un dossier sur votre ordinateur de photos que vous aimeriez apprendre à faire. Alors allez les créer. Déterminez ce que vous devrez faire pour que votre travail atteigne ce niveau. Prenez les meilleurs aspects de chaque photographe et rassemblez-les dans votre approche de la photographie.
Voyez quels sites Web fonctionnent le mieux, essayez de déterminer avec quel type de clients ils travaillent et s'il y a des indices sur la façon dont ils atteignent ces clients. Comment utilisent-ils les médias sociaux et où leur travail est-il partagé? Faire des recherches sur les gens n'est pas une mauvaise chose. Vous pouvez rechercher vos collègues. Vous n’essayez pas de les copier ou de leur voler du travail. Vous essayez seulement de vous renseigner sur le marché.
Si vous êtes un jeune photographe, vous pouvez même envisager d’aider ces photographes. L'assistance est de loin le meilleur moyen d'apprendre, à la fois du côté artistique et du côté commercial, et cela peut vous aider à faire la transition vers votre propre entreprise, car le photographe peut commencer à vous envoyer des emplois qu'il ne peut pas faire.
Étape # 3 - Créez un plan d'affaires et de marketing
Photographie de mariage
Google un modèle pour un plan d'affaires de photographie et faites-en un officiel pour vous-même. Vous devez avoir un plan réalisable pour savoir comment vous allez réussir. Ce plan évolue au fil du temps au fur et à mesure que vous devenez plus expérimenté et que vous en apprenez davantage sur ce qui est possible et ce qui ne l’est pas. Quel revenu minimum devrez-vous atteindre pour survivre et quel est le revenu réaliste que vous aimeriez gagner la première année?
Le prix est important
Prenez ces chiffres et travaillez à rebours à partir de là. Calculez un bénéfice moyen par emploi et combien d'emplois vous devrez faire pour obtenir ce revenu. À partir de là, créez un plan tarifaire pour vous-même. Ce sera très important lorsque des personnes essaieront de vous déprécier. Les clients bon marché sont partout, et ils savent abuser des jeunes photographes. Ce sont les emplois qui finissent par prendre tout votre temps. Avoir ce seuil de rentabilité et ce plan d'affaires vous permettra de comprendre clairement quels prix sont déraisonnables. De plus, vous devez gagner un montant qui vous permettra de profiter pleinement du travail afin que vous puissiez tout mettre en œuvre. Comment pouvez-vous obtenir un bon résultat pour votre client et votre portefeuille si vous ne gagnez pas assez pour vivre?
De plus, en faisant cela, vous donnez du pouvoir à l'ensemble de la communauté photographique en faisant savoir aux clients que leurs prix sont déraisonnables. Vous n’avez pas à leur dire qu’ils sont déraisonnables. Vous pouvez simplement informer le client sur la quantité d'efforts qui sont nécessaires pour un travail et pourquoi vous devez facturer ce que vous faites. Ils ont besoin de savoir pourquoi votre prix est juste. Certains clients partiront à la recherche d'un photographe à bas prix, tandis que d'autres ignoraient peut-être la quantité de travail nécessaire à un emploi et sont maintenant éduqués. La photographie n'est pas seulement un passe-temps.
Étape 4 - N'allez pas trop loin avec l'équipement
Photographie événementielle
Gardez vos coûts bas au début. Bien sûr, tout le monde veut le dernier et le meilleur, mais il est si courant que les nouveaux photographes dépensent beaucoup trop d’argent pour du matériel dont ils n’ont pas besoin. L'équipement ne fait pas le photographe. La technologie des caméras a déjà atteint son apogée. Vous avez besoin d'un appareil photo et d'un objectif de niveau professionnel, mais vous n'avez pas besoin du dernier et meilleur appareil photo de 50 mégapixels. En fait, 50 mégapixels peuvent être pénibles! Je préfère les appareils photo avec environ 20-24 mégapixels, et je trouve que rien de plus est encombrant en raison de la taille des fichiers.
Vous n’avez probablement pas non plus besoin d’un zoom grand angle, d’un zoom moyen, d’un zoom téléobjectif et de trois objectifs fixes. J'utilise un objectif 24-70 mm pour la majorité de mes travaux de photographie. Vous pouvez louer des lentilles que vous utilisez rarement lorsqu'elles sont nécessaires pour un travail. Vous n'avez besoin d'acheter un nouvel objectif que si vous l'utilisez régulièrement. J'attendrai également la sortie d'une nouvelle version de mon appareil photo préféré, puis j'achèterai la version précédente car le prix baissera. Je connais même des photographes qui achètent des ordinateurs portables Apple d'occasion au lieu de nouveaux.
Étape # 5 - Construisez un portefeuille de travail personnel
Photographie d'art
Les meilleurs photographes prennent l'habitude de faire un travail personnel. C'est votre chance de faire ce que vous aimez selon vos conditions. C'est une chance de prendre le travail d'autres photographes que vous admirez et de créer quelque chose de similaire avec votre propre touche. Ce travail est ce qui finira par vous faire embaucher. Ce sera votre meilleur travail de qualité en raison du fait que vous n'avez pas de frontières, et il constituera la base de votre entreprise.
Personne n'a besoin de savoir que le travail de votre portefeuille n'a pas été effectué pour la location. En fait, il est parfois même bénéfique pour eux de savoir cela, afin qu'ils se rendent compte que vous êtes une personne passionnée. Créez simplement le travail que vous souhaitez obtenir plus à l'avenir.
6. Créer un site Web et du matériel de marketing
Mon site web réalisé avec WordPress.
Une fois que tout cela est en place, il est maintenant temps de créer un site Web. Si vous essayez de créer un site Web avant d'avoir un plan bien pensé, vous risquez de créer quelque chose qui ne correspondra pas pleinement à votre objectif, qui est trop fragmenté et qui ne vous amènera finalement pas là où vous voulez être. Si vous vous concentrez sur votre plan d'affaires et votre portefeuille, il devient beaucoup plus facile de le montrer sur un site Web et dans vos supports marketing.
Vous n'avez pas à aller trop loin avec un site Web tout de suite. Faites-le bien paraître, mais faites-le aussi au point. Ce sera le moteur qui vous procurera des emplois et vous rapportera de l'argent, alors assurez-vous qu'il le fasse avant tout. Ce n'est pas un site Web pour simplement montrer toutes les images que vous aimez. Si vous en avez un, c'est parfait, mais séparez-le ou cachez-le dans le site Web principal de votre entreprise. Pour les techniquement inclinés, je suggère d'utiliser WordPress, et pour les moins techniques, Squarespace est un choix fantastique pour créer un beau site Web.
C'est maintenant que vous aurez besoin d'un logo et de cartes de visite. Vous voudrez également envisager de créer des dépliants que vous pourrez distribuer, mais uniquement si cela fait partie de votre stratégie. Parfois, en essayant de créer une clientèle d'entreprises locales, quelque chose à laisser derrière peut être un excellent moyen pour les gens de se souvenir de vous.
Étape 7 - Réservez du temps chaque jour pour le marketing
Photographie d'art
Vous pouvez accomplir beaucoup de choses avec un mois ou deux fiévreux axés sur le marketing. Mais pour bien faire du marketing à long terme, il faut le faire par petits incréments réguliers. Vous voulez en profiter, vous ne voulez pas qu'il vous épuise et vous voulez pouvoir adapter ce que vous faites au fil du temps au fur et à mesure que vous gagnez en expérience.
Réservez votre temps de marketing dans votre calendrier chaque semaine et créez un plan pour les types de travail que vous effectuerez pendant cette plage horaire. Allez-vous rencontrer des entreprises locales, envoyer des e-mails, créer un e-mail de liste de diffusion ou un article de blog, ou faire des recherches pour trouver de nouvelles opportunités de fonctionnalités? Il y a tellement de directions et de façons d'attaquer le marketing pour vos entreprises que prendre le temps de tout planifier vous fera gagner beaucoup de temps à l'avenir.
En outre, continuez à lire et à vous renseigner sur le marketing. C'est une compétence qui est tout aussi importante que vos compétences en éclairage et en caméra, et elle doit être traitée comme telle. C’est le moteur qui va vous permettre de réussir, alors soyez actif dans l’amélioration de vos connaissances en marketing.
Étape # 8 - Travaillez au sein de votre réseau
Photographie de portrait d'artiste / musicien
Vos amis, votre famille et vos connaissances peuvent vous mener loin. Ils vous connaissent, vous font confiance (espérons-le) et seront prêts à faire ce qu'il faut pour vous aider. Travaillez au sein de ce groupe pour développer votre entreprise. S'il y a un propriétaire d'entreprise ou une personne importante que vous souhaitez contacter, voyez si vous avez une connaissance commune qui peut vous fournir une introduction. Ce sont ces situations dans lesquelles certains des meilleurs marketing se produisent. Qui sait, vous êtes peut-être en train de boire un verre avec des amis et l’un d’eux se souvient qu’il connaît quelqu'un avec qui vous mettre en contact. Ces moments sont si précieux, mais ils doivent être recherchés. Et vous n’avez pas besoin d’être cet ami ennuyeux qui vend toujours à ses amis. Cela peut être fait avec respect et d'une manière qui n'est pas ennuyeuse.
Je suggère également d'envoyer une annonce de liste de diffusion de votre nouvelle entreprise à votre réseau. La plupart de ces personnes travaillent pour des entreprises et beaucoup pourraient avoir besoin de vos compétences ou connaître quelqu'un qui le fait. Mais comment peuvent-ils faire cela s'ils ne sont pas pleinement conscients de ce que vous faites? Rendez-le professionnel et officiel, montrez votre travail et expliquez ce qu'est votre entreprise, qui elle peut aider et comment elle peut leur être bénéfique. Demandez activement des références. Les gens ne sauront pas vous aider à moins que vous ne leur montriez comment ils le peuvent.
Étape # 9 - Élaborez un plan de marketing local
Photographie de portrait d'artiste
Pour approfondir le dernier point, lorsque les gens commencent à faire du marketing de nos jours, ils pensent presque toujours à Internet, au référencement et aux médias sociaux. Ce sont des aspects très importants de la gestion d’une entreprise, mais ils ne vous permettront pas d’obtenir des clients dès le départ. Celles-ci prennent du temps à se développer. Cependant, votre communauté locale est là. Vous pouvez trouver activement les clients avec lesquels vous souhaitez travailler et vous pouvez les contacter ou entrer dans leurs entreprises avec du matériel marketing. Prendre un téléphone pour appeler quelqu'un ne vous coûte pas d'argent.
Assurez-vous qu'un composant local est inclus lorsque vous allouez du temps chaque semaine pour le marketing. Internet et le référencement peuvent vous apporter beaucoup de récompenses sur la route, mais ce type de marketing actif est ce qui paiera les factures afin que vous surviviez suffisamment longtemps pour profiter de ces autres voies plus techniques.
Étape # 10 - Élaborez un plan de marketing Internet
Photographie de portrait d'entreprise
Un plan de marketing Internet est quelque chose qui prend du temps à se développer, et certains photographes le négligent complètement. Ils ignorent le référencement (mais pas les médias sociaux) et concentrent tous leurs efforts sur le marketing local, le réseautage et les références. Dans de nombreux cas, cela peut être la meilleure solution pour votre entreprise, car le rendement de votre temps peut être beaucoup plus élevé, mais cela dépend vraiment de votre situation et de votre entreprise.
Pour le reste, le marketing Internet est un moyen d'amener un tout nouveau public à votre porte. Le marketing Internet est un sujet si vaste que vous ne pouvez jamais vraiment arrêter de l’apprendre, et il est donc difficile de lui rendre justice dans cet article. Voici quelques façons d'utiliser le marketing Internet
- Vous pouvez renforcer votre présence sur le Web en contactant des journalistes et des sites Web pour rédiger des articles sur votre travail
- Vous pouvez écrire des articles éducatifs ou des articles d'intérêt pour les sites Web afin d'essayer de faire revenir leurs lecteurs sur votre site.
- Créer une liste de diffusion
- Créer des produits éducatifs
- Vous pouvez renforcer votre présence sur les réseaux sociaux (même si vous ne vous concentrez pas sur trop de sites sociaux ou vous ne réussirez avec aucun d'entre eux).
Il existe de nombreuses façons créatives de se commercialiser sur le Web. Lorsqu'il est bien fait, un bon plan de marketing Internet peut vous permettre de dépasser la concurrence et de vous apporter des clients et des clients que vous n'auriez jamais pu atteindre auparavant.