Beaucoup rêvent de devenir photographe professionnel, mais malheureusement, il peut être difficile de durer plus de deux ans en affaires, si vous n’avez pas le bon plan. Les gens échouent chaque jour. Ils se remettent en question, se demandent si leur travail n'est pas aussi bon qu'ils le pensaient, puis transmettent la conviction commune qu'il est impossible de gagner sa vie avec la photographie.
Portrait d'entreprise. Chaque entreprise a besoin de photographie.
On entend souvent dire que tout le monde est photographe de nos jours, mais ce n’est tout simplement pas vrai. Il y a beaucoup de photographes, de la même manière que beaucoup de gens aiment écrire - comme il se doit, car c'est une passion incroyablement amusante. Mais il n'y a pas autant de photographes professionnels qui se poussent de la bonne manière et gagnent leur vie, et cela est uniquement dû à leur capacité de marketing, pas à l'état de l'industrie.
En fait, il y a plus d'opportunités qu'auparavant. Avec Internet, LinkedIn et les réseaux sociaux, tout le monde a besoin d'un bon portrait. Les entreprises ont besoin que leurs événements soient documentés pour ensuite être partagés. Les gens dépensent tellement d'argent pour les mariages. Une bonne photographie est plus importante qu'elle ne l'a jamais été. Ce que les gens veulent vraiment dire quand ils disent que l'industrie est saturée de photographes, c'est que les vieux gardiens qui recherchaient autrefois les photographes qualifiés sont partis. Maintenant, pour réussir, vous devez trouver comment le faire vous-même et vous élever au-dessus du bruit.
Voici quelques conseils pour vous aider à réussir dans votre entreprise de photographie.
1. Créer un corpus de travail solide et unique
Gowanus, Brooklyn. Cette photographie se vend très bien en raison de son caractère unique.
Il n'y a pas moyen de contourner cela, si vous voulez réussir en tant que photographe, vous devez apprendre à créer un travail solide. Il n'y a aucune excuse ces jours-ci. Tout ce dont vous avez besoin pour apprendre se trouve sur Internet. Il y a des vidéos, des cours, des ebooks, YouTube, vous l'appelez. Identifiez ce que vous devez apprendre, en particulier là où vous ressentez vos faiblesses, et recherchez du contenu pour y remédier. Peut-être que c'est la pose, l'éclairage du studio ou l'impression. Tout est là-bas et ce n’est pas difficile à localiser. Aller en ville.
Entraînez votre œil. Trouvez 10 photographes dont vous aimez le travail et découvrez comment faire ce qu'ils font. Étudiez-les, approfondissez leurs archives, puis essayez de recréer l'aspect de leurs images. Utilisez des amis comme modèles, faites tout ce que vous devez faire. Recréer leur look n’est pas une copie, c’est de l’apprentissage et, au fur et à mesure que vous continuez à vous améliorer, vous allez prendre des éléments de tous vos photographes préférés et les intégrer à votre style.
Planifiez des journées créatives. Il ne suffit pas de dire que vous trouverez du temps dans votre emploi du temps. Mettez de côté des journées créatives entières et insérez-les dans votre calendrier. Éteignez toutes les autres distractions et traitez-le comme un travail, car c'est un travail. Planifiez ce que vous allez faire à l'avance et exécutez-le. C'est là que votre portfolio commencera et ce que vous utiliserez pour obtenir des emplois.
2. Sachez que personne ne vous remarque ni ne remarque votre travail
Un autre imprimé new-yorkais qui se vend bien.
Il est important de comprendre comment les gens vous voient, et ce n'est pas le cas. Chaque jour, tout le monde est bombardé d'images provenant de tant de sources. Même si vous vous exposez, les gens ne vous remarqueront pas. Cela prend du temps et de la persévérance, alors continuez.
La raison pour laquelle vous devez comprendre cela, c'est que vous devez d'abord moudre. Le début est toujours difficile, d’autant plus que vous essayez d’obtenir un revenu qui peut vous stabiliser sur le long terme. Les gens peuvent ne pas vous remarquer la première fois, ou la deuxième fois, et quand ils vous remarquent pour la première fois, ils vous radieront probablement. Il est courant que la première réaction de certaines personnes soit négative et dédaigneuse à votre égard, avant même qu’elles ne vous donnent une chance. Mais, plus ils vous verront, plus ils vous remarqueront et vous réchaufferont. Cela prend du temps et les gens apprécient de voir les autres travailler dur pour cela. Un essai ne suffit pas. Ni deux.
3. Contactez votre communauté
Chaque photographe à qui j’ai parlé a reçu sa première poignée d’emplois grâce au bouche à oreille. Qui d'autre va vous embaucher tout de suite? Votre communauté personnelle est si importante pour votre succès précoce et continu. Vos amis et collègues vous connaissent et vous font confiance. Ils donneront à votre travail plus d'un œil et une chance tout de suite, et ils vous recommanderont. Soyez sociable, entourez-vous d'une communauté forte et votre vie professionnelle en bénéficiera.
Un travail que j'ai reçu grâce à un collègue photographe.
Cependant, ces renvois de bouche à oreille ne se produiront pas d'eux-mêmes. Votre communauté n'aidera pas si elle ne comprend pas ce que vous faites. Rendez-le officiel. Créez une liste de diffusion et envoyez une annonce officielle sur votre entreprise. Expliquez, montrez ce que vous faites et expliquez clairement comment vous pouvez aider les gens. Si vous créez une entreprise de portrait, expliquez que vous faites de la photographie pour des fiançailles et des familles, des entreprises, des cabinets d'avocats, des acteurs et des artistes. Vous savez qui cela couvre? Tout le monde. Soudain, tout le monde vous aura au sommet de sa tête. Ils comprendront comment vous pouvez les aider lorsqu'ils ont besoin de vos services. Les gens ne le sauront pas à moins que vous ne leur disiez.
Commencez à encourager une communauté d'autres photographes autour de vous. Il peut être facile de considérer les autres photographes comme des concurrents, mais c'est loin de la vérité. Le seul qui vous empêche de trouver un emploi, c'est vous-même, et les photographes sont ceux sur lesquels vous pouvez faire part de vos idées. Si vous avez besoin d'acquérir de l'expérience, proposez-leur de les aider chaque fois qu'ils en ont besoin. Ceci est particulièrement populaire dans les mariages et les entreprises commerciales, mais chaque photographe peut utiliser un coup de main. Cela vous en apprendra plus que n'importe quel site Internet ou tutoriel. Au fur et à mesure que vous vous rapprochez, cette communauté de photographes vous donnera des conseils en cas de besoin, et vous transmettra des emplois lors de leur réservation. C’est un gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées.
4. Marketing actif ou passif
Le propriétaire de mon restaurant local préféré.
Le marketing passif est l'acte de se montrer encore et encore, en attendant que les emplois viennent à vous. C'est tellement important pour le long terme, mais cela prend du temps pour se concrétiser, et à court terme, cela ne fait rien. Au lieu de cela, adoptez une approche active de votre marketing et contactez directement vos clients potentiels.
Si vous souhaitez travailler avec des entreprises locales, contactez-les et présentez-vous ainsi que vos services. Prenez rendez-vous pour leur montrer votre portfolio ou appelez-les au téléphone. Si vous voulez travailler avec des restaurants, commencez par ceux où vous mangez et travaillez dans la ville. Si vous voulez faire des portraits d'acteurs, allez dans des écoles de théâtre et dans les endroits où les acteurs traînent. Si vous souhaitez vendre vos impressions, recherchez des designers d'intérieur, des consultants en art et des entreprises sans art sur leurs murs. Déterminez qui sont vos clients, où ils se trouvent, puis planifiez la meilleure façon de les approcher.
5. Créez un business plan
L'engagement et la photographie de famille peuvent être une excellente entreprise pour démarrer et acquérir les compétences dont vous avez besoin.
La création d'un plan d'affaires est essentielle à votre réussite. Déterminez le revenu que vous devrez gagner la première année et créez un plan pour y parvenir. Combien coûteront vos dépenses? Combien facturerez-vous et combien d'emplois devrez-vous réserver pour atteindre le revenu souhaité? À qui faites-vous du marketing? Quels sont les moyens par lesquels vous pouvez atteindre vos clients potentiels et lesquels ont le potentiel de porter leurs fruits au mieux? De quel matériel promotionnel aurez-vous besoin? Faites-le dans une feuille de calcul, cartographiez tout cela et continuez à le référencer et à le modifier au fur et à mesure.
6. Contactez les gens!
Portrait d'entreprise.
Une fois que votre portfolio et votre site Web sont prêts, commencez à contacter les personnes figurant sur votre liste. Faites-le de manière cohérente, et pas en même temps, pour ne pas vous épuiser. Essayez-en quelques-unes, voyez comment votre présentation s'est déroulée, puis affinez-la. Les premiers pourraient ne pas aller aussi bien, et si cela se produit, essayez de comprendre ce qui n'a pas fonctionné. S'ils ne semblent pas avoir une forte réaction à votre travail, vous devez peut-être l'améliorer ou le peaufiner. Au fur et à mesure que vous réussissez, vous pouvez commencer à contacter des personnes supplémentaires. C'est la phase de mouture de votre carrière et c'est la seule façon de réussir.
Vous échouerez le plus souvent, mais soyez élégant en cas d'échec. Quelqu'un qui vous rejette maintenant pourrait le faire pour de nombreuses raisons et pourrait être un excellent client sur la route. Même s’ils ne peuvent pas travailler avec vous maintenant, faites bonne impression et n’abandonnez pas.
7. Suivez à travers
Chaque étape que vous avez faite avant cela est la façon dont vous avez été embauché pour le poste. Ne vous trompez pas. Vous voulez que votre carrière fasse boule de neige, et la seule façon d'y parvenir est d'impressionner tout le monde. Les emplois sont le moyen le plus rapide d'obtenir plus d'emplois et de nouvelles références. Malheureusement, comme certains photographes commencent à gagner régulièrement du travail, ils peuvent devenir arrogants ou complaisants. Vous savez combien de travail a été nécessaire pour gagner ces clients et vous voulez que le travail porte ses fruits.
Photographie événementielle.
Répondez rapidement. Sous promesse et plus livrer. Planifiez les tâches, communiquez bien avec les clients lors de la phase de planification et ne gâchez pas les détails. Gardez toujours le sourire sur votre visage et ayez l'air confiant, même pendant les nombreuses fois où vous paniquerez à l'intérieur. Assurez-vous de parler aux clients lorsque vous en avez l'occasion et apprenez à les connaître. Envoyez des notes de remerciement et n'ayez pas peur de demander des références.
Voyez-vous à partir de tout cela comment une carrière peut décoller lorsque vous l'abordez de la bonne manière? Ce n’est pas sorcier, mais malheureusement, il faut souvent beaucoup plus de temps aux nouveaux photographes pour comprendre tout cela que nécessaire. Cela m'a pris du temps. Maintenant vous le savez, alors allez-y. Combattez la peur et donnez un coup de pied.