Faire payer de l'argent aux gens est effrayant. C'est terrifiant que des gens que je n'ai jamais rencontrés me demandent de produire quelque chose que j'ai métaphoriquement promis au monde que je peux faire au niveau professionnel, qui peut ou non répondre à leurs attentes. Il y a tellement de choses que je ne peux pas contrôler - la météo, l'humeur de toutes les personnes impliquées, ma caméra décidant soudainement de brouiller sans avertissement, cette condition nerveuse que j'ai googlé la nuit dernière où quelque chose se brise dans votre globe oculaire sans avertissement et vous devenez aveugle en quelques secondes . Peu importe que chaque fois que je quitte ma maison, je suis à peu près sûr que je suis complètement hors de toute créativité possible, une créativité qui ne se renouvellera jamais, et ce n'est qu'une question de temps avant que tout le monde ne se rende compte que je ne suis qu'une fraude. eu de la chance pendant un certain temps.
Et c’est une bonne journée.
Je suis embauché à plusieurs reprises par mes clients, semble être en mesure de réussir un tournage dans la plupart des éléments, et pour l'instant, ce nerf ne s'est pas brisé dans mon globe oculaire. Cependant, si vous regardez mes prix comparativement pour ma région, mon historique de prix ou demandez à ma mère, je ne charge pas assez. Ce n’est pas que je ne veuille pas gagner d’argent bien sûr, c’est que je me sens mal de le prendre aux gens. Je ne suis pas sûr de mériter ce que je demande actuellement pour ce que je fais, encore moins. Il n'y a pas de véritable moyen de mesurer le taux du marché pour un photographe, mais il y a de nombreuses raisons pour lesquelles fixer mes tarifs - déterminer ma vraie valeur marchande - suffit à me donner envie d'aller chercher une application chez McDonalds.
# 1 Il semble que tout le monde est photographe - et même celui qui n'a pas d'appareil photo sophistiqué
À un moment donné, j'espère que nous pourrons tous nous réunir et convenir que posséder un appareil photo sophistiqué ne fait pas de quelqu'un un photographe de métier. Il se trouve que je possède une très belle guitare après un incident de don qui a mal tourné. Parfois, juste pour m'amuser, je m'assois à mon bureau avec et je gratte comme si j'étais un musicien débutant dans un café travaillant pour des pourboires et des lattes gratuits. Mais tout le grattage dans le monde ne va pas changer le fait que je manque complètement de coordination pour que ma main gauche fasse quoi que ce soit et que je ne peux pas jouer une seule note.
Passer à autre chose
Considérez chaque travail qui repose sur un bon équipement - un boulanger a besoin d'un four sophistiqué, un mécanicien automobile a besoin d'une collection d'outils coûteux, une voiture rapide seule ne fait de personne un conducteur de voiture de course (bien qu'avec le bon tronçon d'autoroute et un bonne chanson à la radio, nous avons tous le potentiel d'être une rockstar). La propriété, voire la connaissance pratique d'un outil, ne fait pas de quelqu'un un professionnel.
# 2 Vous êtes bloqué en mode de création de portefeuille
Si vous êtes un photographe professionnel, il y a de fortes chances que vous ayez réalisé une sorte de création de portfolio; peut-être avez-vous fait des portraits pour des amis gratuitement, fait du travail en entreprise pour un coût ou photographié des milliers de paysages jusqu'à ce que vous vous sentiez à l'aise de mettre votre travail en vente. Passer du statut de photographe en herbe à celui de «vrai» photographe à part entière qui facture de l'argent pour son travail est une tâche énorme mais nécessaire. Une fois que vous avez établi que vous êtes un photographe avec un corpus de travail à montrer par vous-même, vous ne construisez plus à partir de zéro. Si vous avez construit la maison d'une structure solide, vous n'allez pas construire une autre maison pour la mettre au-dessus de l'original qui est mieux. Construisez votre entreprise pour qu'elle soit solide, flexible et confiante et au lieu de démolir et de recommencer, vous allez simplement rénover de temps en temps et réorganiser les meubles lorsque vous avez besoin de rafraîchir l'endroit.
Passer à autre chose
Passez une journée à parcourir l'ensemble de votre portefeuille et réfléchissez honnêtement à votre travail. Avez-vous une belle représentation du type de photographie que vous souhaitez facturer? Pouvez-vous voir des différences notables dans les images que vous avez créées lorsque vous avez commencé maintenant? Avez-vous des images dont vous êtes assez fier et qui montrent ce que vous êtes en tant qu'artiste? Si vous avez répondu oui, la vérité est que vous avez déjà un portfolio. Vous continuerez à vous appuyer sur ce portefeuille au fur et à mesure que vous aurez plus de clients (payants), que vos compétences s'amélioreront et que votre style deviendra plus défini et évoluera, mais facturer votre taux de marché honnête est ce qui vous aidera à y parvenir.
# 3 Vous oubliez vos frais généraux
Certes je passe mes journées au montage en pyjama à mon bureau. La plupart du temps, je ne vais nulle part, je déjeune dans ma propre cuisine et je n’ai jamais à contribuer au fonds d’anniversaire d’un collègue. En apparence, il semble que je dépense presque rien pour gagner beaucoup, mais ce qui me manque en factures de nettoyage à sec, je le compense en équipement coûteux, abonnements mensuels, maintenance de site Web, garanties commerciales, etc. Une fois qu'une partie du changement a déjà été dépensée pour cette caméra sophistiquée, l'intégrer dans votre coût réel d'activité peut être rapidement oublié.
Passer à autre chose
Dressez une liste de toutes les dépenses que vous avez, de votre facture d'électricité pour faire fonctionner votre ordinateur, à combien vous dépensez en friandises pour chats pour garder vos chats à proximité, en vous donnant quelqu'un à qui parler toute la journée pour ne pas devenir fou. N'oubliez pas de prendre en compte des éléments tels que l'usure de vos appareils photo et objectifs, le nouveau logiciel dont vous pourriez avoir besoin et les déplacements nécessaires pour vous rendre à un tournage. Vous devez également inclure des fonds supplémentaires pour les réparations et les dépenses imprévisibles, les augmentations des coûts d'impression ou d'autres frais réguliers, et tous les cours ou ateliers auxquels vous assisterez pour soutenir votre photographie. Divisez ce total par le nombre de jours que vous pouvez raisonnablement travailler dans un an et ce que vous avez est le tarif journalier minimum dont vous avez besoin pour continuer à le faire. Connaissez ce budget comme des chiffres réels, pas seulement comme un montant vague et il deviendra très clair, très rapidement, si vous ne facturez pas suffisamment pour que cela en vaille la peine, peu importe à quel point vous l'aimez.
# 4 Vous ne disposez pas encore d'un flux de travail et d'édition solide
Je n'ai pas de bonne réfutation pour celui-ci. Tout ce que je sais, c'est que si les photographes ne pouvaient pas facturer leur travail avant d'avoir mis en place un flux de travail éprouvé, il n'y aurait pas de photographes.
Passer à autre chose
Même si vous ne vous abonnez pas au volet artiste flakey, votre processus changera souvent, devant constamment s'adapter aux fluctuations saisonnières, aux besoins des clients et à votre propre style. Tant que vous avez un véritable désir d'être un photographe professionnel et une méthode pour sortir des photos de votre tête et dans votre appareil photo, puis entre les mains des clients, vous disposez d'un flux de travail suffisant pour facturer un tarif raisonnable et travailler à partir de là.
# 5 Vous pensez que vous n'êtes pas assez bon
Ne nourrissez pas ce monstre! Ce monstre viendra souvent à votre porte dans votre carrière et tout comme les amis de mon enfant, plus vous lui donnez de bonbons, plus il reviendra souvent et plus il restera longtemps. Soyez réaliste et compétitif, mais ne basez pas l'ensemble de votre système de tarification sur un manque de confiance. La photographie, comme la plupart des professions créatives, est souvent personnelle et ne rentrera jamais fermement dans la catégorie des affaires.
Passer à autre chose
Demandez à un ami objectif d'examiner en profondeur votre portefeuille et vos prix. Montrez-leur vos concurrents et expliquez-leur exactement ce qu'il vous faut pour passer de rien à une image finie, prête à être livrée.
# 6 Parce que toi ne pouvait pas se permettre
Plutôt que d'être une grande entreprise qui s'efforce d'être le choix le moins cher pour les clients, vous êtes une seule personne. Il est facile de se raccrocher à l’idée que si la photographie professionnelle ne fait pas partie de votre budget, elle n’est pas non plus celle des autres. Je n’ai pas payé la photographie depuis six ans - je prends souvent des photos de mes propres enfants et lorsque je veux des photos de famille ou toute autre photo qui m’inclut réellement, j’échange avec un ami photographe. Je ne suis pas un bon juge de ce que les gens sont prêts à faire ou peuvent dépenser pour un photographe de famille.
Passer à autre chose
Achetez-vous de l'art? Soutenez-vous les artistes? Cela inclut les musiciens, les acteurs et ce gars du coin qui peut se plier dans un cube en plexiglas de deux pieds et manger du feu. Je donne un dollar à ce type chaque fois que je le vois et je parie que vous le feriez aussi. Les gens font un budget en fonction de ce qu'ils veulent vraiment et de ce qui est important pour eux. S'ils veulent investir dans votre temps et votre talent, qui êtes-vous pour leur dire non?
# 7 Vous vous permettez d'être payé avec des mots aimables et des compliments
Aïe, celui-ci pique. Tout le monde veut être aimé et soyons honnêtes, des mots gentils valent mieux qu’un bâton pointu dans les yeux. Surtout un compliment qui est donné en fonction des compétences que vous avez travaillé dur pour perfectionner. La confiance est quelque chose dont chaque photographe a besoin au moins d'un peu, mais les distinctions ne paient pas le loyer.
Passer à autre chose
Si vous ne les chargez pas, quelqu'un d'autre se fera un plaisir de recueillir les compliments.
De plus, je serais un terrible cuisinier.