Conseils sur la façon d'obtenir de nouveaux clients photographes

Aaaaghhhh !!!! Pourquoi les gens ne frappent-ils pas à ma porte pour me faire photographier leurs moments les plus précieux?!

Nous l'avons tous dit. Nous avons tous vécu ces moments où nous ne comprenons tout simplement pas où sont les gens, ou ceux qui nous paieront. Ou vous avez enfin créé une entreprise et il est maintenant temps de déménager. Je comprends.

Je suis une épouse militaire. Je bouge… beaucoup. Je dois reconstruire mon entreprise tous les deux à quatre ans. Mais je l’ai fait, et vous aussi. Vous n’avez pas besoin d’être un conjoint militaire pour bénéficier de ces conseils. Ils peuvent être appliqués à une nouvelle entreprise, un nouveau marché, une nouvelle ville ou un nouvel objectif de votre entreprise. Je les ai mis en œuvre et j'ai pu me démarquer et réussir dans les endroits où j'ai vécu.

Voici donc quelques conseils pour attirer de nouveaux clients photographes:

1. Impliquez-vous

Je suis sûr que vous l’avez déjà entendu, mais je le dis quand même. Être impliqué. Comment les gens sauront-ils qui vous êtes si vous ne vous exposez pas? Assistez aux événements, aux fonctions de vos enfants, aux marchés et festivals communautaires, et à tout ce qui se passe dans votre zone cible. Parlez de ce que vous faites.

2. Réseau

Le réseautage et l'implication sont proches, mais ce n'est pas tout à fait la même chose dans mon livre. Lorsque je réseautage, je le fais avec d'autres dans l'industrie. Cela signifie que je recherche des coiffeurs, des maquilleurs, des stylistes de garde-robe, des designers, des mannequins et même d'autres photographes. Ceux-ci peuvent être d'excellentes sources de prospects. Quand j'ai déménagé à Boston, j'ai rencontré un coiffeur / maquilleur avec qui j'ai travaillé continuellement. J'envoie ses clients et elle m'envoie des clients. La plupart du temps, nous travaillons ensemble, mais je peux aussi la référer à d'autres photographes. Cela l'a aidée à voir l'intérêt de me référer continuellement ses clients.

Est-ce que tu te coiffes? Votre maquillage ou vos ongles? Parlez de ce que vous faites dans une conversation informelle avec ces fournisseurs de services. Ils se souviendront… faites-moi confiance. Gardez la porte de communication ouverte et utilisez-les quand vous le pouvez.

3. Construisez votre portefeuille

La création de portfolio est excellente, que vous soyez novice en photographie ou que vous soyez un vétéran chevronné. C'est un excellent moyen d'amener les gens à parler de ce que vous faites. C'est également un excellent moyen de trouver vos endroits préférés dans la nouvelle zone. Je construis un portfolio chaque fois que j'arrive dans une nouvelle zone. Mais je ne photographie pas gratuitement. Je facturerai un prix très réduit et je l'exécuterai en tant que spécial. Ne leur donnez pas tout pour rien, mais assurez-vous de leur proposer une offre qui ne peut pas refuser ou ne voudra pas.

Chaque fois que je construis un portefeuille, j'ai un objectif final en tête. Je vais beaucoup styliser ces tournages. Je choisirai la garde-robe, le maquillage, les cheveux et l'emplacement. Utilisez ce temps pour obtenir ces clichés clés qui mettront en valeur votre nouvelle ville. Votre mot-clé dans les articles de blog aura beaucoup plus de sens lorsque les images montrent l'endroit réel que vous ciblez.

4. Blog

Nous, photographes, essayons toujours de trouver un moyen de remonter le classement des moteurs de recherche. Eh bien, voici une astuce. Blog. C'est exact. Blog, blog, blog. Blog sur votre déménagement à venir. Blog sur votre nouvelle entreprise. Blog sur vos préparatifs. Blog sur votre travail. Assurez-vous de mots-clés vos images et vos articles de blog. Apprenez les bonnes pratiques de référencement et mettez-les en œuvre. Si le bouche-à-oreille a été l’un des meilleurs moyens d’atteindre de nouveaux clients, mes articles de blog en attirent également un certain nombre. Les gens aiment rechercher des images, et quand ils en voient une qui leur plaît, ils ont tendance à regarder le photographe. Vous voulez être ce photographe.

5. Projets créatifs

Cela va de pair avec la création de portfolio mais est plus axé sur des projets de tournage pour le plaisir. Ceux que vos clients n'obtiendront peut-être pas, mais qui recevront de bons commentaires sur Facebook et d'autres médias sociaux. Celles-ci vous aident également à faire circuler votre créativité pendant que vous développez votre entreprise dans un nouveau domaine. J'adore faire des projets «pour moi» car il n'y a pas de pression. Il n'y a aucune pression pour plaire à personne sauf à moi.

Alors, comment ce projet créatif vous apporte-t-il de nouveaux clients? Eh bien, vous travaillez probablement avec des coiffeurs et des maquilleurs pour ce projet. En fait, vous travaillez pour les trouver car il n'y a pas de pression. Ces nouvelles connexions peuvent vous référer leurs clients. Vous n’avez pas recherché des professionnels de la coiffure et du maquillage? Pas de soucis. Vos superbes photos seront partagées sur les réseaux sociaux et augmenteront votre visibilité. Vous publierez également l'intégralité de cette expérience sur votre blog. Vos images étonnantes attireront l'attention de nouvelles personnes.

Cette image a été prise lors d'un shooting avec un photographe. Cette image à elle seule a amené de nombreuses nouvelles personnes sur ma page et a apporté une visibilité à plus de nouveaux clients.

6. Entretenir des relations

Je reçois beaucoup de clients réguliers d'autres régions. C'est exact. Je reçois des clients réguliers dans d'autres villes. L'une des choses les plus lucratives que je fais est la session de voyage. J'organiserai des marathons boudoir, des mini-sessions, etc., dans des villes qui ont un nombre important de clients. De cette façon, je peux capitaliser sur tout le travail que j'ai effectué et maintenir ces personnes comme mes clients à vie. Tous vos clients ne vous attendront pas, mais beaucoup le feront. Il est important de garder ces relations positives. Ce monde est petit et vos anciens clients peuvent être vos plus grandes pom-pom girls.

J'ai photographié cette famille 3 fois. Ils viennent même me rendre visite dans mon nouvel emplacement pour une autre séance photo en famille.

Essayez ces conseils et restez en face de votre marché cible. N'oubliez pas que les gens ne sauront pas que vous êtes là à moins que vous ne vous mettiez à l'écart.

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