Les mariées satisfaites sont l'outil de marketing le plus puissant que vous puissiez avoir en tant que photographe de mariage. Elle chantera vos louanges à tous ses amis célibataires. Elle fera la promotion des magnifiques imprimés de mariage accrochés dans son salon. Elle emmènera son album de mariage à la «soirée entre filles» afin que tous ses amis puissent s'extasier sur sa journée spéciale.
Rien de mieux pour votre entreprise qu'une mariée heureuse.
Cependant, que se passe-t-il lorsque «trouver» des mariées pour votre entreprise est plus difficile que de les entretenir et de les garder? Tout le monde connaît le dicton: "Ce n’est pas ce que vous savez, mais qui vous connaissez." S'il y avait jamais une industrie où ce dicton était vrai, ce serait celle de la photographie de mariage. Un photographe doit réseauter, pas simplement dans le but de faire connaissance avec d'autres personnes; vous voulez que les autres apprennent à vous connaître - à la fois en tant que personne et en tant que photographe.
Autrement dit, "Ce n’est pas ce que vous savez, mais qui vous connaît.”
Dans cette économie, vous devrez utiliser tous les outils marketing à votre disposition pour créer un buzz sur vous et votre travail. Heureusement pour vous, l'ère numérique vous donne accès au marketing en ligne direct comme jamais auparavant. Avec quelques outils numériques à votre actif, vous pouvez créer un buzz supplémentaire pour votre entreprise.
De nombreux photographes utilisent le marketing indirect pour se promouvoir. Cartes de visite. Flyers. Les publicités. Spéciaux. Ceux-ci sont plus puissants lorsqu'ils sont associés au marketing direct, lorsque vous engagez personnellement le client.
Essayez le marketing direct de votre photographie de mariage de ces six façons:
1. Créez une vidéo promotionnelle expliquant qui vous êtes en tant que photographe, votre style et votre philosophie artistique.
Cela n’a pas besoin d’être créé avec un équipement et des effets sophistiqués. Le simple est parfois le plus réel. Utilisez des arrière-plans propres, un bel éclairage et des sujets attrayants. Si vous filmez bien cela, vous n’aurez pas à vous soucier du montage complexe. Windows Movie Maker et iMovie vous fourniront des outils d'édition et de sortie de base pour le Web.
2. Créez un blog et mettez-le à jour souvent!
Un blog est votre espace pour vous communiquer! Écrivez sur des situations humoristiques que vous avez rencontrées pendant les tournages, publiez des articles sur des travaux récents et partagez des anecdotes de votre vie personnelle. N'oubliez pas qu'un photographe de mariage a une grande confiance. Un blog peut aider à renforcer cette confiance entre vous et vos clients lorsqu'ils apprennent à vous connaître.
3. Inscrivez-vous sur Twitter et tweetez!
Créez un compte Twitter pour votre entreprise de photographie. Encouragez vos clients à vous suivre et créez un suivi de clients potentiels à partir d'eux! (Vous pouvez même ajouter des mises à jour Twitter à la plupart des blogs gratuits). Maximisez Twitter en activant votre compte mobile et tenez vos clients informés au jour le jour. "Hors de vue, hors de l'esprit" ne sera pas vrai pour votre entreprise!
4. Créez une page fan sur Face-book pour que tous vos clients satisfaits puissent y adhérer.
Ici, vous pouvez envoyer des mises à jour sur les promotions et recevoir des critiques du monde réel de la part des clients. Vous pouvez également publier vos meilleurs travaux et vidéos promotionnelles.
5. Engagez-vous.
Faites un suivi avec chaque client potentiel par un e-mail personnel ou appelez-le pour le féliciter pour son mariage avec un intérêt sincère. Les gens peuvent toujours détecter si vous êtes un faux. Même si la mariée ne finit pas par vous réserver pour son mariage, elle se souviendra de vous pour votre attitude aimable et amicale.
6. Redonnez à la communauté.
Trouvez une bonne cause dans votre région et utilisez vos compétences artistiques pour la soutenir. Demandez au club Garçons et Filles local si vous pouvez prendre des photos pour leur propre usage. Faites don de quelques tirages d'art à une galerie de collecte de fonds de bienfaisance. Organisez une «Journée du portrait» pour les familles à faible revenu. Annoncez l'événement sur une station de radio ou un journal. Si vous êtes connu comme un photographe qui vise à améliorer les autres, vous pouvez gagner le respect des personnes qui ont besoin de vos services.
Pour des outils marketing supplémentaires, consultez Guerilla Marketing ou suivez le blog Guerilla Marketing. Purple Cow ou Tribes de Seth Godin sont également d'excellentes ressources pour utiliser le marketing pour améliorer votre entreprise!