Comment nouer des relations pour attirer plus de clients photographes
Vous essayez donc de vous lancer en tant que photographe indépendant. Peut-être que vous cherchez juste quelques concerts payants à côté, ou peut-être que vous voulez vraiment devenir pro. Mais le problème est que les concerts payants sont encore rares, même si vous avez tout essayé.
Tournage tous les jours. Faire des séances de portrait gratuites pour la famille ou les amis. J'ai passé des heures et des heures à retoucher des photos dans Photoshop ou à organiser des images dans Lightroom.
Alors, que devrais-tu faire? Eh bien, j'ai de bonnes nouvelles - ce n'est peut-être pas votre photographie. En fait, vous êtes peut-être un excellent photographe. Mais voici le hic: être un photographe indépendant à succès demande plus que des compétences artistiques et des connaissances techniques. Il faut quelque chose que la plupart des photographes préfèrent ne pas reconnaître comme étant important.
Accrochez-vous bien, car ce que je vais vous dire peut vous choquer.
Par thinkpanama
Les photographes qui réussissent connaissent la valeur des relations
Les photographes qui réussissent vraiment sont doués pour développer des relations. C’est vrai, je l’ai dit. Vous devez vous concentrer sur les relations. (Je me rends compte que c'est un blog de photographie donc vous pouvez me brûler pour la sorcellerie maintenant.)
Vous devez établir les bonnes relations avec des personnes clés qui peuvent vous aider à réaliser vos rêves d'indépendant.
Maintenant, cela peut ne pas vous convenir, surtout si vous vous considérez un peu timide. Mais la bonne nouvelle est que vous n’avez pas besoin d’être la personne du parti pour être bon dans le développement de relations clés pour soutenir votre travail indépendant.
Vous avez juste besoin d'avoir une certaine discipline et de concentrer vos énergies dans la bonne direction.
Comment cultiver des relations peut soutenir votre carrière de photographe indépendant
Il existe de nombreuses façons dont le fait de cultiver et de maintenir des relations clés peut aider votre carrière d'indépendant. Par example:
- Les clients aiment embaucher des professionnels du service qu'ils connaissent déjà, apprécient et en qui ils ont confiance.
- Selon les sondages d'opinion publique, 45% des personnes trouvent du travail par l'intermédiaire d'autres personnes. Ainsi, rester en contact avec un large réseau est d'une importance cruciale pour les concerts d'atterrissage.
- En restant en contact avec les éditeurs, les éditeurs et les clients, vous serez au premier plan lorsque de nouveaux concerts se présenteront.
- Vous découvrirez peut-être des concerts et des projets de photographie qui ne sont pas annoncés.
Voyons maintenant comment vous pouvez être proactif pour identifier les personnes avec lesquelles vous souhaitez établir des relations, puis entretenir des relations avec elles.
Par Zuhair A. Al-Traifi
Comment établir et entretenir des relations pour développer votre carrière de photographe indépendant
Ci-dessous, j'ai présenté cinq étapes spécifiques que vous pouvez suivre pour commencer à établir et à nouer des relations qui aideront votre carrière de photographe indépendant.
1. Créez une liste de relations clés
Par Eric Heupel
L'une des plus grandes erreurs que je vois faire aux photographes indépendants en herbe, c'est qu'ils ne réfléchissent pas à l'avance aux types de personnes qu'ils doivent rencontrer et mieux connaître. En d'autres termes, ils laissent leurs relations évoluer naturellement et organiquement. Cela fonctionne bien pour les amitiés, mais c'est une mauvaise stratégie si vous voulez gagner votre vie en utilisant vos compétences en photographie.
Une bien meilleure approche consiste à s'asseoir et à dresser de manière proactive une liste d'au moins 50 personnes avec lesquelles vous souhaitez développer une relation plus profonde au cours des 12 prochains mois. J'appelle cette liste votre "Liste de conversations", car c'est vraiment tout ce que vous cherchez à faire: avoir une conversation continue avec des personnes importantes.
Qui incluez-vous sur cette liste? Eh bien, imaginez-vous dans cinq ans en tant que photographe célèbre et en demande. Qui fait partie de votre cercle de contacts idéal? Quels sont les photographes, rédacteurs en chef, agents, éditeurs ou blogueurs que vous aimeriez compter comme amis et pairs dans cinq ans?
Quelle que soit la personne que vous imaginez faire partie de ce groupe, notez-la. Ce sont ces personnes sur lesquelles vous allez vous concentrer pour mieux les connaître.
2. Choisissez vos outils de création de relations
Par zzpza
Une fois que vous avez identifié les personnes sur lesquelles vous souhaitez vous concentrer, la deuxième étape consiste à décider des outils que vous prévoyez d'utiliser pour développer et entretenir des relations. Ces outils peuvent inclure:
- Déjeuners et café-rencontres. L'une des meilleures sources pour obtenir de nouveaux concerts est la plus simple. Invitez une personne de la liste que vous avez créée à l'étape 1 à déjeuner ou à prendre un café. Apprenez à vous connaître. Répéter.
- Entrevues. Je suis un grand fan de l'utilisation des interviews pour développer des relations. Par exemple, Darlene Hildebrandt, rédactrice en chef de dPS, et moi avons appris à mieux nous connaître lorsque je l'ai interviewée pour mon podcast et quand elle m'a interviewé sur la photographie et le droit. Vous générez également du contenu utile qui peut amener de nouveaux clients à vous trouver.
- Entretiens d'affaires. Il peut y avoir des réunions de la communauté des affaires locales (telles que les réunions de la Chambre de commerce) qui présentent une bonne occasion pour vous de vous rencontrer et de vous connecter avec d'autres.
- Conférences de l'industrie. Vous devez identifier les conférences où vous pouvez rencontrer et faire connaissance avec des personnes dans la liste que vous avez créée à l'étape 1.
Ensuite, parlons de votre mentalité au fur et à mesure que vous commencez à tendre la main aux autres.
3. Donnez aux autres bien avant de demander quoi que ce soit
Par Brandon Warren
Les étapes 1 et 2 sont essentielles, mais peuvent ne pas être aussi importantes que l'étape 3, qui consiste à fournir de la valeur aux autres avant de demander quoi que ce soit pour vous-même.
Dr. Ivan Misner, le fondateur de BNI (Business Network International) dit que vous devez effectuer des dépôts dans la banque de relation avant de pouvoir effectuer des retraits. En d'autres termes, vous devez aider les autres avant de pouvoir demander de l'aide pour vous-même.
Trop souvent, les gens essaient d'effectuer des retraits avant d'avoir effectué des dépôts. Ils demandent avant de donner. C’est la recette de l’échec. Ce que vous «donnez» de valeur n’a pas besoin d’être grand. Il peut s'agir de simples suggestions ou recommandations d'un restaurant à essayer ou d'une nouvelle émission de télévision.
Par exemple, imaginons que vous parveniez à connaître un éditeur d'une publication ou d'un site Web qui vient d'acheter certaines de vos photos. Vous souhaitez leur vendre plus de photos à l'avenir.
Vous devriez vous efforcer d'en apprendre le plus possible sur cet éditeur, afin de pouvoir lui être aussi utile que possible. En d'autres termes, soyez humain et soyez utile, serviable et généreux. En conséquence, l'éditeur aura des sentiments positifs pour vous parce que vous avez été si généreux, et il sera plus susceptible de vouloir travailler à nouveau avec vous.
4. Créez un système de suivi simple
Par slackorama
Jusqu'à présent, nous avons identifié les personnes avec lesquelles vous allez vous connecter, parlé des outils que vous allez utiliser pour vous connecter avec eux et discuté d'une philosophie consistant à donner de la valeur en premier.
Maintenant, le défi est de le maintenir au fil du temps. Si vous voulez que vos relations pensent à vous en premier lors d'un concert indépendant, vous devez toujours être «en tête» avec cette connexion. Et pour être «en tête», vous devez avoir un bon système de suivi.
Qu'est-ce que cela implique? Un système de suivi est simplement un moyen dédié pour vérifier avec les personnes de votre réseau.
Vous pouvez créer un système de suivi manuel ou mettre des rappels sur votre calendrier, mais ni l'un ni l'autre ne fonctionne bien. Je suggère d'utiliser un simple système CRM (gestion de la relation client) tel que Insightly ou SugarCRM. J'utilise un système appelé Contactually. Quel que soit le système que vous utilisez, le suivi est un excellent moyen de gérer vos relations, en particulier avec des personnes que vous ne voyez pas souvent.
5. Revoir et réviser vos listes de conversations chaque année
Environ une fois par an, revoyez vos listes de conversations et déterminez qui vous devez supprimer et qui vous devez ajouter. Vous rencontrerez naturellement de nouvelles personnes au fil du temps. Vous pouvez décider que certaines personnes de votre liste ne vous conviennent pas. Et vous pouvez même décider de prendre votre carrière de photographe dans une direction différente. Ce sont tous parfaitement bien.
En revisitant et en mettant à jour vos listes chaque année, vous pouvez vous assurer que vous développez et entretenez les bonnes relations, de manière proactive, pour soutenir votre carrière de photographe.
Maintenant, sortez et commencez à rencontrer des gens
Il est maintenant temps de mettre ces idées en pratique. La dernière chose que je veux que vous fassiez après avoir lu jusqu'ici est d'abandonner maintenant sans agir sur ce que vous avez appris.
Alors asseyez-vous et écrivez votre liste des 50 personnes que vous souhaitez mieux connaître. Utilisez ensuite les outils de création de relations que vous avez choisis pour commencer à développer des relations avec eux. Et amusez-vous.
Comment entretenez-vous les relations pour soutenir votre carrière de photographe indépendant? Partagez vos astuces dans les commentaires!