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Vous pouvez demander à 10 photographes ce qu'ils pensent être la clé du succès dans une mauvaise économie - d'accord, une économie vraiment terrible - et vous obtiendrez peut-être 10 réponses différentes. Récemment, un collègue photographe qui avait suivi mon blog a déclaré qu'il souhaitait être plus occupé, "mais pas Annie-occupé!" Il disait cela parce que je publie des aperçus de photoshoot de clients sur mon blog tous les quelques jours. Être un photographe à succès, c'est plus qu'avoir beaucoup de business, c'est aussi être rentable et, plus important encore, être heureux. Ce dernier point peut sembler hokey, mais si avoir une séance photo toutes les quelques semaines vous rend heureux ou en faire juste assez pour envoyer votre famille en vacances est ce que vous recherchez, alors c'est le succès.
Entendre ce nouveau terme, Annie-busy, m'a fait réfléchir à la façon dont j'expliquerais à d'autres photographes ce que j'ai fait dans cette récession économique qui a permis à mon entreprise de prospérer. Bien qu'il y ait certainement d'autres choses qui peuvent être ajoutées à cette liste, voici ce qui a fonctionné pour moi.
Il y a trois points principaux:
1. Avoir la bonne attitude
Même si vous êtes un leader dans votre domaine, vous devez continuer à apprendre de nouvelles choses - qu'il s'agisse de nouveaux gadgets et équipements ou de nouvelles techniques. Vous pouvez suivre des cours, assister à des séminaires et lire des publications de l'industrie. Vous pouvez vous connecter avec d'autres photographes pour réfléchir à des idées et apprendre des conseils.
Une fois que vous vous sentez complaisant et que vous avez l’attitude que vous n’avez pas besoin d’apprendre quoi que ce soit de plus, vous serez en retard.
2. N'attendez pas les affaires
Que vous soyez occupé par plusieurs séances photo chaque semaine et que vous ayez un flux de trésorerie positif ou que votre appareil photo ramasse la poussière, vous pouvez faire de nombreuses choses pour aider votre entreprise.
Passer à l'action.
Voici quelques idées pour commencer: Pouvez-vous mettre à jour votre portfolio? Y a-t-il des fournisseurs que vous vouliez essayer? Y a-t-il quelque chose que vous pouvez améliorer sur votre site Web? Y a-t-il des choses que vos concurrents font et que vous souhaitez faire / avoir (par exemple, des produits de papier sympas, un blog)? Existe-t-il un moyen d'accélérer votre flux de travail? Vouliez-vous essayer une nouvelle technique?
3. Sortez des sentiers battus
Je viens d’une formation en marketing, donc à mon avis, les trois principales raisons du succès d’un produit par rapport à un autre sont le marketing, le marketing et le marketing. Dans ce cas, votre «produit», c'est vous.
Cela dit, réfléchissez à ce que vous pouvez faire d'autre pour commercialiser votre entreprise.
Il faut d'abord avoir du bon présence en ligne. Assurez-vous donc que vous êtes satisfait de votre site Web et de la façon dont vous et votre entreprise êtes présentés au public.
En plus des méthodes de marketing traditionnelles, comme la publicité où votre public cible verra l'annonce, il existe également des avenues de marketing plus efficaces… et souvent gratuites! Un bon exemple est Marketing relationnel. Cela commence par créer une relation avec vos clients. Si votre client vous réfère à quelqu'un d'autre, c'est 100 fois plus efficace que de faire voir votre annonce à 100 personnes. En outre, vous pouvez parler aux propriétaires d'entreprise qui partagent les mêmes clients. Vous pourrez peut-être trouver des intérêts communs et organiser une co-promotion ou trouver un moyen de vous entraider. Dans ce type d'économie, de nombreuses entreprises doivent réduire leur budget de publicité et de marketing, vous pouvez donc envisager un commerce de produits / services.
Dans les dernières années, réseautage social a gagné en popularité, mais il s'est également avéré être la nouvelle façon de faire de la publicité. Et c'est gratuit! Les sites de réseautage, comme Facebook et Twitter, sont des endroits que des millions de personnes fréquentent chaque jour. J'ai obtenu des clients quelques minutes après qu'un client existant publie ses photos sur sa page Facebook. C'est comme obtenir une référence instantanée parce que cette personne connaît mon client et les références vont très loin dans ce secteur!
Une autre considération est développer votre entreprise sous la forme de votre gamme de produits ou même de type de photographie. J'ai commencé comme photographe de style de vie spécialisée dans les enfants, la maternité et la famille, puis j'ai essayé la photographie commerciale et la photographie événementielle cette année - et j'ai vraiment aimé! La photographie commerciale et événementielle équilibre le genre de photographie rapide, courir et sauter avec les enfants jusqu'à ce que je transpire! Élargir ce que vous faites à d'autres types de photographie élargira également votre clientèle.
Si vous faites cela, n'oubliez pas de rester fidèle à vous-même. Sachez ce qui vous rend heureux et ne changez pas ce que vous aimez uniquement pour développer votre entreprise. Les clients seront en mesure de détecter votre passion, ou son absence, pour l'entreprise. De plus, vos œuvres refléteront ce que vous ressentez, alors tenez-vous-en à faire ce que vous aimez.
Alors testez les eaux, sortez des sentiers battus, n’attendez pas que les affaires viennent à vous et ayez la bonne attitude quel que soit l’état de l’économie.