Quand j'ai commencé en tant que photographe, j'ai eu beaucoup de plaisir et de chance à me connecter avec des vendeurs pour booster mon entreprise. Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer ou à dynamiser votre entreprise de photographie de mariage.
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Pas encore de portfolio? Contactez les fournisseurs de votre région
J'étais très actif sur Twitter quand je viens de commencer et j'ai remarqué des photos plutôt sous-éclairées et surexposées de beaux gâteaux d'un créateur de gâteaux. Je lui ai proposé de créer de meilleures images pour améliorer son site Web et de créer un portfolio pour moi. Elle s'est avérée très active sur les réseaux sociaux et dans la presse, elle a donc décroché de nombreuses publications d'articles. La première photo et le lien sur sa page d'accueil étaient vers mon site. Plus tard, j'ai même décroché un contrat de livre sur la photographie de gâteaux. Tout cela grâce à la collaboration et à la création d'un accord gagnant / gagnant pour nous deux.
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- Présentez-vous à l'industrie du mariage. Contactez des personnes de l'industrie du mariage qui, selon vous, peuvent vous aider avec votre photographie. Assurez-vous qu'ils savent que c'est une situation gagnant / gagnant.
- Ne vous arrêtez pas là - pourquoi ne pas bloguer sur votre expérience avec ce fournisseur? En faisant cela, vous pouvez même créer quelques articles sur votre réunion. Peut-être créer un article avec une interview et un joli portrait, et un autre avec des images du produit ou du service. Assurez-vous que votre blog est optimisé pour Google. Ainsi, lorsque des clients potentiels recherchent ce fournisseur, ils trouvent également un photographe en même temps. Les visiteurs de votre blog verront un blog actif avec beaucoup de tournages en cours, même si vous n'avez pas encore de clients. Cela vous aidera certainement à réserver des clients réels.
- Pressé par le temps? Concentrez-vous sur les fournisseurs les plus susceptibles de générer des clients pour vous (bien que vous ne puissiez vraiment pas le dire). Les lieux de mariage sont généralement la première chose qu'un couple confirme pour le jour de leur mariage, ils sont donc plus susceptibles de vous recommander car la plupart du temps, le couple n'a pas encore réservé de photographe. C'est amusant de tisser des liens avec les personnes qui gèrent les lieux de mariage dans votre région. Bonus supplémentaire: chaque fois que vous avez un client qui se marie là-bas, votre temps de voyage sera minime.
Mariages de tournage? N'oubliez pas les vendeurs
Quand je tournais des mariages, nous faisions toujours attention aux détails. Nous disions à nos clients: "Tout ce sur quoi vous dépensez de l'argent et de l'attention, nous le photographierons pour vous."
Nous avons fait de belles œuvres d'art de tous les détails, des lieux, etc., ce serait dommage de ne pas les partager avec plus de monde. Nous enverrions donc à nos fournisseurs une note après le mariage pour dire que nous les avons mentionnés sur notre blog et qu'ils pourraient utiliser les images de leurs produits, services ou emplacement en échange de nous fournir un lien vers notre site Web.
Une nouvelle entreprise de restauration très active sur les réseaux sociaux a utilisé nos images comme photo de couverture sur sa page Facebook et nous a amené plus de clients à travers cela. Un autre avantage est que ce sont des clients qui vont travailler avec des fournisseurs avec lesquels vous avez déjà une connexion. C’est toujours une situation gagnant / gagnant!
- Vous ne savez jamais qui vous donnera des affaires plus tard. Soyez gentil avec tout le monde et créez des liens dans votre région et dans votre industrie.
- Pour obtenir toutes les adresses des vendeurs avant le mariage, créez un questionnaire de mariage que vous pourrez envoyer à vos clients quelques semaines avant le jour du mariage (c'est facile à faire en utilisant les formulaires Google ou Wufoo). Cela rendra encore plus facile de suivre qui sont les autres fournisseurs et de leur envoyer une note par la suite.
- Mentionnez les vendeurs sur votre blog et envoyez-leur une note à ce sujet. Dites-leur qu'ils peuvent même utiliser l'image de leur produit ou service sur leur propre site Web s'ils fournissent un lien de retour. De nombreux fournisseurs adorent cela et partageront volontiers votre image sur leur fil Facebook et tagueront votre entreprise. J'espère qu'ils utiliseront également une image sur leur site Web avec un autre lien vers votre site. Cela créera des classements Google plus élevés pour votre site Web.
- Il est facile d’oublier de faire de petits travaux de marketing comme celui-ci, en particulier lorsque vous êtes au milieu d’une saison de mariage chargée et que vous avez les mains pleines pour fournir à vos clients des images incroyables. Pour vous assurer de ne pas oublier cette étape importante et pour vous assurer que vos nouveaux clients continueront à venir, ajoutez - envoyez un lien de blog et des images aux fournisseurs à votre liste de tâches pour chaque séance de mariage.
- Si vous souhaitez augmenter la connexion d'un cran, vous pouvez même contacter les fournisseurs avant le jour du mariage avec une petite note indiquant comment vous avez hâte de travailler avec eux. Encore une fois, incluez cela dans votre flux de travail si vous ne voulez pas l'oublier.
- Assurez-vous que vos clients sachent et acceptent ce que vous faites avec vos images après le mariage, nous avons toujours inclus dans notre contrat que nous partagions un aperçu sur Facebook et une histoire plus longue sur le blog.
J'adorerais entendre vos expériences sur la façon dont vous vous démarquez en tant que photographe débutant, surtout si vous vous dirigez vers la photographie de mariage.