Vous êtes donc en train de négocier votre premier concert photo rémunéré - félicitations! Passer du statut d'amateur à celui de photographe rémunéré est plus facile que vous ne le pensez, mais cela nécessite un certain savoir-faire, en particulier lorsqu'il s'agit de clouer les détails. Voici un aperçu de la façon de commencer à parler avec un client potentiel de photographie.
Comprendre la portée
Selon toute vraisemblance, votre client potentiel vous a contacté avec un simple e-mail d'une ou deux phrases qui ressemble à ceci:
Salut!
J'ai besoin d'un photographe le ____ pour prendre des photos de ____. Êtes vous disponible? Quel est votre tarif?
Merci!
Le fait est que la plupart des clients photographes, même ceux qui travaillent régulièrement avec des photographes, n'offriront pas beaucoup de détails lorsqu'ils vous contacteront pour la première fois. C'est à vous de poser les bonnes questions pour obtenir toutes les informations dont vous avez besoin pour décider si vous voulez même faire le tournage.
Par Adikos
Ces questions sont toutes liées à la compréhension de l’étendue des besoins du client et peuvent varier selon le type de photographie. Voici quelques exemples de questions à poser:
Où se déroule la séance photo?
Cette question est importante pour déterminer si un emplacement a déjà été sélectionné par le client ou s'il recherche des idées ou des commentaires de votre part. Quoi qu'il en soit, vous voudrez certainement savoir combien de temps de déplacement ou de trajet sera impliqué de votre côté, et si vous devez facturer des frais supplémentaires. En règle générale, j'ajoute un tarif par mile si je dois parcourir plus de 50 miles aller-retour pour une séance photo.
Combien de personnes seront impliquées dans le tournage?
Vous pouvez ajuster cette question en fonction du type de séance photo qui vous est posée, mais il est toujours important d'avoir une idée de l'échelle. S'il s'agit d'un événement ou d'une séance de portrait, vous devez savoir combien de personnes vous devrez photographier. De même, s'il s'agit d'un tournage d'aliments ou de produits, savoir combien de plats ou de produits sont impliqués vous aidera à préparer et à citer sur le tas.
En fonction de l'échelle de la prise de vue, vous devrez peut-être apporter un deuxième tireur, un assistant de photographie ou même louer du matériel supplémentaire.
Environ combien de photos voulez-vous?
Le plus souvent, le client n’aura pas de réponse directe à cette question. Cependant, il est essentiel d'avoir au moins une idée de leurs attentes afin de pouvoir ajuster votre style de prise de vue en conséquence. Certaines personnes préfèrent voir un large éventail d'options, tandis que d'autres veulent simplement choisir parmi une poignée d'images.
Avez-vous des échantillons de styles de photo que vous aimeriez imiter?
Dans le cadre de la compréhension des attentes des clients, l'un des meilleurs moyens de le faire est d'obtenir des exemples de photos pour voir le style qu'ils recherchent. La plupart des clients ont des images de tournages précédents qu'ils ont réalisés, ou peut-être même un compte Pinterest ou Instagram qu'ils admirent. Faites tout ce qu'il faut pour comprendre le style de photographie qu'ils veulent (et ne veulent PAS). Cela contribuera à réduire les chances de produire des photos dont ils ne sont pas satisfaits.
Quelle est l’utilisation prévue des photos?
Les principales raisons de poser cette question sont doubles.
Premièrement, la réponse vous aide à déterminer la qualité et la résolution des photos que vous devez capturer. Si le client a l'intention de faire une impression de panneau d'affichage, vous devez absolument filmer une qualité maximale. Alors que les photos destinées à une utilisation sur les réseaux sociaux peuvent être réalisées à une résolution inférieure.
Deuxièmement, l'utilisation prévue par le client des photos affectera également le tarif de photographie que vous lui facturez, ce qui nous amène à la section suivante.
Ayez une idée de leur budget
L'aspect le plus difficile de la négociation d'un travail de photographie est sans doute de fixer un prix sur lequel tout le monde s'entend. Pour commencer, demandez au client s'il a un budget en tête. Certains le feront et d'autres non. À tout le moins, essayez d'avoir une idée de la fourchette budgétaire avec laquelle ils sont à l'aise.
Rechercher d'autres tarifs
Grâce à la pléthore de sites Web de photographie, il est facile de faire une recherche sur Google et de découvrir ce que les autres facturent pour des séances photo similaires. Certains photographes, en particulier ceux qui réalisent des mariages et des portraits, indiqueront ouvertement leurs tarifs sur leurs sites de portfolio. Si cette tactique ne fonctionne pas, il existe également des blogs et des articles où les experts en photographie parlent ouvertement des tarifs standard de l'industrie. Dans tous les cas, il est important de proposer un tarif de photographie ferme qui vous convient.
Indiquez votre tarif
Après avoir défini votre tarif de photographie, donnez-le à votre client, accompagné des explications nécessaires. Par exemple, j'ai toujours des frais de création qui couvrent la séance photo elle-même, plus des frais supplémentaires qui varient en fonction de la séance. Certains exemples de frais que je pourrais ajouter incluent le temps de retouche photo, les déplacements, la location d'équipement, l'utilisation des photos (appelés frais de licence) et des frais supplémentaires si le client nécessite la livraison de photos sur une clé USB ou un disque.
Si vous faites une réduction…
Selon les circonstances, je serais peut-être disposé à offrir à mon client une réduction ou un tarif de photographie négocié. Si cela se produit, j'indique toujours fermement mon tarif de photographie d'origine afin que le client comprenne toute la valeur de mes services. Je prendrai ensuite en compte le taux ajusté comme une remise.
Dernières étapes
Après avoir réglé le tarif de la photographie, vous devez suivre deux étapes supplémentaires avant de considérer vos services réservés.
Faites signer un contrat
Prenez les informations de la négociation et rédigez un contrat de photographie. Incluez une estimation de prix qui décompose clairement votre tarif de photographie. Envoyez ces documents à votre client et demandez-lui de signer et de renvoyer une copie. Cela garantira que vous et votre client savez clairement ce que vous acceptez.
Collecter un acompte
Il s'agit d'une étape facultative qui réduira les chances de votre client d'annuler soudainement. Cela permet également de mettre rapidement des fonds dans votre poche, car le paiement final après une séance photo peut prendre du temps. J'ai besoin d'un acompte de 50%, le solde restant dû dans la semaine suivant la réception des photos finales.
Par Maryland GovPics
Résumé
Sans aucun doute, la négociation d'un concert est l'une des parties les plus éprouvantes pour s'aventurer dans le monde de la photographie payante. Tant que vous avez une bonne idée de la portée et que vous définissez votre valeur monétaire, la négociation est moins difficile.
Avez-vous des trucs ou astuces pour négocier en toute confiance un concert photo rémunéré? Faites-moi savoir dans les commentaires ci-dessous.