Cartes sur le temps de table. Math et moi ne sommes pas amis. Jamais été. De ces cartes flash redoutées à l'école primaire à mon professeur de géométrie effrayant au lycée, les mathématiques et moi avons toujours été en désaccord. Au collège, quand c'était soudainement facultatif, j'évitais le sujet comme la peste. Même dans ma vie professionnelle, j’ai réussi à comprendre ce que j’ai besoin de savoir et pas grand-chose d’autre. Heureusement, ce dédain mutuel que les arts mathématiques et moi partageons semble avoir sauté une génération. Mon fils de 12 ans fait de l'algèbre au lycée cette année et ma femme lui a demandé de ne jamais, JAMAIS, me demander de l'aide. Jamais.
Dans chaque vie, cependant, certaines mathématiques doivent tomber, même celles de types créatifs professionnels comme les photographes. La plupart d'entre nous n'ont pas les ressources pour embaucher des chefs d'entreprise ou des comptables toute l'année pour analyser les chiffres, nous dire ce qu'ils signifient et comment ils doivent changer (bien que l'embauche d'une telle personne soit la priorité absolue lorsque je gagne à la loterie. fin de semaine). Étant donné que nous sommes livrés à nos propres outils mathématiques, il est crucial pour nous, en tant que photographes, d'avoir une solide compréhension des nombres et de la façon de les calculer. Une erreur courante parmi les photographes est qu'ils n'adoptent pas une approche méthodique pour calculer des éléments tels que leurs frais de création, les frais de licence ou même simplement la photographie elle-même. Beaucoup semblent simplement en extraire un certain nombre. La différence entre savoir et ne pas savoir comment faire cela correctement peut être la différence entre rester dans la photographie professionnelle ou aller travailler chez Starbucks, et je ne bois pas de café.
Coût des affaires - Qu'est-ce que c'est et comment le comprendre
Avant de pouvoir même penser à attribuer un numéro à l'un de vos services, vous devez avoir une solide compréhension et une bonne compréhension de votre coût de faire des affaires (peut être appelé CODB). Rien que par son nom, vous pensez que ce serait un calcul facile. Cela peut certainement l'être, mais seulement si vous adoptez une approche logique et globale. Votre coût pour faire des affaires est le résultat d'une équation. Les dépenses non remboursables, plus le salaire souhaité, correspondent à vos coûts annuels totaux. Le total de vos coûts annuels divisés par votre nombre de jours facturables équivaut au coût de votre activité.
Je peux pratiquement voir tes yeux se regarder juste devant moi. Restez avec moi, tout sera clair.
Que sont les dépenses «non remboursables»? Ce sont les coûts associés au maintien des lumières allumées et des portes ouvertes. Le loyer, les ordinateurs, les téléphones, Internet, les assurances, le matériel, les fournitures de bureau, etc. entrent dans cette catégorie. L'American Society of Media Photographers a un excellent calculateur en ligne pour vous aider, tout comme la National Press Photographers Association.
De toute évidence, nous voulons tous que nos salaires soient aussi élevés que possible. Mais, comme pour tout, vous devez être réaliste. Préférez-vous avoir une affectation occasionnelle et mieux rémunérée et rester assis à vous inquiéter le reste du temps, ou peut-être vous coûter un peu moins cher et travailler de manière plus cohérente? Être réaliste.
Les jours facturables sont exactement ce à quoi cela ressemble. En tant que photographes, nous ne travaillons pas vraiment une semaine «normale». Nous travaillons tôt le matin, tard le soir, le week-end et tout le reste. Cela ne veut pas dire, cependant, que nous n’avons pas besoin de temps libre. Je sais que je n'arrête pas de lancer le mot «réaliste», mais il est crucial pour arriver à des chiffres précis. Il est impossible de travailler de manière rentable sept jours sur sept, 52 semaines par an. Les enfants malades, l'anniversaire de votre femme, votre anniversaire, les vacances, les urgences, les réparations de voiture, s'arrêter pour sentir les roses et pas seulement les photographier - il y aura beaucoup de jours où vous ne pourrez pas travailler ou simplement ne pas vouloir. Être en mesure de définir un nombre de jours facturables est important pour définir vos frais (et maintenir votre santé mentale).
Au lieu de penser en termes de «jours facturables», vous trouverez peut-être plus facile de penser en termes de nombre de tournages par mois. Vous pouvez télécharger une feuille de travail de base sur le coût mensuel des activités commerciales ici. Comme vous pouvez le constater, cela nécessite un examen long et détaillé de vos dépenses mensuelles, tant professionnelles que personnelles, et il ne s'agit en aucun cas d'une liste exhaustive. La liste de tout le monde sera différente. Vous trouverez peut-être utile de passer un mois complet à comptabiliser chaque dépense et à voir où elle se situe sur la feuille de calcul. Une fois que vous avez une idée de vos dépenses, diviser ce nombre par le nombre total de séances photo que vous pouvez faire chaque mois détermine le coût mensuel de vos activités.
Une fois que vous avez correctement calculé votre CODB, vous êtes dans une meilleure position pour faire de même pour vos frais de création et de photographie.
Définition des frais de création
Malheureusement, ce ne sont pas des frais que vous pouvez facturer uniquement pour vous asseoir et réfléchir de manière créative. Si c'était le cas, je serais un multimilliardaire vivant dans un château médiéval sur ma propre île privée. Au lieu de cela, les frais de création sont facturés par le photographe pour ses efforts pour mener à bien un projet. En plus du temps passé, les frais de création peuvent être calculés pour inclure des facteurs tels que l'expérience du photographe, son expertise particulière ou tout ce qui contribue à l'effort créatif global. Bien que ce soit là où certains des actifs incorporels comme la réputation, etc., peuvent entrer en jeu, ce n'est pas une place pour votre ego. Vous devez toujours commencer avec votre CODB. C'est le fondement de votre maison. S'il est faible, tout le reste va s'effondrer autour de vous. Il se peut que vous vous retrouviez avec de belles choses, mais sans les murs et le toit, vous ne l’auriez pas longtemps.
Tarification de votre photographie
CONNAISSEZ VOTRE MARCHÉ
Tout comme pour la variable salariale dans le calcul de la CODB, nous voulons tous pouvoir évaluer notre photographie aussi haut que possible, mais si vous voulez réussir sur une période prolongée, vous devez également être réaliste (il y a ce maudit mot de nouveau!). Pour commencer, vous devez savoir ce que le marché va supporter.
Un photographe de Manhattan aura probablement des dépenses et des frais généraux beaucoup plus élevés qu'un photographe de Detroit. D'un autre côté, un photographe dans une région plus éloignée pourrait être en mesure de facturer des tarifs similaires au photographe de New York, car le client peut avoir moins d'options locales. La photographie est une industrie de services et est soumise aux mêmes facteurs économiques dominants que tout autre. C'est là que la recherche, le réseautage et les relations entrent en jeu. Si vous n'êtes pas sûr de ce que votre marché supportera ou pourquoi, vous devez absolument le savoir. Parlez avec d'autres photographes, non seulement au sein de votre marché, mais également dans votre spécialité. Si vous êtes un photographe de portrait commercial, connaître la valeur de la photographie de mariage ne vous fera pas grand-chose.
CONNAISSEZ VOTRE CLIENT
Vous devez également vous rappeler que vous pouvez (et devez) facturer des montants différents pour la même photo dans des circonstances différentes. Je peux photographier une tasse de café pour un café local de la même manière que je le photographierais pour Starbucks, mais devinez qui paie le plus pour cela?
CONNAISSEZ VOS COÛTS DE PRODUCTION
Un autre facteur de tarification de votre photographie doit être vos coûts de production pour la mission spécifique. Les coûts de production récurrents apparaîtront dans le coût de l'analyse commerciale, mais les tournages individuels peuvent, et nécessitent souvent, des dépenses spécifiques à l'emploi. Devez-vous louer du matériel ou un studio? Devrez-vous préparer les repas de vos modèles et de votre équipage? Aurez-vous besoin d'obtenir des permis pour tirer à l'endroit de votre choix? Ce ne sont là que quelques-unes des questions que vous devez vous poser pour évaluer votre propre investissement dans le tournage. Combien devez-vous gagner sur ce tournage en particulier pour couvrir non seulement votre CODB, mais également les dépenses supplémentaires que cela nécessite?
Convaincre le client
Vous savez déjà que vous êtes bon. Il est maintenant temps de s’assurer que le client le sait. Vous pouvez faire remplir votre feuille de travail mensuelle CODB. Vous pouvez tout savoir sur votre marché et votre spécialité. Vous pouvez même savoir combien votre temps vaut pour le centime. Pour le client non éduqué, cependant, la plus grande question à laquelle il souhaite obtenir une réponse est: «Pourquoi cela coûte-t-il si cher?» Vous devez être prêt avec une réponse et il vaut mieux que ce soit une bonne réponse.
Le moment est venu d'être confiant, pas arrogant. Vous devez être prêt à expliquer exactement pourquoi votre devis est ce qu'il est. Rappelez-vous cette vieille phrase: «Ne les laissez jamais vous voir transpirer»? Au moment où un client potentiel ressent un manque de confiance, vous l’avez perdu. Vous savez déjà que la question arrive, alors soyez prêt avec une bonne réponse. Comme pour tout ce qui concerne le client, vous devez les écouter et être prêt à faire reposer leurs objections et leurs préoccupations. Oui, je suis un artiste, mais je suis aussi un homme d’affaires (au grand dam de mon professeur de géométrie au lycée, j’en suis sûr). J'ai une famille à nourrir et je ne peux pas toujours dessiner des lignes dans le sable autour de mes principes artistiques. Si cela signifie rechercher des compromis, qu'il en soit ainsi. Si je connais mon CODB, cependant, je suis dans une bien meilleure position pour négocier ces compromis et créer de la valeur ajoutée pour le client.
Savoir quand partir
Votre coût pour faire des affaires n'est pas seulement un chiffre. C’est une règle par rapport à laquelle vous pouvez mesurer de nombreuses choses, y compris le succès ou l’échec potentiel d’un projet. N'oubliez pas que ce nombre est un le minimum. Le numéro le plus bas que vous devez rencontrer tous emploi juste pour vous assurer que votre entreprise survit encore un mois. Si ce client ne vous laisse pas faire cela, vous devez être prêt à partir. Faites-le bien. Faites-le respectueusement. Agences, directeurs artistiques, éditeurs se parlent tous. Que voulez-vous qu'ils disent de vous?
Malgré nos différences, les maths et moi avons atteint une sorte de détente. Je décrirais notre relation comme étant davantage un respect prudent que d’admiration, mais nous travaillons assez bien ensemble pour faire le travail. Maintenant, si mon enfant de 12 ans pouvait déjà obtenir son diplôme universitaire et devenir mon comptable, je serais prêt.